軟條款可能使失去其不可撤銷(xiāo)性，或使賣(mài)方無(wú)法履行信用證，通常用于轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。要避免此類(lèi)問(wèn)題，應(yīng)確保賣(mài)方能控制所有單證的出具，并在客戶(hù)付款前無(wú)法提貨。

一、軟條款的定義和影響

1、軟條款是國(guó)際貿(mào)易中的術(shù)語(yǔ)，泛指可能威脅賣(mài)方利益的陷阱條款。

2、買(mǎi)方通過(guò)設(shè)置軟條款可能使信用證失去其不可撤銷(xiāo)性，或使賣(mài)方無(wú)法履行信用證，通常是為了轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、一個(gè)存在軟條款的信用證，可能會(huì)對(duì)賣(mài)方造成負(fù)面影響，例如，賣(mài)方無(wú)法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成交付，從而導(dǎo)致買(mǎi)方有權(quán)拒付。

二、識(shí)別和應(yīng)對(duì)軟條款

1、識(shí)別軟條款的關(guān)鍵是確保買(mǎi)方在付款取得單證之前無(wú)法提貨，以及所有單證的出具都在賣(mài)方或官方機(jī)構(gòu)的控制下。

2、對(duì)于識(shí)別出的軟條款，賣(mài)方應(yīng)據(jù)理力爭(zhēng)，或采取變通手段讓客戶(hù)取消這些條款。例如，”正本提單徑交客戶(hù)”的條款可以改為”副本提單交客戶(hù)”，讓客戶(hù)先行提貨，但是必須通過(guò)銀行的擔(dān)保。

三、關(guān)于軟條款的審慎選擇和信用證審核

1、對(duì)于某些大買(mǎi)家，其信用證中可能會(huì)存在軟條款。這需要賣(mài)方根據(jù)具體情況進(jìn)行進(jìn)退取舍，但應(yīng)始終保持警惕。

2、當(dāng)客戶(hù)選擇信用證結(jié)算時(shí)，賣(mài)方需要仔細(xì)審核信用證條款，以確保沒(méi)有存在問(wèn)題的條款。

3、如果有異議，可以通過(guò)銀行將信用證退回修改；如果無(wú)異議，可以接受信用證并按時(shí)履行。

4、審核信用證的環(huán)節(jié)是非常重要的，需要賣(mài)方扎實(shí)的信用證知識(shí)和謹(jǐn)慎的態(tài)度。