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中申智匯Q&A
揚州出口俄羅斯的付款方式
已解決
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追蹤編號：NO.20260313 / GLOBAL 中申國貿(mào)·23年+資深外貿(mào)代理機構(gòu)
面臨貿(mào)易難題？
無進出口權、通關受阻，
解決復雜的合規(guī)性準入難題
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中申解決方案
全鏈條一站式代理，
確保貨物高效通關與資金安全
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資金成本優(yōu)化緊急出口清關全球資源對接合規(guī)退稅結(jié)匯
我是揚州一家機械配件出口企業(yè)，最近接到俄羅斯客戶的訂單，但對方要求賬期付款。想請教現(xiàn)在，哪種付款方式最安全？聽說俄羅斯銀行被制裁，會不會有問題？
Victor Sun服務年限：5客戶評價：5.0
貿(mào)易風控經(jīng)理立即咨詢
目前對俄出口的付款方式選擇，首要考慮的不是哪種最安全，而是哪種在現(xiàn)行制裁框架下還能走得通。從合規(guī)角度看，傳統(tǒng)TT和信用證都面臨銀行拒收風險。關鍵要確保你的收匯銀行不在制裁名單，且匯款路徑不經(jīng)過被制裁的中轉(zhuǎn)行。建議優(yōu)先考慮人民幣跨境結(jié)算，通過昆侖銀行、龍江銀行等對俄友好銀行，或者第三國（如土耳其、阿聯(lián)酋）的離岸賬戶中轉(zhuǎn)。特別注意：報關單的HS編碼、金額、幣種必須與收匯水單完全一致，否則無法核銷退稅。如果客戶堅持用歐元/美元，務必在合同中約定“如因制裁導致無法付匯，買方需通過人民幣或其他不受限方式完成支付”的條款，并明確責任劃分。
Andy Guo服務年限：3客戶評價：5.0
供應鏈管理專家立即咨詢
付款方式跟你的貿(mào)易條款和物流控制權直接掛鉤。如果是CIF條款，貨代由你指定，可以堅持30%預付+70%見提單復印件付款，正本提單在手里捏著，貨權沒放出去，風險可控。如果是FOB，客戶指定貨代，千萬別接受“后TT”或賬期，貨一上船貨代就可能聽客戶指令放單，你錢貨兩空?，F(xiàn)在走俄羅斯，海運到圣彼得堡大概45天，鐵路到莫斯科15-18天。建議中小訂單走鐵路，貨值低、周期短，可以要求50%預付+50%發(fā)貨前付清。大單海運的，務必投保出口信用險。單據(jù)上，發(fā)票、箱單、原產(chǎn)地證的抬頭信息要與付款人完全一致，避免清關時因“三方貿(mào)易”被俄羅斯海關質(zhì)疑。
Kevin Lin服務年限：4客戶評價：5.0
貿(mào)易方案經(jīng)理立即咨詢
跟俄羅斯客戶談付款，別一上來就拒絕賬期，顯得不近人情。可以這樣談：“理解貴司當前的資金壓力，但我們作為中小企業(yè)也面臨銀行收緊對俄業(yè)務的現(xiàn)實困難。建議折中方案：30%定金+40%發(fā)貨前付+30%見提單復印件付清，或者50%預付+50%即期信用證。如果確實需要賬期，能否通過俄羅斯本地銀行開具保函，或者我們共同投保中信保的短期出口險，保費雙方分攤？” 對老客戶，可以在前幾單安全收匯的基礎上，逐步放寬到發(fā)貨后15天付款。關鍵是讓客戶感受到你在積極解決問題，而不是簡單拒絕。同時暗示：付款條件好的訂單，可以優(yōu)先排產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨，給客戶一些“軟性激勵”。