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Q&A de Comercio
Es muy difícil hacer comercio exterior con materias primas de plástico.
Resuelto
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SEGUIMIENTO: NO.20260309 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ a?os como Agencia Experta
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en aduanas y problemas de cumplimiento.
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Nuestra empresa se especializa en la exportación de materias primas plásticas como PP y PE, pero siempre hemos encontrado que este negocio es más difícil que otros. La tasa de inspección aduanera es particularmente alta, los costos de logística son elevados, los clientes presionan mucho para reducir los precios y siempre estamos preocupados por el riesgo de cobro. Queremos consultar a los expertos: ?qué hace que este negocio sea tan difícil? ?Hay alguna manera de superar estos desafíos?
Evelyn LiA?os de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Responsable de Cumplimiento de Comercio TransfronterizoIniciar chat
De hecho，la regulación aduanera de las materias primas de plástico es más estricta que la de los productos de consumo en general，y los principales riesgos se concentran en tres aspectos. Primero，la declaración del código HS debe ser precisa en cuanto a la denominación y el grado específicos，por ejemplo，?PP granulado 3902100090?. Si se declara de forma general como ?materias primas de plástico?，es casi seguro que será inspeccionado al 100%. Segundo，el cumplimiento de las normas medioambientales es un área problemática. Para exportar a la Unión Europea，es necesario proporcionar un informe de prueba de SVHC de REACH，y los materiales en contacto con alimentos deben contar con la certificación de la FDA o LFGB. La falta de estos documentos dará lugar a la devolución directa del envío. Tercero，el riesgo de antidumping es muy alto. Estados Unidos，India y Brasil imponen aranceles antidumping elevados a determinadas materias primas de plástico，por lo que es necesario consultar las últimas resoluciones en el sitio web de Alivio Comercial del Ministerio de Comercio antes de realizar el envío. Recomendaciones: 1. Establecer claramente en el contrato el código HS y las condiciones de regulación，2. Preparar con antelación los informes de prueba de terceros，3. Adquirir un seguro de crédito a la exportación para los países sensibles.
Michael ZhangA?os de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Experto en Aduanas y CumplimientoIniciar chat
El principal desafío en la logística de materias primas de plástico radica en equilibrar las características de la carga con los costos de transporte. Aunque el flete de carga a granel es más barato, los costos de despacho de aduanas y descarga en el puerto de destino son altos, y la carga es propensa a humedecerse y aglomerarse. El envío en contenedores de 25 kg es la opción más segura, pero la utilización del espacio es solo del 65 % aproximadamente. Mi recomendación es que los clientes con un volumen de envío mensual superior a 100 toneladas utilicen contenedores de 20 pies para empaquetar bolsas jumbo (750 kg por bolsa), lo que evita la humedecimiento y facilita la descarga mecanizada. Para los Incoterms, es mejor elegir CIF y controlar el agente de carga nosotros mismos, para evitar que el agente de carga designado por el cliente cobre tarifas THC y DOC excesivas en el puerto de destino. Además, es fundamental indicar la cláusula 'SIN HUMEDAD' en el conocimiento de embarque y contratar un seguro de todo riesgo que cubra los da?os por humedad y calor. De lo contrario, las variaciones de temperatura en los contenedores durante el transporte en rutas del sudeste asiático pueden alcanzar los 30 °C, lo que puede provocar pérdidas por aglomeración de más del 5 %.
Lucas LiuA?os de servicio：8Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de OperacionesIniciar chat
El "desafío" del comercio exterior de materias primas de plástico se debe en gran parte a la alta transparencia del mercado y la fuerte homogeneización. Los clientes pueden recibir más de una docena de cotizaciones simplemente enviando una consulta, lo que reduce drásticamente el margen de beneficio. La clave para resolver esto es actualizar el modelo de negocio de "venta de materias primas" a "venta de soluciones". Durante las negociaciones, no se apresure a dar una cotización, sino que primero aclare el proceso de fabricación y el producto final del cliente, por ejemplo, si utiliza moldeo por soplado o inyección, y si necesita aditivos anti-UV o retardantes de llama. Luego, dígale: "Nuestro índice de fusión de PP en este lote es de 12, lo que se adapta perfectamente a su máquina de inyección de alta velocidad y puede ayudarlo a aumentar su capacidad de producción en un 7%". De esta manera, se pasa de una comparación de precios a una de valor. En cuanto a los métodos de pago, insista en un depósito del 30% más el 70% restante después de recibir la copia del conocimiento de embarque, pero puede utilizar "estamos solicitando un límite de crédito de China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure) y, si se aprueba, podemos negociar una carta de crédito en el futuro" como una contrapropuesta. Recuerde que los clientes de materias primas de plástico valoran más la estabilidad del suministro; una promesa de "no haber tenido interrupciones en el suministro en los últimos tres a?os" es mucho más convincente que un descuento del 5%.