En estos a?os ayudando a empresas a exportar a Arabia Saudita,me han preguntado mucho sobre el tema del “contenido local”.A decir verdad,el mercado saudita ofrece muchas oportunidades,pero las reglas también son bastante específicas,sobre todo los requisitos de localización; un descuido y se puede perder la licitación.Muchos se preocupan: ?qué porcentaje del producto debe ser de contenido local para que se considere “producto local”?Una vez que se alcanza el estándar,?qué ventajas se obtienen en la licitación?Hoy vamos a desmenujar este sistema para que aclares tus ideas y evites tropiezos.

?Qué es el “contenido local” de Arabia Saudita?No se trata solo del porcentaje de productos.

No te apresures a pensar en porcentajes; empecemos desde el principio.El sistema de “contenido local” de Arabia Saudita se refiere al gasto total que el contratista destina a factores de producción sauditas dentro del proyecto: productos,servicios,activos,tecnología,mano de obra,etc.En pocas palabras,mide cuánto “sabor saudita” tiene tu proyecto.Lo regula la Autoridad de Contenido Local y Contratación Gubernamental (LCGPA); la empresa debe entregar la documentación a esa entidad o a un auditor externo autorizado para que le expidan un “certificado de contenido local” con una puntuación.La puntuación suele venir en forma de porcentaje y depende de tu inversión en el país,la contratación de personal local y tu estrategia de compras.

Se basa principalmente en varias dimensiones:

• manodeobra：Laremuneracióntotaldelosempleadosqueparticipandirectamenteenelproyecto,enparticularlossaudíes.
• Desarrollodecapacidades：lacapacitacióndelossaudíes,eldesarrollodeproveedoreslocalesyelgastoenI+Dnacional.
• Depreciación：Elmontototaldedepreciacióndelosactivoslocalessauditasutilizadosenlaejecucióndelproyecto.
• Adquisicióndebienesyservicios:LosgastosenbienesyserviciosdelproyectodentrodeArabiaSaudita.Peronosecontabilizaelmontototal;hayquemultiplicarloporsu“puntuacióndelocalización”.Porejemplo,siadquieresComponente,elgastodelocalizaciónsecalcularáal22%delpreciodecompra.

?Qué porcentaje se necesita para considerar un producto como “l(fā)ocal”?En realidad no hay un umbral único,porque cada proyecto es distinto y depende de lo que exija el pliego de condiciones.Pero,en términos generales,si tu producto o servicio obtiene una puntuación alta de localización,se reconoce como “mercancía local”.?De dónde sale esa puntuación?Hay dos formas:

• Puntuaciónpredefinida：LCGPApublicaperiódicamenteunalistaconpuntuacionesfijasparadiversosproductos,materialesyservicios.Porejemplo,losartículos“MadeinSaudiArabia”tienenpuntuacionesvariables:losserviciosfinancierospuedenalcanzarel75%,mientrasquelosmódulosfotovoltaicossoloobtienenel22%.
• Auditoríadeterceros:Sicreesquelalocalizacióndetuproductoesmayor,puedesacudiraunaentidaddecertificaciónparaqueloaudite;quizáobtengasunapuntuaciónmásaltaquelapredefinida.Porejemplo,siunproveedordefotovoltaílademuestraqueelcontenidolocalsuperaelpromedio,puedeconseguirpuntosextra.

?Quieres profundizar en la contabilidad?El sitio web oficial de LCGPA tiene plantillas y guías,súper útiles.[Sitio web oficial de LCGPA:] Aquí puedes calcular paso a paso tu puntuación de contenido local.

En resumen,el contenido local no es un porcentaje rígido,sino una evaluación integral.Las empresas deben invertir más a nivel local,contratar a saudíes y utilizar cadenas de suministro nacionales para que su puntuación se dispare.

?Cuánto se puede ahorrar con la localización en las licitaciones de Arabia Saudita?Está lleno de ventajas.

Cuando se habla de licitaciones,?la localización es un arma poderosa!El gobierno saudita cada vez promueve más la prioridad local,otorgando todo tipo de beneficios a los productos nacionales en las licitaciones.Estos son los puntos destacados:

• recargosobreelprecio：Losproductoslocalesgozandeunaventajadepreciodel10%.?Quésignifica?Aunquetucotizaciónseaun10%másaltaqueladelosproductosextranjeros,enlaevaluacióndeofertasseconsideraunempate,oinclusounaposiciónmásfavorable.Estoaumentadirectamentetucompetitividadytehaceinmunealaguerradeprecios.
• Listaobligatoria：LCGPApublicaráunalistadeproductoslocales,actualizadaperiódicamente.Losproductosquefigurenenlalistaseránpriorizadosenlascompras.
• Requisitosmínimos：Losdocumentosdelicitaciónsuelenfijarunumbralmínimo,porejemplo,quedurantelavigenciadelcontratosedebaalcanzarciertoporcentajedelocalización.?Nosecumple?Puedequedirectamentequedenfuera.
• Ponderacióndecalificación：Durantelafasedeevaluaciónfinanciera,elcontenidodelocalizaciónrepresentaunapartedelapuntuación.Lasempresasconpuntuacionesaltasobtienenunapuntuacióntotaldelicitaciónmásalta.
• Preferenciaenlalicitación：EnArabiaSaudita,laevaluacióndeofertassebasamuchoenelprecio;laadjudicaciónalmenorcostoeslanorma.Peroencondicionesiguales,lasempresaslocalestienenprioridad,seguidasporlasjointventuresconmayoríasaudita.?Unaempresaextranjeraquiereparticipar?Apuestafuerteporlalocalización.

Estas ventajas no se regalan; hay que respaldarlas con certificados.Para más detalles,échale un vistazo a la página de inicio del sitio web de LCGPA.[Sitio web de LCGPA:]

Conclusión: la localización es una inversión a largo plazo,no te fijes solo en el presente

Al final del día,el sistema de contenido local de Arabia Saudita no es un obstáculo,sino una oportunidad.No hay un umbral fijo de porcentaje,pero cuanto mayor sea la puntuación,más fácil será ganar la licitación.Cuando la empresa esté comenzando,puede partir con los puntos predefinidos y,una vez madura,someterse a auditoría para subir la puntuación.No lo veas como una molestia: planificar desde ahora la cadena de suministro local,contratar personal local e invertir en capacitación se traducen en ventajas reales.?Tienen experiencia en proyectos en Arabia Saudita??Compartan y conversemos!Si tienen dudas,entren ya al sitio oficial,infórmense y ?pónganse en marcha!