Conecte y Resuelva
Q&A de Comercio
?Qué descuento es adecuado para la agencia de cosméticos importados?
Resuelto
SERVICIO
SEGUIMIENTO: NO.20260113 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ a?os como Agencia Experta
?Dificultades en Comercio?
Sin licencia de importación, retrasos
en aduanas y problemas de cumplimiento.
en aduanas y problemas de cumplimiento.
Solución Zhongshen
Agencia integral: garantizamos despacho
eficiente y seguridad en pagos.
eficiente y seguridad en pagos.
Costos OptimizadosDespacho UrgenteRecursos GlobalesGestión de Reembolsos
Acabo de negociar la agencia nacional de una marca italiana de cuidado de la piel, y la otra parte ofrece un precio de compra del 70% del precio minorista, exigiendo un pedido inicial de 500,000, y yo asumo todos los impuestos de importación y gastos de logística. ?Es este descuento competitivo en la industria? Además del precio, ?qué otros costos ocultos o cláusulas debo tener en cuenta?
Cindy ChenA?os de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Gerente de Cuentas ClaveIniciar chat
Con este descuento del 70% y un pedido inicial de 500,000，los riesgos de cumplimiento se concentran principalmente en tres puntos clave. Primero，los cosméticos importados deben obtener el certificado de registro de la Administración Nacional de Productos Médicos，el ciclo de registro de cosméticos ordinarios es de 3 a 6 meses，con un costo de 50,000 a 150,000，y el registro de cosméticos especiales puede tardar más de un a?o. Debe especificar en el contrato el plazo para que la marca proporcione la documentación técnica completa y la carta de autorización，de lo contrario，la mercancía no podrá despacharse al llegar al puerto. Segundo，riesgo de valoración aduanera: el 70% es un precio significativamente más bajo que el precio justo de mercado，y la aduana tiene derecho a cuestionar la autenticidad de la transacción，exigiendo pruebas de ventas de la marca y listas de precios para otros agentes en el mismo período. Si se considera que el precio es bajo，el valor en aduana se determinará en base al 60% del precio CIF，y su costo fiscal se disparará. Tercero，clasificación del código HS: la categoría principal de cosméticos es 3304，pero las tasas impositivas de los subtemas varían mucho，por ejemplo，el arancel para cosméticos de labios 33041000 es del 3%，y para ojos 33042000 es del 5%. Si la marca escribe "productos para el cuidado de la piel" de manera general en la factura，puede causar disputas de clasificación y estadía. Se sugiere bloquear el código HS en el contrato y exigir a la otra parte que proporcione un certificado de origen，algunos países con acuerdos de libre comercio pueden disfrutar de arancel cero. Finalmente，el encabezado de todos los documentos de importación (factura，lista de empaque，conocimiento de embarque，certificado de origen，certificado de libre venta) debe coincidir con su unidad de declaración，de lo contrario，no se puede declarar.
Victor SunA?os de servicio：5Valoración del cliente：5.0
Gerente de Control de Riesgos ComercialesIniciar chat
No solo mire el 70%, primero haga las cuentas para juzgar si vale la pena. Suponiendo que pide mercancía por valor de 500,000, bajo términos EXW desde la fábrica en Italia, el costo real se disparará a 680,000-700,000. Desglosemos: el flete aéreo internacional actual es de 4-6 euros por kilo, 500,000 en mercancía son unas 2-3 toneladas, flete 12,000-15,000; el marítimo es barato pero tarda 45 días, flete unos 3000-4000 yuanes, pero el costo de ocupación de capital es alto. En cuanto a aranceles, la tasa NMF del capítulo 3304 de cosméticos es del 1-5% (dependiendo del subtema), pero la clave es el 15% de impuesto al consumo y el 13% de IVA, que se cobran superpuestos. La fórmula de cálculo es: valor en aduana × (1 + tasa arancelaria) / (1 - tasa de impuesto al consumo) × tasa de impuesto al consumo; la carga fiscal real representará el 30-35% del valor de la mercancía. En el despacho, los cosméticos se inspeccionan obligatoriamente; los gastos de inspección en puerto, gastos de prueba de muestreo de inspección comercial (2000-5000 yuanes por lote), gastos de estadía en puerto (el período libre suele ser de 7 días, el exceso es de 200-400 yuanes por día) deben contarse. Si es bajo términos CIF, el proveedor asume el flete y el seguro, y su costo integral puede bajar 5-8 puntos. En la negociación, se sugiere cambiar los Incoterms de EXW a CIF, o al menos FOB, para que pueda controlar mejor el tiempo y el costo logístico. Además, con un pedido inicial de 500,000, si va por aire, el ciclo de ocupación de capital debe contar los 60 días de transporte marítimo + despacho + prueba, y el costo financiero de este período también debe prorratearse en el descuento.
Lucas LiuA?os de servicio：8Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de OperacionesIniciar chat
El punto del 70%, si es una marca de primera línea europea o americana, es un nivel medio en la industria pero no un descuento; si es una marca de nicho o nueva, tiene espacio para negociar al 60-65%. La clave es negociar el descuento y las cláusulas en conjunto, no solo mirar el precio. Primero, se puede aceptar el pedido inicial de 500,000, pero con condiciones vinculantes: exigir a la marca que proporcione un fondo de lanzamiento de mercado del 30-50% para inversión en KOL y actividades offline; o luchar por un período de crédito de 12 meses, o al menos un 30% de depósito + 70% de pago al ver la copia del conocimiento de embarque, lo que puede aliviar su presión financiera. En segundo lugar, la palanca de negociación está en su plan de desarrollo de mercado; debe preparar un plan detallado de expansión de canales a 3 a?os para demostrar que no es un simple comerciante sino un operador de marca, para que la otra parte ceda en el descuento. Tercero, debe bloquear la cláusula de protección de precios en el contrato: si la marca ofrece un descuento más bajo a otros agentes chinos posteriormente, debe compensarle la diferencia; al mismo tiempo, acuerde una política de reembolso anual, por ejemplo, devolver 3 puntos al completar 2 millones de ventas anuales, 5 puntos por 5 millones. Cuarto, con respecto a los impuestos de importación que asume, puede intentar que la marca haga una compensación parcial en el precio de fábrica, o compensar con mercancía en la liquidación anual. Finalmente, obtener mercancía al 70% significa que su precio minorista final debe tener una tasa de margen de 3 veces para cubrir costos y ganancias del canal. Debe investigar primero los precios de la competencia para ver si este precio es competitivo en el mercado; de lo contrario, si la mercancía no se vende, incluso el descuento más bajo es inventario.