En algunas operaciones reales,ciertas empresas pueden carecer de la calificación necesaria o,por otras razones,no poder realizar por sí mismas el negocio de exportación,por lo que necesitan encomendarlo a especialistasLa empresa se encarga de gestionar el trámite en representación.En esencia,se trata de un acto de mandato entre dos compa?ías: quien firma directamente el acuerdo con el comercio extranjero es el mandante,mientras que la empresa agente solo ejecuta el contenido del acuerdo.El resultado final recae sobre ambas partes de la transacción,incluyendo la calidad del producto y los gastos derivados de la operación.Sin embargo,si durante el proceso de representación se comete algún error,será la parte agente quien asuma la responsabilidad.

En este tipo de actividades,la función principal del agente es permitir que el cliente no tenga que enfrentarse directamente a la presión de aduanas y otras instituciones; por otro lado,no se generan los relacionadosLa gestión del personal puede ahorrar costos de mano de obra a la empresa.Al confiar estas operaciones a una empresa especializada,la parte contratante puede destinar más tiempo a otras actividades de compras.

En segundo lugar,si hay personal profesional encargado de las operaciones,se puede hacer que las actividades de comercio exterior sean más profesionales y estandarizadas,evitando los posibles problemas desfavorables que las empresas y productos relacionados podrían enfrentar en dichas actividades.

De acuerdo con las disposiciones de nuestro país,quienes se dedican al negocio de exportación pueden disfrutar del beneficio de devolución de impuestos; el monto de la devolución puede ser adelantado por el agente,y una vez que la presión financiera del cliente se alivie,este reembolsará al agente.

El monto de la comisión de agencia generalmente se negocia entre ambas partes; normalmente esDel uno al tres por ciento del valor de la mercancía.Al momento de la liquidación,se verifica si la parte contratante cuenta por sí misma con la calificación de importación y exportación; si la tiene,la parte agente puede emitir directamente la factura y entregársela a la contratante para cobrar la comisión.Si la empresa contratante no posee dicha calificación,entonces la forma de liquidar la comisión es muy similar a la compraventa habitual.

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