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Q&A de Comercio
?Puede alguien explicar la diferencia entre FOB SHENZHEN y FOB HONGKONG?
Resuelto
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SEGUIMIENTO: NO.20260131 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ a?os como Agencia Experta
?Dificultades en Comercio?
Sin licencia de importación, retrasos
en aduanas y problemas de cumplimiento.
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Tenemos un lote de mercancías que salen de la fábrica de Shenzhen, y el cliente nos ha pedido que cotizemos el precio FOB de Hong Kong, alegando que así les resultará más conveniente recoger la mercancía. Sin embargo, he consultado al respecto y me han informado de que, para transportar las mercancías desde Shenzhen hasta el puerto de Hong Kong, es necesario realizar trámites de aduana y de transporte, lo que implica riesgos y costes adicionales. ?Cómo se calculan estos riesgos y costes? ?Cuál es la diferencia entre FOB Shenzhen y FOB Hong Kong?
Victor SunA?os de servicio：5Valoración del cliente：5.0
Gerente de Control de Riesgos ComercialesIniciar chat
Desde el punto de vista de cumplimiento，la mayor diferencia entre FOB Shenzhen y FOB Hong Kong radica en que el sistema de supervisión aduanera es completamente diferente. Shenzhen pertenece al territorio aduanero de la China continental，mientras que Hong Kong es una zona aduanera separada，lo que significa que sus mercancías deben pasar por un procedimiento de ?exportación y reimportación? o ?exportación y reexportación? desde la fábrica de Shenzhen hasta el puerto de Hong Kong. Aquí hay varios puntos de riesgo clave: primero，debe asegurarse de que el código HS de los productos sea clasificado de manera coherente por las aduanas de ambas regiones，de lo contrario，podría enfrentarse a dudas sobre la clasificación por parte de las aduanas de Hong Kong，segundo，si las mercancías requieren licencias de exportación o inspecciones comerciales，debe confirmar si estos documentos son aplicables para la declaración de exportación de Hong Kong，tercero，en cuanto a la devolución del impuesto a la exportación，F(xiàn)OB Shenzhen puede solicitar la devolución directamente con la declaración de exportación，pero FOB Hong Kong requiere proporcionar pruebas adicionales de que las mercancías han salido realmente de Hong Kong，lo que implica un proceso más complejo y puede prolongar el período de devolución del impuesto en 30-45 días. Le recomendamos que，antes de presentar una oferta，compruebe si las mercancías están clasificadas como productos regulados en el Reglamento de Importación y Exportación de Hong Kong y que reserve al menos tres días laborables para tramitar los documentos de reexportación.
Cindy ChenA?os de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Gerente de Cuentas ClaveIniciar chat
Desde el punto de vista de la logística práctica, elegir FOB Hong Kong significa que usted asumirá todos los costos y riesgos intermedios desde la fábrica de Shenzhen hasta el puerto de Hong Kong. Los costos específicos incluyen: tarifas de transporte entre China y Hong Kong (aproximadamente HKD 3,500-6,000 por contenedor de 20 pies), tarifas de operación del puerto de Hong Kong (30-50% más altas que las de Shenzhen) y posibles tarifas de almacenamiento (el período de gracia para el almacenamiento en el puerto de Hong Kong generalmente es de solo 3 días). En cuanto al proceso de operación, primero debe tramitar la declaración de exportación en Shenzhen, luego transportar el contenedor en un remolque entre China y Hong Kong, y realizar otra declaración de exportación en Hong Kong. Todo el proceso agrega 1-2 días adicionales en comparación con FOB Shenzhen, y si se encuentran con festivos en Hong Kong o congestión en el puerto, puede haber retrasos de 3-5 días. Mi sugerencia es: si el margen de beneficio de la orden del cliente puede cubrir los costos adicionales (aproximadamente USD 300-500 por contenedor) y el cliente tiene una buena reputación crediticia, puede aceptarlo; de lo contrario, es más rentable cotizar directamente FOB Shenzhen y aclarar al cliente que los costos y riesgos del tramo de Hong Kong deben ser asumidos por ellos mismos.
Lucas LiuA?os de servicio：8Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de OperacionesIniciar chat
Desde la perspectiva de las negociaciones comerciales, hay tres posibles razones por las que los clientes solicitan FOB Hong Kong: primero, tienen un agente o almacén en Hong Kong; segundo, el banco emisor de la carta de crédito se encuentra en Hong Kong; y tercero, desean utilizar Hong Kong como puerto de transbordo para evitar ciertas restricciones comerciales. No es necesario rechazar directamente esta solicitud, sino que puede aprovechar esto como una oportunidad para demostrar su profesionalidad. Al cotizar, utilice la fórmula de precio base FOB Shenzhen + lista de gastos transparentes: "Basado en su solicitud de FOB Hong Kong, nuestra oferta es de FOB Shenzhen USD 10,000 + USD 450 para el transporte entre China y Hong Kong y las tarifas del muelle de Hong Kong", lo que satisfará los requisitos del cliente y definirá claramente las responsabilidades. En los términos del contrato, asegúrese de incluir: "La responsabilidad del vendedor se extiende hasta que la mercancía se cargue en el buque en el muelle designado de Hong Kong. La declaración de exportación en Hong Kong será realizada por el agente del vendedor, pero los documentos correspondientes deberán ser confirmados previamente por el comprador". Para el método de pago, recomiende el 30% por adelantado + 70% a la vista del conocimiento de embarque, para evitar la pérdida de derechos de propiedad sobre la mercancía. Si el cliente es sensible a los costos adicionales, puede negociar que cada parte cubra la mitad, pero debe aclarar en el correo electrónico que "para apoyar los arreglos de la cadena de suministro de su empresa, aceptamos compartir los gastos locales de Hong Kong de USD 200 como un acuerdo especial y temporal", lo que dejará espacio para futuras negociaciones de pedidos.