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中申智匯Q&A
溫州如果我讓工廠報FOB價，是不是它掙退稅就能給我降貨物價？
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追蹤編號：NO.20260315 / GLOBAL 中申國貿(mào)·23年+資深外貿(mào)代理機構(gòu)
面臨貿(mào)易難題？
無進出口權(quán)、通關(guān)受阻，
解決復(fù)雜的合規(guī)性準(zhǔn)入難題
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中申解決方案
全鏈條一站式代理，
確保貨物高效通關(guān)與資金安全
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資金成本優(yōu)化緊急出口清關(guān)全球資源對接合規(guī)退稅結(jié)匯
我是溫州做的，最近跟工廠談訂單讓他們報FOB價，他們口頭承諾說能靠退稅給我降點價。我想搞清楚，工廠掙的退稅到底能不能真的變成我的價格優(yōu)惠？這里頭有什么合規(guī)風(fēng)險或者談判門道嗎？
Victor Sun服務(wù)年限：5客戶評價：5.0
貿(mào)易風(fēng)控經(jīng)理立即咨詢
從合規(guī)角度看，您這個問題觸及了出口退稅的核心誤區(qū)。出口退稅是國家為鼓勵出口退還的進項稅，不屬于企業(yè)利潤來源。工廠若承諾用退稅款給您降價，存在重大合規(guī)風(fēng)險：第一，退稅款到賬周期通常2-3個月，工廠提前讓利于您，資金鏈壓力會轉(zhuǎn)嫁到開票環(huán)節(jié)，可能引發(fā)虛開增值稅發(fā)票風(fēng)險；第二，F(xiàn)OB報價應(yīng)基于真實成本加合理利潤，若將退稅作為降價籌碼，涉嫌價格欺詐，海關(guān)核查時可能被認(rèn)定為低報出口價格，面臨罰款甚至降級處罰。溫州地區(qū)去年就有企業(yè)因類似操作被稅務(wù)局追繳稅款并罰款。建議您要求工廠提供清晰的成本拆分表，退稅部分應(yīng)作為財務(wù)收益單獨列示，而非直接沖抵貨價。
Cindy Chen服務(wù)年限：3客戶評價：5.0
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FOB價是工廠負(fù)責(zé)把貨送到起運港船舷前的所有成本，包括原材料、人工、國內(nèi)運費、報關(guān)費等。退稅確實能降低工廠的綜合成本，但這筆錢是他們墊付進項稅后國家返還的，不是額外利潤。實際操作中，工廠是否愿意分享退稅收益，取決于訂單量和您的談判地位。溫州工廠通常會在報價時把退稅因素算進去，但明面上說“用退稅給您降價”更多是話術(shù)。關(guān)鍵要看兩點：一是FOB價是否已低于市場水平，二是付款方式能否讓工廠快速回籠資金。建議讓工廠報兩個價——含稅FOB價和不含稅FOB價，這樣您能清楚看到退稅的真實空間。另外注意，F(xiàn)OB條款下您要指定貨代，避免工廠通過物流環(huán)節(jié)吃差價。
Linda Gao服務(wù)年限：7客戶評價：5.0
單證主管立即咨詢
這個問題問到了外貿(mào)談判的核心技巧。直接讓工廠用退稅降價，會顯得您不夠?qū)I(yè)，反而談不出好價格。正確的話術(shù)是：“李總，咱們長期合作，退稅這塊的收益希望能體現(xiàn)在價格上，您看看FOB價還能優(yōu)化多少？”這樣既給對方面子，又留了議價空間。溫州工廠老板很實在，但也很精明，他們通常會在報價時就把退稅算進去一部分。您要做的不是糾結(jié)退稅歸誰，而是拿到市場最低價。建議分三步走：第一步，先拿三家工廠FOB報價做對比，摸清底價；第二步，再提退稅共享，作為壓價的最后一招；第三步，承諾增加訂單量或更快付款，換取更大折扣。記住，退稅是工廠的合法收益，您要的是總成本最低，而不是分他的退稅款。談判時保持“我們是利益共同體”的姿態(tài)，比直接砍價效果更好。