Conecte y Resuelva
Q&A de Comercio
?Qué es una carta de crédito con pago diferido a 30 o 60 días?
Resuelto
SERVICIO
SEGUIMIENTO: NO.20260107 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ a?os como Agencia Experta
?Dificultades en Comercio?
Sin licencia de importación, retrasos
en aduanas y problemas de cumplimiento.
en aduanas y problemas de cumplimiento.
Solución Zhongshen
Agencia integral: garantizamos despacho
eficiente y seguridad en pagos.
eficiente y seguridad en pagos.
Costos OptimizadosDespacho UrgenteRecursos GlobalesGestión de Reembolsos
Tenemos un cliente europeo que insiste en usarpago diferido a 60 días, diciendo que es política financiera de su empresa. Antes solo había operado con LC a la vista, y quiero preguntar: ?qué riesgos tiene realmente esta carta de crédito diferida para nosotros como exportadores? ?Afectará nuestro flujo de caja? ?A qué hay que prestar atención en la negociación?
Michael ZhangA?os de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Experto en Aduanas y CumplimientoIniciar chat
Los riesgos principales de las cartas de crédito a plazo de 30 o 60 días que ha encontrado radican en el desfase de tiempo de pago y la solvencia del banco. A diferencia de las cartas de crédito a la vista，que se pagan al presentar los documentos，las cartas de crédito a plazo implican un riesgo mucho mayor durante el período entre la aceptación del banco y el pago final. Es necesario verificar lo siguiente: 1) la calificación de solvencia del banco emisor，se recomienda aceptar solo bancos con una calificación internacional de A- o superior，2) si se incluye una garantía de pago，que es obligatoria para bancos con una solvencia regular，3) después de la aceptación del banco，perderá el derecho de propiedad sobre la mercancía，y el cliente podrá recoger la mercancía sin realizar el pago，4) en algunos países，las cartas de crédito a plazo deben registrarse en la Oficina de Administración de Divisas，lo que puede conllevar riesgos de cambios en las políticas. Recomendaciones de operación: especifique claramente en el contrato la cláusula de que ?si el banco emisor se niega a pagar，el comprador asumirá la responsabilidad de pagar sin condiciones?，y considere contratar un seguro de crédito a la exportación.
Lucas LiuA?os de servicio：8Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de OperacionesIniciar chat
El impacto clave de la LC diferida en la operación logística es el nodo de liberación de la propiedad de la mercancía. La LC a la vista es "pago contra documentos", la LC diferida es "aceptación contra documentos", lo que significa que cuando el cliente obtiene los documentos, usted aún no ha recibido el pago. En la práctica, debe: 1) Priorizar el conocimiento de embarque marítimo (B/L) sobre la guía aérea para mantener el control de la propiedad; 2) Controlar estrictamente el período de presentación de documentos dentro del tiempo estipulado en la carta de crédito para evitar el rechazo de la aceptación debido a discrepancias; 3) Firmar un acuerdo con el agente de carga para asegurar que el conocimiento de embarque original no se entregue directamente al cliente; 4) Considerar el uso de "Documentos contra Aceptación" (D/P after sight) como alternativa, aunque el riesgo sigue siendo alto, es más flexible que la LC. Si el valor de la mercancía supera los 50,000 dólares, se recomienda encarecidamente exigir un depósito TT del 20% por adelantado para reducir la exposición al riesgo.
Jason WuA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Gerente de Logística Internacional y Cadena de SuministroIniciar chat
Es normal que los clientes pidan crédito, pero se trata esencialmente de transferir el costo del capital en la negociación. No puede decir simplemente "no", sino convertirlo en una ficha de intercambio de valor. Estrategias específicas: 1) Calcular el costo del capital: 60 días de aplazamiento equivalen a una ocupación de capital anualizada del 8-12%, esta parte debe incluirse en el precio unitario; 2) Cotización escalonada: un precio para LC a la vista, +2% para 30 días, +4% para 60 días, deje que el cliente elija; 3) Condiciones vinculadas: la aceptación de LC diferida está condicionada al aumento del volumen del pedido o del precio unitario; 4) Plantilla de discurso: "Valoramos mucho la cooperación con su empresa, pero el pago diferido traerá presión financiera. Si el volumen del pedido puede llegar a XX o el precio unitario aumenta un XX%, podemos aceptar 60 días." Esto muestra sinceridad en la cooperación y mantiene el resultado final. Recuerde, la forma de pago nunca es fija, sino parte de la estrategia de negociación.