Comercio exteriorLos "gemelos" en los documentos: Análisis de similitudes y diferencias entre LOA y LOI.
En la práctica del comercio exterior, a menudo nos encontramos con dos abreviaturas que parecen similares pero son muy diferentes:LOA(Letter of Commitment)yLOI(Letter of Intention). Al igual que los gemelos, tienen una apariencia similar, pero llevan significados legales completamente diferentes.
Recuerdo que cuando recién empecé en este negocio, también me confundía mucho con estas dos abreviaturas. Hasta que una vez, por confundir el LOA con el LOI, casi causé un problema en una transacción de 500 mil dólares. Desde entonces, le he prestado mucha atención a la diferencia entre estos dos documentos.
LOA: La "pastilla tranquilizante" en las transacciones comerciales internacionales
Carta de compromiso LOAEs un documento legalmente vinculante en transacciones de comercio exterior, equivalente a un "certificado de matrimonio" acordado por compradores y vendedores después de negociaciones detalladas. Cuando ves un LOA enviado por un cliente en un correo electrónico, significa que:
Ambas partes han llegado a un acuerdo sobre los términos de la transacción.
Se han confirmado los elementos clave como precio, cantidad y plazo de entrega.
Puede servir como documento previo a un contrato formal.
En la práctica operativa, el LOA generalmente incluye los siguientes elementos centrales:
Información completa del comprador y vendedor
Especificaciones detalladas del producto
Monto de la transacción y método de pago
Términos y plazos de entrega
Cláusula de responsabilidad por incumplimiento
LOI: La "cita a ciegas" de la cooperación en comercio exterior.
En comparación,LOI Carta de IntenciónEs más como "expresar interés en una cita a ciegas". Indica que ambas partes tienen la intención de colaborar, pero aún no se han determinado los términos específicos. Cuando trabajo con clientes de Medio Oriente, a menudo me encuentro con que envían primero una Carta de Intención (LOI).
Las características del LOI incluyen:
No tiene fuerza vinculante.
Comúnmente utilizado en la fase de contacto inicial.
El contenido es bastante general y no involucra detalles específicos de transacciones.
Puede servir como base para futuras negociaciones.
Puntos clave para la operación práctica de la Carta de Autorización (LOA)
En los negocios reales, el LOA también suele expresarse como:Poder notarialaparecer en forma de. Este poder notarial generalmente se utiliza para:
Según mis 20 a?os de experiencia, al manejar un poder notarial se debe prestar especial atención a:
El alcance de la autorización debe ser claro.?Es una autorización exclusiva o una autorización ordinaria?
La vigencia debe establecerse de manera razonable.: Por lo general, es recomendable de 6 meses a 1 a?o.
Requisitos de firma y sello:：Algunos países requieren la Apostilla de La Haya o la legalización consular.
Información completa del cesionario.: Incluye el nombre de la empresa, dirección, persona de contacto, etc.
Elementos clave de la plantilla de carta de autorización
Aunque el poder notarial no tiene un formato fijo, una plantilla completa de poder debe incluir:
Información completa del Licenciante (ABC Co., Ltd.) y del Licenciatario (XYZ Trading Co.)
Descripción específica de los asuntos de autorización
Período de autorización (desde AAAA/MM/DD hasta AAAA/MM/DD)
Alcance de autorización y cláusulas de limitación
área de firma y sello (requiere sello de la empresa o firma del representante legal)
Fecha y lugar
He visto un caso causado por un poder incompleto: una empresa emitió un poder a su agente sin especificar un período de validez, lo que resultó en que el agente siguiera firmando contratos en nombre de la empresa después de que el poder fue revocado, provocando un conflicto legal.
Escenarios prácticos de aplicación de LOA y LOI
En la práctica empresarial, ?cómo elegir entre usar un LOA o un LOI? Aquí comparto algunos escenarios típicos:
Casos de uso del LOA:
El proyecto de licitación requiere proporcionar un comprobante de fondos.
Las transacciones de gran monto requieren financiamiento bancario.
Etapa previa a la firma del acuerdo de cooperación a largo plazo
Casos en los que se utiliza la LOI:
Primer contacto expresando intención de colaboración.
Se requiere que el cliente proporcione un compromiso preliminar para la aprobación interna del proyecto.
Como acta para registrar los puntos clave de la negociación.
Consejos para principiantes en comercio exterior
Como alguien con experiencia, me gustaría dar algunos consejos a los principiantes que recién comienzan con LOA y LOI:
No seas demasiado optimista al recibir la LOI, esto es solo el comienzo de la colaboración.
Asegúrate de que el departamento legal revise el LOA antes de firmarlo, ya que esto me ha ayudado a evitar pérdidas significativas en el pasado.
La apostilla de la Carta de Poder (LOA) generalmente tarda de 3 a 5 días hábiles, por lo que se debe reservar suficiente tiempo.
Crea tu propia biblioteca de plantillas de documentos, pero ajústalas según la situación real antes de cada uso.
Se recomienda enviar documentos importantes a través de canales profesionales para evitar el riesgo de pérdida de correo.
Los documentos de comercio exterior son como la brújula en la navegación, guiando la dirección de las transacciones. Dominar el uso correcto del LOA y LOI te permitirá navegar con más estabilidad y distancia en el océano del comercio exterior. Recuerda, invertir un minuto más en los documentos puede ahorrarte un mes de tiempo en el futuro.
