Все эти годы, помогая компаниям экспортировать в Саудовскую Аравию, меня постоянно спрашивают о ?локальном содержании?. Честно говоря, в королевстве — море возможностей, но и правила щепетильны: требования к локализации на каждом шагу, и один неверный шаг может провалить тендер. Многие ломают голову: какой процент локального содержания в продукте делает его ?местным?? И какие преференции даёт соответствие норме при закупках? Сегодня разберём эту систему по косточкам, чтобы чётко понимать, где подводные камни, и не наступить на грабли.

Что такое ?локальный контент? в Саудовской Аравии? Это не только доля продукции.

Не спеши сразу лезть в пропорции — начнём с начала. Под саудовской системой ?локального содержания? понимается совокупные затраты подрядчика на саудовские внутренние факторы производства в рамках проекта: товары, услуги, активы, технологии, рабочая сила и прочее. Проще говоря, смотрят, насколько твой проект ?пахнет Саудовской Аравией?. Регулирует всё это Управление по локальному содержанию и государственным закупкам (LCGPA); компания сдаёт им или уполномоченному стороннему аудитору пакет документов, после чего получает ?сертификат локального содержания? с указанным баллом. Балл, как правило, выражается в процентах и зависит от твоих инвестиций в королевстве, числа нанятых саудовцев и стратегии закупок.

Он в основном смотрит на несколько измерений:

• рабочая сила：Общая сумма вознаграждений сотрудников, непосредственно участвующих в проекте, особенно саудовцев.
• наращивание потенциала: обучение саудовцев, развитие местных поставщиков и расходы на внутренние исследования и разработки.
• Амортизация: Общая сумма амортизации по проектам, реализуемым с использованием местных активов Саудовской Аравии.
• Закупка товаров и услуг: Расходы на товары и услуги для проекта, произведённые в Саудовской Аравии. Однако учитывается не полная сумма, а величина, умноженная на их ?коэффициент локализации?. Например, закупаемые вами?фотоэлектрический?Компонент: расходы на локализацию рассчитываются как 22 % от закупочной цены.

Какой процент считается ?локальным продуктом?? На самом деле единого порога нет: каждый проект уникален, всё зависит от требований тендерной документации. Однако, как правило, если у вашего товара или услуги высокий балл локализации, его признают ?местным?. Откуда берётся этот балл? Существует два способа:

• Предопределённое количество баллов：LCGPA регулярно публикует список с фиксированными баллами для различных продуктов, материалов и услуг. Например, у товаров ?Сделано в Саудовской Аравии? баллы различаются: финансовые услуги могут получить 75 %, а фотоэлектрические модули — лишь 22 %.
• аудит третьей стороны：Если считаете, что ваша продукция имеет более высокую степень локализации, можно обратиться в сертификационный орган для аудита — вдруг баллов получится больше, чем по предустановленным. Например, поставщик фотоэлектрических модулей докажет, что доля локального содержания выше среднего, и сможет заработать дополнительные баллы.

Хотите глубже разобраться в расчётах? На официальном сайте LCGPA есть шаблоны и руководства — просто находка. [Официальный сайт LCGPA:https://lcgpa.gov.sa/p/en_US/Measure_Local_Content] Здесь можно пошагово рассчитать балл за локальный компонент.

В общем, локальный контент — это не жёсткий процент, а комплексная оценка. Компании должны инвестировать больше в местное производство, нанимать саудовцев и использовать отечественные цепочки поставок, чтобы их баллы росли вверх.

Насколько выгодна локализация при участии в тендерах в Саудовской Аравии? Преимуществ — хоть отбавляй

Когда речь заходит о тендерах, локализация — это настоящий козырь! Правительство Саудовской Аравии всё активнее продвигает приоритет местного, предоставляя локальной продукции различные ?баффы? в тендерах. Основные плюшки такие:

• надбавка к цене：Местная продукция получает ценовое преимущество в 10 %. Что это значит? Даже если ваша цена на 10 % выше, чем у иностранных товаров, на тендере это считается ничьей или даже преимуществом. Это сразу повышает конкурентоспособность и позволяет не бояться ценовой войны.
• Обязательный перечень：LCGPA опубликует перечень локальных продуктов, который будет регулярно обновляться. Продукция, включённая в список, получает приоритет при закупке.
• Минимальные требования：В тендерной документации обычно устанавливается нижний порог, например, в течение срока действия контракта должен быть достигнут определённый уровень локализации. Не выполните — рискуете сразу вылететь.
• Вес оценки: На этапе финансовой оценки локализованный контент приносит определённое количество баллов. У компаний с высокими баллами общая сумма по тендеру выше.
• Тенденция тендера: В Саудовской Аравии при оценке тендеров в первую очередь смотрят на цену, преобладает принцип ?побеждает низкая цена?. Однако при равных условиях приоритет отдается местным компаниям, на втором месте — совместным предприятиям с саудовским контролем. Хочет получить кусок пирога иностранный инвестор? Увеличивайте локализацию — и ошибки не будет.

Эти преимущества даются не просто так — нужны сертификаты, которые всё подтверждают. Подробности — на главной странице сайта LCGPA. [Сайт LCGPA:https://lcgpa.gov.sa/p/en_US/Home]

Заключение: локализация — это долгосрочные инвестиции, не смотрите только на сиюминутную выгоду

В конце концов, система локального содержания в Саудовской Аравии — это не препятствие, а возможность. Фиксированного порога нет, но чем выше балл, тем проще выиграть тендер. На старте компания может ориентироваться на предустановленные баллы, а по мере роста — проходить аудит и набирать максимум. Не считайте это хлопотами: раннее выстраивание локальной цепочки поставок, найм местных специалистов, инвестиции в обучение — всё это превращается в реальные преимущества. Были ли у вас проекты в Саудовской Аравии? Делитесь, обсудим! Если не уверены — скорее заходите на официальный сайт и действуйте.