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中申智匯Q&A
FOB ST LSD 是什么意思？
已解決
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追蹤編號：NO.20251227 / GLOBAL 中申國貿(mào)·23年+資深外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)
面臨貿(mào)易難題？
無進(jìn)出口權(quán)、通關(guān)受阻，
解決復(fù)雜的合規(guī)性準(zhǔn)入難題
解決復(fù)雜的合規(guī)性準(zhǔn)入難題
中申解決方案
全鏈條一站式代理，
確保貨物高效通關(guān)與資金安全
確保貨物高效通關(guān)與資金安全
資金成本優(yōu)化緊急出口清關(guān)全球資源對接合規(guī)退稅結(jié)匯
最近有個中東客戶要求按FOB ST LSD條款走貨，我之前只做過普通FOB，網(wǎng)上也查不到詳細(xì)解釋。這個條款到底什么意思？會不會有隱藏費(fèi)用或者合規(guī)風(fēng)險？報價的時候要注意什么？
Evelyn Li服務(wù)年限：3客戶評價：5.0
跨境合規(guī)主管立即咨詢
FOB ST LSD并非國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms）中的標(biāo)準(zhǔn)條款，而是某些港口或地區(qū)衍生的習(xí)慣性說法，存在較大的解釋空間和法律風(fēng)險。從合規(guī)角度看，您必須將這三個字母的具體含義、費(fèi)用劃分和責(zé)任邊界白紙黑字寫入合同，否則極易引發(fā)糾紛。ST通常指理艙費(fèi)（Stowage），LSD可能指裝卸作業(yè)費(fèi)（Loading，Stowage &，Discharging）或特定碼頭附加費(fèi)，這些在FOB條款下本應(yīng)由買方承擔(dān)，但模糊約定可能導(dǎo)致海關(guān)審價時產(chǎn)生質(zhì)疑，特別是涉及特許權(quán)使用費(fèi)或協(xié)助費(fèi)用時。建議您：1）要求客戶提供該條款的完整定義和費(fèi)用明細(xì)；2）在合同中明確約定所有本地費(fèi)用由買方承擔(dān)；3）核查出口國和目的國海關(guān)對這類非標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語的認(rèn)定，避免影響退稅或?qū)е骂~外關(guān)稅。
Daniel Xu服務(wù)年限：10客戶評價：5.0
進(jìn)出口業(yè)務(wù)總監(jiān)立即咨詢
這串后綴說白了就是港口雜費(fèi)的劃分問題。FOB本身指貨物越過船舷后風(fēng)險轉(zhuǎn)移，但ST（理艙）和LSD（裝卸作業(yè)費(fèi)）把事兒搞復(fù)雜了——到底誰付裝船費(fèi)、平艙費(fèi)、碼頭操作費(fèi)？實操中，很多中東、南亞港口習(xí)慣用這種說法，但費(fèi)用項目千差萬別。您得立刻做三件事：第一，讓您的貨代向起運(yùn)港代理索要FOB ST LSD的完整費(fèi)用清單，把人民幣費(fèi)用和美金費(fèi)用分開；第二，在報價單里單列一項“預(yù)計本地費(fèi)用”，注明“實報實銷”，給自己留余地；第三，合同里必須寫清楚：“FOB ST LSD條款下，所有起運(yùn)港本地費(fèi)用由賣方代付，但實報實銷，最終由買方承擔(dān)”。千萬別籠統(tǒng)接受，否則目的港的額外費(fèi)用也可能找您要。
Eric Zhou服務(wù)年限：6客戶評價：5.0
外匯與退稅高級經(jīng)理立即咨詢
客戶提出FOB ST LSD，說明他可能是老手，想簡化操作，但這對您是風(fēng)險。話術(shù)上，您要表現(xiàn)得專業(yè)且為他著想：“為了幫您精確控制成本并避免后續(xù)爭議，能否提供ST和LSD的具體費(fèi)用清單？我們想給您最透明的報價。”這樣既探明了虛實，也展示了您的嚴(yán)謹(jǐn)。談判策略上，可以接受該條款，但必須附加條件：1）所有本地費(fèi)用需提供官方收據(jù)，實報實銷；2）付款方式爭取30%定金+70%見提單副本，防止費(fèi)用糾紛影響尾款；3）合同補(bǔ)充條款寫明：“若實際本地費(fèi)用超出預(yù)估10%，超出部分需買方書面確認(rèn)后支付”。這樣既滿足客戶要求，又把風(fēng)險鎖定在可控范圍，還顯得您做事靠譜。