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Q&A de Comercio
?Qué método de pago es seguro en Irán?
Resuelto
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SEGUIMIENTO: NO.20260130 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ a?os como Agencia Experta
?Dificultades en Comercio?
Sin licencia de importación, retrasos
en aduanas y problemas de cumplimiento.
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Nuestra empresa quiere expandirse al mercado iraní, pero hemos oído que las sanciones bancarias contra Irán son muy estrictas y que muchas formas de pago no son seguras. ?Cuál es la forma de pago más segura para hacer negocios con Irán en la actualidad? ?Existen canales de cobro fiables?
Michael ZhangA?os de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Experto en Aduanas y CumplimientoIniciar chat
En cuanto a la seguridad de los pagos en el comercio con Irán，el principal problema es el riesgo de incumplimiento de las sanciones. Las sanciones de la OFAC impuestas por Estados Unidos contra Irán han provocado que la gran mayoría de los bancos internacionales (incluidos los bancos chinos) se nieguen a procesar liquidaciones en dólares relacionadas con Irán，incluso a través de terceros países，ya que esto conlleva un riesgo de sanciones secundarias. Actualmente，la ruta relativamente compatible es la liquidación en yuanes，mediante la recepción de pagos a través de cuentas corrientes del Banco Kunlun o de bancos locales en algunas provincias fronterizas，pero se debe garantizar que los documentos，como contratos，facturas y conocimientos de embarque，sean estrictamente consistentes y que las mercancías no figuren en la lista de artículos embargados. Es fundamental que el contrato establezca claramente la denominación en yuanes，los plazos de pago y las cláusulas de exención de responsabilidad por sanciones. Cabe tener en cuenta que cualquier intento de dividir los pagos a través de casas de cambio o cuentas privadas dará lugar a severas sanciones de la Administración Estatal de Divisas y responsabilidad penal. Se recomienda encargar a un bufete de abogados especializado que realice una investigación de las listas de sanciones antes de la transacción y obtener una carta de confirmación de cumplimiento del banco.
Daniel XuA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Director de Operaciones de Importación y ExportaciónIniciar chat
Desde el punto de vista de la logística práctica, la seguridad de los métodos de pago en Irán está estrechamente relacionada con el control del transporte de mercancías. Si se utilizan los términos EXW o FCA, se recomienda aplicar un pago por adelantado del 100% o, al menos, un depósito del 30% más el pago del 70% antes del envío, para evitar la pérdida de los derechos de propiedad de la mercancía. Si el cliente insiste en el pago contra entrega (CAD), es necesario que el agente de carga iraní con respaldo chino controle el conocimiento de embarque original y contrate un seguro de crédito a la exportación a corto plazo con China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure). Las cartas de crédito (LC) siguen siendo válidas en Irán, pero deben ser emitidas por bancos iraníes y estar confirmadas por Kunlun Bank en yuanes chinos. El período de revisión de documentos puede durar entre 30 y 45 días, por lo que es necesario prever los costos de financiación. Para los pedidos de alto valor, se puede considerar el uso de Dubái o Omán como puertos de tránsito, firmando contratos y recibiendo pagos en nombre de empresas de terceros países, pero esto aumentará los costos logísticos y fiscales en un 8-12%. Es fundamental que la información del consignador y del consignatario que figura en el conocimiento de embarque, la lista de embalaje y la factura coincida completamente con la ruta de pago, de lo contrario, la mercancía será retenida por la aduana iraní durante el despacho de aduanas.
Jason WuA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Gerente de Logística Internacional y Cadena de SuministroIniciar chat
En el mercado iraní, la elección del método de pago es esencialmente una cuestión de confianza y riesgo. Para los nuevos clientes, la primera orden debe insistir en un pago del 50% por adelantado y el 50% restante al recibir la copia del conocimiento de embarque, lo que constituye la norma básica. Se pueden establecer cláusulas flexibles en el contrato, por ejemplo: "Dado el entorno de sanciones internacionales, ambas partes acuerdan priorizar el pago en yuanes. Si el banco rechaza el pago debido a fuerza mayor, el vendedor tendrá derecho a exigir al comprador que complete el pago a través del Banco Kunlun en un plazo de 7 días laborales, de lo contrario, el vendedor tendrá derecho a revender la mercancía sin devolver el depósito". Para los clientes de cooperación a largo plazo, se puede ir abriendo gradualmente el pago del 30% de depósito y el 70% al recibir la mercancía, pero solo si compran una póliza de seguro de COSCO y transfieren los derechos de indemnización al vendedor. Durante las negociaciones, el enfoque no debe ser "no podemos recibir dólares", sino "el pago en yuanes le permitirá evitar el riesgo de tipo de cambio y disfrutar de un descuento del 3% en el precio". Al mismo tiempo, prepare una alternativa: recomendar a los clientes que establezcan sucursales en Hong Kong o Dubái y realicen los pagos a través de cuentas offshore, lo que es tanto legal como eficiente. Recuerde que nunca debe revelar que su banco rechaza los pagos iraníes, sino que debe enfatizar "utilizamos canales oficiales más seguros".