Home»Guía de Comercio» ?Qué es exactamente la venta de exportación por agencia? 10 preguntas clave que los principiantes en comercio exterior deben conocer.
?Cuál es la diferencia entre exportación por agencia y exportación propia?
La exportación por agencia se refiere a cuando una empresa productora encarga a un profesional...Comercio exteriorEmpresaa nombre del fideicomisarioRealizar trámites aduaneros,Cobro de divisas、el proceso completo de exportación incluyendo el reembolso de impuestos. La diferencia clave con la exportación independiente radica en:
Partes del contrato: La parte agente actuará como parte firmante del contrato de exportación.
Flujo de documentos: La agencia es responsable de la elaboración del conjunto completo de documentos de exportación.
Liquidación de fondos: Los pagos y cobros en divisas se realizan a través de cuentas de corresponsalía.
Asunción de riesgos: La parte agente asume el riesgo de cumplimiento documental.
II. ?Por qué las PYMES necesitan servicios de exportación por representación en 2025?
Según los últimos datos de enero de 2025 de la Administración General de Aduanas, las peque?as y medianas empresas que utilizan agentes de exportación aumentaron un 27% interanual, y los principales beneficios incluyen:
Reducir los costos operativos.：No es necesario construir un equipo de comercio exterior propio (ahorro anual en costos laborales de aproximadamente 150,000 a 300,000 yuanes).
Evitar riesgos de cumplimiento.：Manejo profesional de asuntos complejos como clasificación de códigos HS, certificación de origen, entre otros.
Ventajas de paso rápido: La certificación AEO de la agencia aduanal puede reducir el tiempo de despacho en un 30%.
Garantía de seguridad de fondos：Carta de crédito.La tasa de error en la revisión de documentos es inferior al 0.5% (el promedio de empresas propias es del 3.2%).
III. ?Cómo elegir una empresa confiable de exportación por agencia?
Se recomienda enfocarse en evaluar cuatro dimensiones:
Certificación de calificaciones: Se requiere cumplir simultáneamente conImportación y exportaciónRegistro en la Administración de Divisas + Autoridad
Experiencia en la industria: el área de enfoque debe coincidir con su producto (comoEquipos MédicosClase que requiere registro ante la autoridad sanitaria)
Red de servicios: Los principales países exportadores deben contar con socios locales de despacho aduanal.
Sistema de control de riesgos: debe incluirMecanismo de bloqueo de tipo de cambio + esquema de seguro de crédito
IV. ?Qué conceptos erróneos comunes sobre la exportación por agencia deben aclararse?
Según el análisis de la base de datos de casos de disputas en servicios de comercio exterior para 2025, se debe prestar especial atención a:
Error 1: La parte del agente asume todo el riesgo de la transacción (en realidad, solo se limita a las responsabilidades acordadas en el contrato).
Error 2: Los fondos deben pasar por una cuenta de agencia (se puede solicitar un esquema de supervisión de pagos de terceros).
Error 3: Es obligatorio utilizar el transporte designado por el agente (una empresa cumplidora debe permitir que el cliente elija por sí mismo).
Error 4: Las tarifas de agencia son fijas (los proveedores de servicios de calidad ofrecen una estructura de tarifas escalonada).
V. ?Cómo se calcula la estructura de costos de exportación por agencia?
La estructura típica de costos incluye:
Tarifa de servicio básico: 0.8%-1.5% del monto de exportación (incluye elaboración de documentos, despacho aduanero y trámites de inspección).
Cargo adicional de logística: Se cobrará según el método de transporte real (se requiere proporcionar un plan de comparación de precios).
Tarifa de autenticación de documentos: Certificaciones consulares, certificaciones comerciales, etc., cobradas por instituciones de terceros.
Servicios financieros: Descuento de cartas de crédito, a plazoVenta de divisas.servicios especializados
6. ?Qué servicios específicos incluye la exportación por agencia?
La cadena completa de servicios abarca:
Servicios de primera etapa: revisión de términos comerciales, elaboración de facturas proforma.
Servicios postventa:Guía de Reembolso FiscalDeclaración (tiempo promedio de procesamiento reducido a 15 días hábiles)
7. ?Qué cambios de política habrá para las exportaciones por agencia en 2025?
Tres nuevas políticas que requieren especial atención:
ElectrónicoCertificado de origenReemplazo integral de certificados en papel (Aviso No. 12 de la Administración General de Aduanas de 2025).
La prueba de la reforma "sin papel +" para la devolución de impuestos a la exportación se amplía a todo el país.
E-commerce TransfronterizoSe eliminó el límite de monto por factura para exportaciones B2B (el límite anterior de 5 millones ya está abolido).
VIII. ?Cómo prevenir los riesgos en las transacciones al exportar como agente?
Se recomienda establecer un mecanismo de protección de tres niveles:
Nivel de contrato: Establecer claramente las cláusulas de resolución de disputas de calidad (se recomienda utilizar las cláusulas de arbitraje de la CCI).
Nivel de pago: Se recomienda usar para el primer pedido de nuevos clientes.30% de pago anticipado + 70% carta de crédito a la vista
Nivel de seguro: Contratar un seguro de crédito a la exportación (la cobertura de Sinosure puede alcanzar hasta el 90%).
IX. ?En qué casos no es adecuado utilizar la exportación por representación?
Se recomienda la exportación autogestionada en los siguientes tres casos:
Volumen de exportación anual superior a 5 millones de dólares (más económico si es operación propia).
Productos sujetos a regulación especial, como artículos relacionados con la defensa militar y bienes de doble uso.
La empresa ha establecido un sistema maduro de control de riesgos en comercio exterior.
X. ?Cómo verificar la capacidad real de servicio de una empresa de representación?
Se recomienda solicitar tres documentos probatorios:
Copia del certificado de AEO de aduanas.
Registros de declaración de devolución de impuestos a la exportación del último trimestre.
Documento de certificación crediticia del banco cooperativo.
