Muchos empresarios que acaban de entrar en el negocio de la exportación,al seleccionar proveedores en Beijing,Cuando se trata de agencias de comercio exterior,la primera reacción suele ser fijarse en las ?tarifas de agencia?.Se cree que negociar una tarifa del 0,1 % o incluso una exención de tarifas de agencia es una gran ventaja.Sin embargo,como consultor con 15 a?os de experiencia en esta industria,he visto demasiados casos trágicos en los que los clientes,al centrarse únicamente en las tarifas superficiales,terminan ?devolviendo? sus ganancias en forma de diferenciales de tipo de cambio y períodos de reembolso de impuestos.En Pekín,un importante centro de comercio exterior,las tarifas de agencia son más complejas de lo que uno podría imaginar,y los costos reales a menudo se ocultan en lugares que no son evidentes a primera vista.

Desmontar la "pirámide de tres niveles" de las tarifas de los agentes de desmontaje.

Antes de hablar de precios,es necesario comprender el modelo de ganancias de la empresa de agentes.Los agentes de comercio exterior regulares en Beijing suelen tener una estructura de tarifas que comprende una tarifa de servicio explícita y costos financieros implícitos.Si solo habla del primer nivel,es muy probable que termine siendo enga?ado en el futuro.

Procedimiento estándar de operación (SOP) para consultas y cálculos.

No solo preguntes "?cuánto cobran?",ya que esto te hará parecer inexperto y te expondrá a ser enga?ado.Sigue los siguientes pasos para realizar una consulta de precios y una estimación de costos de manera precisa,como un profesional experimentado.

Paso 1: Fijar la tasa de cambio "todo incluido".

Pregunte directamente a la agencia: "?Cuál es el precio de compra de divisas del Banco de China para ese día??Cuál es el precio de liquidación que me ofrecen?"

• Puntosclavedeoperación:(PreciodecompradedivisasdelBancodeChina-Preciodeliquidacióndelagente)×Cantidadendólaresestadounidenses=Costodelapérdidadetipodecambio.
• Evitalosproblemas:Desconfíedelasempresasqueprometen?tiposdecambiofavorables?,peroquenopuedenproporcionarunacomparaciónentiemporealdelospreciosdelmercado.

Paso 2: Confirme el plazo de la devolución de impuestos y la base de interés.

Determine el porcentaje de anticipo del reembolso de impuestos (generalmente del 80 % al 100 %) y la fecha de inicio para el cálculo de los intereses.

• Puntosclavedeoperación:Sesolicitaalaotrapartequeespecifiqueenelcontrato:"Encasodequelaverificaciónporpartedelaoficinadeimpuestosresulteenunretrasoenelreembolsodelimpuesto,?seránlosinteresesasumidosporelcomprador?"
• Evitalosproblemas:AlgunosagentesenBeijingpuedenrechazarelpagoanticipadodelimpuestoalaexportaciónoaumentarlosinteresesparalasmercancíascuyo?costedecambiodedivisas?esdemasiadoalto(esdecir,cuyomargendebeneficioesdemasiadobajo),porloqueesnecesarionotificarloconantelación.

Paso 3: Hacer una lista de los gastos varios.

Además de los honorarios de agencia,solicite que se enumeren todos los gastos adicionales que puedan surgir.

• Puntosclavedeoperación:Confirmalomásimportante.Tarifadedeclaraciónaduanera、Tarifadeoperaciónlogística、CargopormodificacióndepedidoyTasadedeclaraciónAMS/ENS.(SiseoperaenrutasaEE.UU.oEuropa).
• Evitalosproblemas:Muchastrampasdelas?tarifasdeagenciacero?radicanenloselevadoscostosdeoperacioneslogísticasoenlaobligacióndecomprarsucostososegurodecarga.

Esté atento al riesgo de la cadena de financiación detrás de las "bajas tarifas".

Como veterano de la industria,debo advertirte: en el círculo de comercio exterior de Pekín,la solidez financiera es un factor decisivo.Algunos agentes peque?os,con el fin de captar clientes,ofrecen tarifas extremadamente bajas e,incluso,llegan a adelantar el pago de todos los impuestos.En este modelo,si se producen ajustes en las políticas macroeconómicas que provocan retrasos generalizados en los reembolsos de impuestos,o si ellos mismos cometen errores de gestión de riesgos que dan lugar a deudas incobrables,el riesgo de que se interrumpa la cadena de financiación es muy alto.

Si el agente desaparece o su cuenta es congelada,sus pagos y documentos de devolución podrían quedar retenidos por mucho tiempo.Al elegir agencia en Beijing,Aunque ?con respaldo estatal? o ?respaldado por una empresa que cotiza en bolsa? puede ser más caro,la seguridad de los fondos es lo primordial.En particular,para los productos mecánicos y eléctricos o los productos de alto valor que implican grandes cantidades de impuestos a la exportación,no arriesguen la reputación de una peque?a empresa solo para ahorrar unos pocos cientos de dólares en honorarios de agencia.

3 acciones que puedes hacer esta tarde.

Después de leer este artículo,no solo guárdelo,sino que realice inmediatamente las siguientes acciones para optimizar su estructura de costos de exportación:

• Revisarlaúltimafacturadeexportación.:SacaeldeReviselosestadosdecuentabancariosycalculeeltipodecambiorealquerecibió.Luego,compareestevalorconeltipodecambiooficialdelBancodeChinadelmismodíaparadeterminarcuántobeneficiotehacostadoel"spread".
• Solicitaruna"CartadeConfirmacióndeTarifas".:Póngaseencontactoconsuproveedordeserviciosactualyenvíeuncorreoelectrónicosolicitandounalistadetalladadetarifasporescrito(incluidoelcompromisodediferencialdetipodecambio)comomonedadenegociaciónparalapróximarenovacióndelcontrato.
• Probarlasopcionesalternativas.:BusqueunagentelíderenBeijing(comoChinaNationalBuildingMaterialsGroupCorporationoSinopharmForeignTrade,porejemplo)yunagenteespecializadoenunsectorverticalparasolicitarpresupuestosycompararlos.Noselimiteapreguntarporelpreciototal,sinoquetambiénpregunteporel?diferencialdetipodecambio?.