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Q&A de Comercio
El método de pago para las exportaciones de Yangzhou a Rusia.
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Soy de una empresa de exportación de piezas mecánicas en Yangzhou, y recientemente he recibido un pedido de un cliente ruso, pero él exige un pago aplazado. Me gustaría consultar sobre esto ahora.?Cuál es el método de pago más seguro? He oído que los bancos rusos han sido sancionados.?Podría haber algún problema?
Victor SunA?os de servicio：5Valoración del cliente：5.0
Gerente de Control de Riesgos ComercialesIniciar chat
En la actualidad，al elegir el método de pago para las exportaciones a Rusia，lo primordial no es cuál es el más seguro，sino cuál puede funcionar dentro del marco de sanciones actual. Desde el punto de vista de cumplimiento，tanto la transferencia bancaria tradicional como las cartas de crédito enfrentan el riesgo de ser rechazadas por los bancos. Lo fundamental es asegurarse de que el banco que recibe el pago no esté en la lista de sanciones y que la ruta de transferencia no pase por bancos intermediarios sancionados. Se recomienda priorizar la liquidación transfronteriza en yuanes a través de bancos amigables con Rusia，como Kunlun Bank y Longjiang Bank，o cuentas offshore en terceros países (como Turquía y los Emiratos árabes Unidos). Especial atención: el código HS，el monto y la moneda de la declaración de aduanas deben coincidir exactamente con los del comprobante de pago，de lo contrario，no se podrá liquidar el impuesto a la exportación. Si el cliente insiste en usar euros o dólares estadounidenses，es necesario incluir en el contrato una cláusula que establezca que "si la sanción impide el pago，el comprador deberá realizar el pago en yuanes u otras formas no restringidas"，y definir claramente la división de responsabilidades.
Andy GuoA?os de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Experto en Gestión de la Cadena de SuministroIniciar chat
El método de pago está directamente relacionado con tus términos comerciales y el control de la logística. Si se trata de términos CIF, puedes designar al agente de carga y exigir un pago del 30% por adelantado más el 70% al presentar la copia del conocimiento de embarque. Al tener el conocimiento de embarque original en tus manos, no cedes el derecho de propiedad de la mercancía y el riesgo se mantiene controlado. En el caso de términos FOB, si el cliente designa al agente de carga, no aceptes "pagos atrasados" ni plazos de pago. Una vez que la mercancía se embarque, el agente de carga podría emitir el conocimiento de embarque siguiendo las instrucciones del cliente, lo que te dejaría sin dinero ni mercancía. Actualmente, para envíos a Rusia, el transporte marítimo a San Petersburgo dura aproximadamente 45 días, mientras que el ferroviario a Moscú tarda entre 15 y 18 días. Se recomienda utilizar el transporte ferroviario para pedidos peque?os y medianos, ya que el valor de la mercancía es bajo y el plazo de entrega es corto. En estos casos, puedes exigir un pago del 50% por adelantado y el 50% restante antes del envío. Para los envíos grandes por mar, es imprescindible contratar un seguro de crédito a la exportación. En la documentación, la información del remitente en la factura, la lista de embalaje y el certificado de origen debe coincidir completamente con la del pagador, para evitar que la aduana rusa cuestione la transacción por ser un "comercio triangular".
Kevin LinA?os de servicio：4Valoración del cliente：5.0
Gerente de Soluciones ComercialesIniciar chat
Cuando negocie los pagos con clientes rusos, no rechace los plazos de pago de inmediato, ya que esto puede parecer poco amable. Puede abordarlo de la siguiente manera: "Entendemos la presión actual de liquidez de su empresa, pero como peque?a o mediana empresa, también enfrentamos dificultades reales con el endurecimiento de las restricciones bancarias para los negocios con Rusia. Sugerimos una solución intermedia: un depósito del 30% + un pago del 40% antes del envío + un pago del 30% al presentar la copia del conocimiento de embarque, o un pago del 50% por adelantado + un crédito a la vista del 50%. Si realmente necesita un plazo de pago, ?podría emitir una garantía bancaria a través de un banco local ruso o podríamos suscribir conjuntamente un seguro de exportación a corto plazo con China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure), dividiendo las primas entre ambas partes?"
Con clientes habituales, puede ir gradualmente ampliando el plazo de pago a 15 días después del envío, siempre que hayan realizado pagos seguros en los últimos pedidos. La clave es hacer que el cliente sienta que estás trabajando activamente para resolver el problema, en lugar de rechazarlo simplemente. Al mismo tiempo, insinúa que los pedidos con mejores condiciones de pago pueden recibir prioridad en la producción y el envío, ofreciendo al cliente algunos "incentivos indirectos".