Con el continuo aumento del comercio entre China y Rusia,la maquinariaAl expandirse en el mercado ruso,lo que más preocupa a los comerciantes es "cómo garantizar la seguridad de los pagos".Este artículo analizará los métodos de pago más utilizados por los compradores rusos y,basándose en el entorno comercial más reciente de 2023,proporcionará a las empresas un plan de gestión de riesgos.

I.Análisis de los principales métodos de pago de los clientes rusos

1.Transferencia bancaria (T/T)

• Procedimientooperativo:30%-50%deanticipo+saldocontracopiadelconocimientodeembarque
• Ventajas:Trámitessencillos,depósitorápido(1-3díashábiles)
• Puntoderiesgo:Lassancionesalosbancosrusospodríanobstruirlasrutasdetransferencia,conunatasademorosidadenpagosfinalesdeaproximadamente12%(datosdelaindustriaen2023).

2.(L/C)

• Bancorecomendado:Gazprombank,SberbankdelaFederaciónRusa(serequiereconfirmarquenohansidoexcluidosdeSWIFT)
• Niveldeseguridad：
• DirectricesImportantes：SolicituddeaperturaCartadecréditoirrevocable，yagregarunacláusuladeconfirmaciónbancariadeterceros.

3.Cobranza (D/P,D/A)

• D/Pdocumentoscontrapago.:Elcompradorsolopuederecogerlamercancíadespuésdehaberpagadoelmontototal.
• D/ADocumentoscontraAceptación:Permiteelpagodiferido(altoriesgo,tasadeincumplimientoenelmercadorusosuperael18%).
• Escenariosdeaplicación:Clientesconcolaboraciónalargoplazoyconunmontoindividualinferiora50,000dólaresestadounidenses.

4.Western Union (Western Union).

• Límite：Montomáximoportransacción:$15,000USD
• Actualidad:Depósitoinstantáneoperoconcomisióndel2%al4%
• Aplicabilidad:Aplicableparagastosdemuestrasopedidospeque?os

5.Pago transfronterizo en RMB (CIPS).

• beneficiosdepolíticaspúblicas：Evitarelriesgodesancionesporliquidaciónendólares
• Requisitosdeoperación:EsnecesarioabrirunacuentaespecialparaCIPS,ylaparterusarealizaráelpagoatravésdeunaentidaddeliquidaciónlocalenRMB(comoelCentrodeLiquidacióndeRMBenMoscú).

6.Liquidación con criptomonedas.

• Usoproporcional:Latasadeadopcióndeimportadoresdemaquinariarusaaumentóa(chǎn)l9%en2023.
• Alertaderiesgo.：Esnecesarioaclararlalegalidaddelostérminosdelcontrato,yaquelasfluctuacionescambiariaspuedengenerarpérdidaspordiferenciasdepreciodel3%al15%.

II.Clasificación de riesgos y estrategias de seguridad

Recomendación clave: ：

1.Para pedidos de gran volumen,se recomienda priorizar la combinación de "CIPS + carta de crédito".：Reducir el riesgo cambiario mediante el sistema de pago transfronterizo en RMB,junto con el crédito documentario confirmado para asegurar el crédito bancario.

2.El porcentaje de pago anticipado no será inferior al 40%.: Los datos de la industria en 2023 muestran que la tasa de recuperación del saldo pendiente de pedidos con un anticipo del 45% aumentó al 92%.

3.Habilitar la "Cláusula de Reserva de Propiedad de Mercancías": Registrar una cláusula de reserva en la aduana rusa (de acuerdo con el artículo 491 del Código Civil de la Federación Rusa) hasta que se reciba el pago completo.

III.Plan de respuesta más reciente a las sanciones

Con respecto a la última ronda de sanciones de la UE,la undécima,publicada en agosto de 2023:

• EviterealizarliquidacionesatravésdeinstitucionesfinancierassancionadascomoRosselkhozbankoSovcombank.
• Serecomiendaadoptarelmarcodel"AcuerdodeLiquidaciónenMonedasLocalesentreChinayRusia"yutilizarinstitucionesautorizadascomoelBancodeHarbinyelBancoKunlunparamanejarelintercambioderublos/yuanes.
• ContratarunsegurodecréditoalaexportacióndeChina(Sinosure),quecubreescenarioscomoincumplimientodepagoyriesgospolíticos.

▌ Conclusión

La seguridad de los pagos de equipos mecánicos depende fundamentalmente del ?dise?o de control de riesgos previo? y de la ?combinación de herramientas de pago?.Se recomienda que las empresas establezcan un sistema de evaluación de solvencia crediticia de tres niveles para los clientes (con referencia a la verificación del código de registro empresarial ruso ОГРН) y que prioricen el uso de la solución de liquidación en yuanes CIPS.En caso de casos complejos,se puede contactar a un abogado especializado en comercio para elaborar un acuerdo de confidencialidad NDA y cláusulas de arbitraje (se recomienda acordar el arbitraje en un tercer país,como el Centro de Arbitraje Internacional de Singapur).

(Fuente de datos: Administración General de Aduanas de China,Servicio Federal de Aduanas de Rusia,Informe Anual 2023 del Centro de Comercio Internacional)