Los cinco campos de batalla clave de la agencia de importación de cerveza

Cuando presenciamos el despacho de un contenedor completo de cerveza negra alemana en el puerto de Yantian en Shenzhen,el due?o de la mercancía,el Sr.Wang,tuvo la mercancía retenida porquela etiqueta trasera en chino no estaba registrada.Este caso real nos recuerda que la agencia de importación de cerveza es mucho más que firmar un contrato.Como un veterano con 20 a?os de experiencia,hoy le mostraré,con tres conjuntos de datos y cinco módulos prácticos,los secretos del despacho en este sector.

Estrategia de selección de productos: El punto de entrada al mercado desde la perspectiva de la moda de la cerveza artesanal

• Tresprincipiosparalaseleccióndecategorías
  • Distribuciónporgradientedealcohol:3.5%-5%deproductosbásicosparaasegurarlasventas,másdel8%decervezaartesanalparaaumentarlosbeneficios.
  • Matrizdeespecificacionesdeempaque:latasde330mlparaelcanaldeconsumoinmediato,envasesfamiliaresde1.5Lparalossupermercados.
  • Combinacióndesabores:cervezadetrigocomopuntadelanza,seriesconsaborafrutaparaatraernuevosclientes,IPAparaposicionarlamarca.
• Técnicas de negociación de marca
  • Controlarelprimerpedidodepruebaamenosde5SKU.
  • Lucharporcláusulasdeprotecciónregionalexclusiva.
  • Exigirunpaquetedematerialesdepromocióndemercado.

Tramitación de cualificaciones: Los "tres certificados y dos sellos" indispensables para el despacho

Plan de logística:.el punto de inflexión de la rentabilidad.

• Plandetransportemarítimo
  • Transportedecontenedorcompleto:uncontenedorde40HQpuedecontener23,000latasdecervezade330ml.
  • Estructuradecostos:fletemarítimo+gastosdeterminal+transporte
• interior.Vía rápida aérea
  • Adecuadoparaellanzamientodenuevosproductosoparareposiciones.
  • Esnecesarioconfirmarconantelaciónlacapacidaddealmacenamientoenfríodelaeropuerto.

Promoción de mercado: El arte de equilibrar el canal y la marca

La cerveza trapense belga que representamos en 2022 logró un retorno de la inversión en 6 meses gracias a unaestrategia de penetración en tres etapas:

• Primeraetapa:Introducciónenlarestauracióndealtagamaparacrearunaexperienciadeconsumo.
• Segundaetapa:Colaboraciónconbaresdecervezaartesanalparalanzaredicioneslimitadas.
• Terceraetapa:DistribuciónennuevoscanalesminoristascomoHema.

Control de riesgos: El secreto de las "tres prevenciones" de un veterano del comercio exterior

• Prevenirelexcesodestock:Elprimerpedidonodebesuperarlasventasde3meses.
• Prevenirlaroturadestock:Establecerunmecanismodealertadestockdeseguridad.
• Prevenirinspecciones:Realizarunapre-revisióndelaetiquetaenchino.

Cuando tenga en sus manos un acuerdo de agencia con una bodega alemana,recuerde:la velocidad del despacho depende de la integridad de los documentos,y el éxito en el mercado depende de la adecuación de los canales.La agencia de importación de cerveza es tanto una labor técnica como un arte de integración de recursos.?Está listo para embarcarse en su viaje del "oro líquido"?