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Q&A de Comercio
?Cuál es la diferencia entre DP y CAD en las formas de pago de comercio exterior?
Resuelto
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SEGUIMIENTO: NO.20260104 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ a?os como Agencia Experta
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en aduanas y problemas de cumplimiento.
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Tenemos un cliente espa?ol con el que siempre hemos trabajado con pago DP. Ahora proponen cambiar a CAD, diciendo que es más flexible. ?Quiero saber cuál es la diferencia concreta entre estas dos formas? ?Es un riesgo grande para nosotros como vendedores? ?A qué debemos prestar atención en la operación y negociación?
Victor SunA?os de servicio：5Valoración del cliente：5.0
Gerente de Control de Riesgos ComercialesIniciar chat
DP y CAD tienen diferencias fundamentales en naturaleza legal y control de riesgos. DP (Documentos contra Pago) pertenece al cobro bancario y está sujeto a las reglas "URC 522"，donde el banco asume cierta responsabilidad de revisión de documentos y supervisión de pago. Mientras que CAD (Cash Against Documents) es esencialmente un crédito comercial，donde el banco actúa solo como intermediario y no asume ninguna responsabilidad de pago. Desde la perspectiva del control de riesgos de cumplimiento，el riesgo de CAD se acerca al de la venta a crédito (OA)，porque el comprador puede recoger la mercancía con copias de documentos o aprovechando la diferencia de tiempo，y usted puede enfrentar la pérdida tanto del dinero como de la mercancía. Sugerencia: 1) No hacer CAD con clientes nuevos o de crédito desconocido，2) Si es necesario hacerlo，asegúrese de especificar el lugar de entrega de documentos，el plazo de pago y la responsabilidad por incumplimiento en el contrato，y considere comprar un seguro de crédito a la exportación，3) Tenga en cuenta que CAD no está protegido por las reglas uniformes de la Cámara de Comercio Internacional，y el costo de resolución de disputas es mayor.
Kevin LinA?os de servicio：4Valoración del cliente：5.0
Gerente de Soluciones ComercialesIniciar chat
Desde el punto de vista del proceso operativo, la mayor diferencia entre DP y CAD radica en el momento de la entrega de documentos y el grado de intervención bancaria. En el modo DP, el banco controla temporalmente el conocimiento de embarque original y solo lo entrega después de que el comprador paga, por lo que usted puede controlar la propiedad de la mercancía al menos hasta el pago. Pero CAD suele ser en el puerto de destino o en un lugar acordado, donde usted entrega los documentos después de que el comprador paga, y puede haber una diferencia de tiempo en el medio, con una gran exposición al riesgo. Sugerencias prácticas: 1) Si hace CAD, intente usar una guía aérea (no es un título de propiedad) o un conocimiento de embarque nominativo para evitar perder el control de la mercancía; 2) Es mejor transmitir los documentos a través de su propio banco en lugar de enviarlos directamente al comprador; 3) Especifique claramente si el lugar de pago es el mostrador de su banco o la ubicación del comprador, lo que afecta directamente el tiempo de llegada de los fondos; 4) En el modo CAD, se sugiere adoptar términos CIF o CFR, para que usted controle el transporte y sepa al menos cuándo llega la mercancía al puerto.
Grace WangA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de Comercio ExteriorIniciar chat
Al negociar la forma de pago con el cliente, la clave es ver la base de confianza y el margen de beneficio del pedido. Si es un cliente nuevo o el margen es bajo, insista en DP, el argumento puede enfatizar que esta es una "práctica de la industria para proteger los intereses de ambas partes" e insinuar que el sistema financiero de la empresa no permite CAD. Si es un cliente antiguo con el que ha colaborado durante muchos a?os, hacer CAD ocasionalmente puede mostrar flexibilidad, pero asegúrese de especificar el plazo de pago y la responsabilidad por incumplimiento en el correo electrónico. Estrategias de negociación: 1) Puede aceptar CAD, pero exigir un aumento en la proporción del pago por adelantado (como un 30% de depósito) para reducir la exposición al riesgo; 2) Usar CAD como condición de intercambio para obtener un mejor precio o un plazo de pago más largo en otros pedidos; 3) Agregar una cláusula en el contrato: si el comprador no paga dentro de los 3 días hábiles posteriores a la llegada de los documentos, el vendedor tiene derecho a revender la mercancía y no devolver el depósito. Esto le da cara al cliente y también le deja una salida a usted. Recuerde, la forma de pago nunca es una concesión unilateral, sino una ficha de negociación.