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Q&A de Comercio
En Wenzhou, si pido a la fábrica que cotice el precio FOB, ?podría ella reducir el precio de la mercancía ofreciéndome una devolución de impuestos?
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Soy de Wenzhou y trabajo comoSí, recientemente he estado negociando con la fábrica sobre los pedidos y les pedí que me proporcionaran el precio FOB. Ellos prometieron verbalmente que podrían reducir el precio gracias a los reembolsos fiscales. Quiero aclarar si los reembolsos fiscales que obtiene la fábrica realmente se pueden traducir en un descuento en el precio para mí. ?Existen riesgos de cumplimiento normativo o tácticas de negociación involucradas en esto?
Victor SunA?os de servicio：5Valoración del cliente：5.0
Gerente de Control de Riesgos ComercialesIniciar chat
Desde el punto de vista del cumplimiento normativo，su pregunta aborda una idea errónea fundamental sobre la devolución de impuestos a la exportación. La devolución de impuestos a la exportación es un reembolso del impuesto sobre las entradas que el Estado otorga para incentivar las exportaciones，y no constituye una fuente de ganancias para la empresa. Si la fábrica promete reducirle el precio con el dinero de la devolución de impuestos，existen riesgos importantes de incumplimiento normativo: en primer lugar，el período de recepción del reembolso suele ser de 2-3 meses. Si la fábrica le otorga un beneficio por adelantado，la presión sobre la cadena de financiación se trasladará al proceso de facturación，lo que podría dar lugar a un riesgo de facturación fraudulenta del IVA，en segundo lugar，la cotización FOB debe basarse en los costos reales más un margen de beneficio razonable. Si se utiliza la devolución de impuestos como una herramienta de negociación para reducir el precio，esto podría constituir un fraude en los precios，y durante las inspecciones aduaneras，la empresa podría ser considerada como una que ha declarado un precio de exportación inferior al real，lo que daría lugar a multas o incluso a una rebaja de categoría. El a?o pasado，en la región de Wenzhou，varias empresas fueron objeto de inspecciones fiscales y multas por prácticas similares. Le recomendamos que solicite a la fábrica que proporcione un desglose claro de los costos，y que la parte correspondiente a la devolución de impuestos se muestre como un beneficio financiero separado，y no se deduzca directamente del precio de la mercancía.
Cindy ChenA?os de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Gerente de Cuentas ClaveIniciar chat
El precio FOB incluye todos los costos que la fábrica asume hasta que la mercancía llegue a la borda del barco en el puerto de embarque, incluyendo materias primas, mano de obra, transporte nacional, tasas de aduana, etc. La devolución de impuestos reduce efectivamente los costos totales de la fábrica, pero este dinero es reembolsado por el estado después de que las empresas hayan pagado el impuesto sobre las entradas, y no constituye un beneficio adicional. En la práctica, la disposición de la fábrica a compartir los beneficios de la devolución de impuestos depende del volumen del pedido y de su posición negociadora. Las fábricas de Wenzhou suelen incluir el factor de la devolución de impuestos en sus cotizaciones, pero decir ?reduciré el precio con la devolución de impuestos? es más una táctica de negociación. Lo fundamental son dos aspectos: primero, si el precio FOB ya es inferior al nivel del mercado, y segundo, si la forma de pago permite a la fábrica recuperar el dinero rápidamente. Se recomienda que la fábrica cotice dos precios: uno con impuestos incluidos y otro sin impuestos, para que pueda ver claramente el margen real de la devolución de impuestos. Además, tenga en cuenta que bajo los términos FOB, debe designar a un agente de carga para evitar que la fábrica obtenga ganancias a través de los enlaces logísticos.
Linda GaoA?os de servicio：7Valoración del cliente：5.0
Supervisor de DocumentaciónIniciar chat
Esta pregunta aborda las técnicas fundamentales de las negociaciones de comercio exterior. Si simplemente pide a la fábrica que reduzca el precio con los reembolsos fiscales, puede parecer que no eres lo suficientemente profesional y, en cambio, no podrás obtener un buen precio. La frase correcta sería: "Jefe Li, dado que colaboramos desde hace mucho tiempo, esperamos que los beneficios de los reembolsos fiscales se reflejen en el precio. ?Puede ver cuánto podría optimizar el precio FOB?" De esta forma, no solo preservas la dignidad de la otra parte, sino que también dejas espacio para la negociación. Los due?os de fábricas en Wenzhou son muy prácticos, pero también astutos, y suelen incluir una parte de los reembolsos fiscales en sus ofertas. Lo que debes hacer no es obsesionarte con quién se queda con los reembolsos fiscales, sino conseguir el precio más bajo del mercado. Te recomiendo seguir tres pasos: primero, comparar las ofertas FOB de tres fábricas para conocer el precio mínimo; segundo, proponer compartir los reembolsos fiscales como último recurso para presionar el precio; y tercero, comprometerte a aumentar el volumen de pedidos o pagar más rápido a cambio de un descuento mayor. Recuerda que los reembolsos fiscales son un beneficio legal para la fábrica, y lo que buscas es el costo total más bajo, no dividir su parte de los reembolsos fiscales. Durante la negociación, mantén una actitud de "somos una comunidad de intereses", lo que será más efectivo que simplemente regatear el precio.