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中申智匯Q&A
福州弱弱的問下，出口價低于采購價正常嗎？
已解決
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追蹤編號：NO.20260109 / GLOBAL 中申國貿(mào)·23年+資深外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)
面臨貿(mào)易難題？
無進(jìn)出口權(quán)、通關(guān)受阻，
解決復(fù)雜的合規(guī)性準(zhǔn)入難題
解決復(fù)雜的合規(guī)性準(zhǔn)入難題
中申解決方案
全鏈條一站式代理，
確保貨物高效通關(guān)與資金安全
確保貨物高效通關(guān)與資金安全
資金成本優(yōu)化緊急出口清關(guān)全球資源對接合規(guī)退稅結(jié)匯
我是福州一家公司的業(yè)務(wù)員，最近為了保住老客戶，接了個訂單，出口價報得比我們從工廠采購的價格還低。心里特別慌，想弱弱地問下，這種情況正常嗎？海關(guān)會不會查？會不會被認(rèn)定為騙稅？
Michael Zhang服務(wù)年限：6客戶評價：5.0
報關(guān)與合規(guī)專家立即咨詢
出口價低于采購價，從海關(guān)合規(guī)角度看屬于高風(fēng)險行為，極易觸發(fā)審價程序。根據(jù)《海關(guān)審定進(jìn)出口貨物完稅價格辦法》，當(dāng)申報價格明顯低于境內(nèi)采購成本時，海關(guān)有權(quán)啟動價格質(zhì)疑，要求您提供采購合同、發(fā)票、付款憑證等全套單證。如果無法證明價格合理性，海關(guān)可能按市場公允價值重新估價，您將面臨補(bǔ)稅、滯納金甚至行政處罰。特別是福州關(guān)區(qū)對電子、鞋服等重點監(jiān)控商品，系統(tǒng)會自動比對歷史數(shù)據(jù)。建議您立即準(zhǔn)備三類材料：一是能證明低價的正當(dāng)理由（如庫存積壓、質(zhì)量問題、市場策略調(diào)整的內(nèi)部審批文件）；二是完整的增值稅鏈條證明；三是與客戶的往來郵件記錄。切記，單證必須真實一致，任何“陰陽合同”都可能被認(rèn)定為騙稅或洗錢，這個紅線絕對不能碰。
Daniel Xu服務(wù)年限：10客戶評價：5.0
進(jìn)出口業(yè)務(wù)總監(jiān)立即咨詢
從物流和退稅實操角度看，出口價低于采購價直接吞噬您的退稅利潤。假設(shè)采購價100元（含稅13%），出口價90元，按現(xiàn)行13%退稅率，您只能退90/1。13*13%=10。35元，實際虧損達(dá)100-90-（13-10。35）=7。35元/件。清關(guān)申報時，報關(guān)單上的FOB價必須與增值稅發(fā)票金額匹配，否則無法退稅。如果低報金額過大，還會引起貨代和報關(guān)行的警覺，他們可能拒絕配合。我的建議是：1）優(yōu)先選擇EXW條款，將國內(nèi)運輸成本從貨值中剝離；2）如果必須低價出貨，考慮將部分利潤通過“服務(wù)費”形式在合同外體現(xiàn)；3）申報時如實填寫，但隨附情況說明。記住，物流環(huán)節(jié)的合規(guī)是底線，不要為了省小錢而毀掉整個退稅資格。
Jason Wu服務(wù)年限：10客戶評價：5.0
國際物流與供應(yīng)鏈經(jīng)理立即咨詢
我完全理解您保住客戶的壓力，但從商務(wù)策略看，這種“割肉”行為會嚴(yán)重?fù)p害您的議價專業(yè)形象?？蛻粢坏┲滥芙邮芴潛p報價，未來所有訂單都會壓價。建議立即采用“成本重構(gòu)話術(shù)”：跟客戶說“基于長期合作，我們愿意在服務(wù)費上給予最大優(yōu)惠，但產(chǎn)品成本是剛性支出，需要共同分擔(dān)”。合同條款上，必須把產(chǎn)品價款和服務(wù)費分開列明，產(chǎn)品價不低于采購成本，差額部分作為“市場推廣服務(wù)費”另計。付款方式要堅持T/T預(yù)付30%，發(fā)貨前付清余款，避免賒賬放大風(fēng)險。同時，這次讓步必須換取客戶的長期承諾，比如簽訂年度框架協(xié)議或獨家代理條款。記住，商業(yè)關(guān)系的本質(zhì)是價值交換，不是慈善。您現(xiàn)在每讓一分利，都是在教客戶如何不尊重您。