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Q&A de Comercio
En cuanto a los problemas de pago en Pakistán.
Resuelto
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en aduanas y problemas de cumplimiento.
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Tenemos un cliente habitual de Pakistán que, recientemente, después de realizar un pedido, nos comentó que debido a la escasez de divisas en el banco, solo podía pagar un 30 % de depósito y el saldo restante se abonaría 90 días después de la entrega. He oído que Pakistán está en la lista gris del GAFI, lo que implica un alto riesgo de cobro. Me gustaría preguntar si esta forma de pago es aceptable, cuáles son los riesgos y cómo organizar la logística y el contrato de manera más segura.
Linda GaoA?os de servicio：7Valoración del cliente：5.0
Supervisor de DocumentaciónIniciar chat
En la actualidad，Pakistán todavía figura en la lista gris del GAFI，y el Banco Estatal de Pakistán aplica controles muy estrictos sobre las divisas. El riesgo de un depósito del 30 % y un plazo de pago de 90 días que mencionas es extremadamente alto. Se recomienda lo siguiente: 1) Debe verificar la capacidad de pago del cliente a través de canales oficiales y solicitar un certificado de cuotas de divisas del SBP，2) El contrato debe incluir cláusulas que aclaren la legalidad de la fuente de pago y agregar que ?si el comprador no puede realizar el pago debido a controles de divisas，asumirá la responsabilidad por el incumplimiento?，3) No acepte pagos a través de cuentas personales de terceros，ya que esto puede desencadenar una revisión por lavado de dinero，y 4) Se recomienda cambiar el método de pago a una carta de crédito a la vista o una garantía de pago emitida por un banco paquistaní. En los casos que hemos manejado，las cartas de crédito abiertas a través de canales bancarios formales，incluso con plazos de pago más largos，suponen un riesgo mucho menor que los pagos por transferencia bancaria (TT).
Jason WuA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Gerente de Logística Internacional y Cadena de SuministroIniciar chat
En esta estructura de pago, los arreglos logísticos deben cumplir con los siguientes requisitos fundamentales: 1) Aplicar firmemente los términos CIF o CFR, y el conocimiento de embarque debe estar a nombre de "a la orden", con la columna del consignatario en blanco, para garantizar que los derechos de propiedad del producto permanezcan en sus manos; 2) Al reservar el espacio, especifique claramente que "no se emitirá el conocimiento de embarque hasta que se reciba el pago total" y firme un acuerdo por escrito con el agente de carga; 3) Si el pago final no se ha realizado cuando la mercancía llega al puerto, solicite inmediatamente el traslado o la devolución de la mercancía. Los costos de almacenamiento en los puertos de Pakistán son relativamente bajos, por lo que los costos de demora son controlables; 4) Se recomienda enviar la mercancía por lotes, asegurándose de que el valor de cada lote se mantenga dentro del rango de costos cubiertos por el depósito. En la práctica, muchos proveedores utilizan el modelo de "liquidar el pago de un lote antes de enviar el siguiente", evitando así por completo el riesgo de retrasos en el pago final.
Daniel XuA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Director de Operaciones de Importación y ExportaciónIniciar chat
Al negociar el pago con clientes paquistaníes, es importante ser firme en los principios pero flexible en el enfoque:
1) Primero, exprese su comprensión de las dificultades de divisas del cliente, pero mantenga una posición equilibrada al insistir en que ?también tenemos presiones de financiación?. Proponga un pago escalonado: ?30% de depósito + 40% al recibir la copia del conocimiento de embarque + 30% antes de la llegada de la mercancía al puerto?.
2) Si el cliente tiene una buena reputación crediticia, puede introducir China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure) o una cuenta de fideicomiso de terceros, con los costos divididos a partes iguales.
3) Durante la negociación, haga hincapié en que ?estamos dispuestos a una colaboración a largo plazo, pero es necesario establecer un modelo de pago sostenible?, lo que cambia el enfoque de ??Me creen o no?? a ??Cómo podemos resolver el problema juntos??.
4) Finalmente, ofrezca opciones alternativas: aceptar parte del pago en forma de trueque o permitir que el cliente realice el pago a través de una filial en un tercer país, como Dubái. Lo importante es que el cliente sienta que lo estás ayudando a encontrar una solución, en lugar de simplemente presionarlo.