?Firmar un acuerdo de importación por agente equivale a bloquear los derechos sobre la mercancía?El miércoles pasado,tres clientes que importan maquinaria y equipos eléctricos cayeron en la misma trampa: copiaron directamente la cláusula de ?pago antes del envío? del acuerdo de compra en el contrato de agente,lo que resultó en que,o bien el gobierno les cobrara un impuesto adicional de 200.000 yuanes,o bien el proveedor retuviera la mercancía alegando que no se había pagado el saldo.En la industria del comercio,los límites del acuerdo entre el agente y el comprador nunca son tan simples como ?comprar en nombre del cliente?.Esto determina directamente la cantidad de responsabilidad legal que debe asumir,los impuestos que debe pagar e,incluso,si puede recibir la mercancía o no.

Agencia vs.Compra Directa: Los 3 límites legales y operativos que debe aclarar

El error de muchos comerciantes es considerar la "importación por agencia" como un simple proceso de "comprar productos para los clientes",pero en realidad,el acuerdo de agencia es.Relación de confianzaEl acuerdo de compra esRelación de compra y venta——Las diferencias entre estas dos naturalezas pueden crearte trampas invisibles en tres aspectos: derechos de propiedad,impuestos y incumplimiento de contrato.He recopilado 30 casos de disputas y he resumido los tres límites más fáciles de sobrepasar:

Por ejemplo,en un acuerdo de agencia,incluso si ayudas al cliente a adelantar el pago,los derechos de propiedad del producto seguirán perteneciendo al cliente.Si el cliente no te paga el adelanto,puedes demandarlo para recuperar el dinero,pero no puedes retener el producto.En un acuerdo de compra,en cambio,al pagar adquieres los derechos de propiedad del producto.Incluso si el proveedor no ha enviado el producto,puedes exigir una indemnización por su valor.

4 pasos para evitar caer en trampas al firmar un acuerdo SOP.

Paso 1: Primero,aclara la ?naturaleza de la transacción? —utiliza dos preguntas para delimitar los límites

Antes de redactar un contrato,primero hágase dos preguntas clave:

• **?Necesitapagarelmontodelacompraalproveedor?**Siesasí,probablementeseaunacuerdodecompra;sielclientelepagaprimeroparaqueustedtransfiera,esuncontratodeagencia.
• ?Aquiénpertenecenfinalmentelosderechosdepropiedaddelamercancía?Silosderechosdepropiedaddelamercancíaestándirectamenteanombredelcliente(yelconocimientodeembarqueestáanombredelcliente),esunagente;siprimeroestánatunombreyluegoserevenden,eresuncomprador.

La semana pasada,un cliente firmó un acuerdo de compra en lugar de un acuerdo de agencia porque no hizo estas dos preguntas.Como resultado,el proveedor incumplió el contrato y no envió la mercancía.El cliente exigió que el agente compensara el valor de la mercancía.El agente solo ganaba un 1 % de comisión,pero tenía que asumir el 100 % de las pérdidas,lo que casi lo llevó a la bancarrota.

Paso 2: Identifique las 3 cláusulas ?de salvaguardia?: derechos de propiedad,impuestos y responsabilidad.

Ya sea agencia o compra,estas 3 cláusulas deben quedar blindadas por escrito:

• Nododetransferenciadederechosdepropiedad:Porejemplo,?enelacuerdodeagencia,losderechosdepropiedadsetransfierenalclientedentrodelos3díasposterioresalallegadadelamercancíaalpuerto?;?enelacuerdodecompra,losderechosdepropiedadsetransfierenalcompradorunavezquesehayacompletadoelpagodelamercancía?.
• Responsabilidadfiscal:Elacuerdodeagenciaestableceque?losderechosdeimportaciónyelimpuestoalvaloragregadoseránasumidosporelcliente,ynosotrossolonosencargaremosdepagarlosensunombre?;elacuerdodecompraestableceque?elcompradorasumirátodoslosimpuestosytarifasdeimportación?.
• Límitederesponsabilidad:Acuerdodeagenciaconlacláusula"Noasumimosningunaresponsabilidadporlosda?osdelamercancíacausadosporelincumplimientodelproveedor";Acuerdodecompraconlacláusula"Encasodequeelvendedorenvíelamercancíaconretraso,sepagaráunapenalizacióndel0,5%delvalordelamercancíaporcadadíaderetraso,sinqueestasupereel10%".

Paso 3: Completar los "escenarios excepcionales" — incluir los riesgos en el contrato.

En los conflictos que he gestionado,el 70 % se debió a que no se incluyeron ?cláusulas de exención?,como por ejemplo:

• Objeciónalaevaluacióndepreciosdelaaduana:Elacuerdodeagenciaestableceque?silaaduanaconsideraqueelpreciodeclaradoesdemasiadobajoyserequiereelpagodeimpuestosadicionales,lapartecontratistaasumiráladiferencia?.
• Incumplimientodelproveedor:Elacuerdodecompraestableceque?sielvendedornoentregalamercancíaenelplazoacordado,elcompradortendráderechoarescindirelcontratoyexigirladevolucióndeldobledeldepósito?.
• Fuerzamayor:Porejemplo,"encasoderetrasoseneldespachodeaduanadebidosalapandemia,ningunadelaspartesasumiráresponsabilidadalguna".

Paso 4: Incluir "Resolución de disputas" por adelantado — evitar los problemas de los litigios transnacionales

Si se trata de un negocio de importación,asegúrate de escribir la "forma de resolver disputas":

• Prioriceel**arbitraje**(ej.CIETAC),esde6a12mesesmásrápidoqueunlitigiojudicial.
• Definirclaramentelajurisdicción:porejemplo,"LasdisputasrelacionadasconesteacuerdoseránresueltasporlostribunalesdelaubicacióndelaparteA"(dondeAesusted),paraevitartenerquerecurriratribunalesextranjerospararesolverconflictos.

Más importante que los términos: la ?cadena de responsabilidad invisible? que subyace al acuerdo.

Muchos comerciantes ignoran un punto importante: la responsabilidad del acuerdo no es aislada,sino que se extiende a todos los aspectos relacionados con la aduana,los impuestos y los proveedores.Por ejemplo:

He manejado 12 disputas fiscales relacionadas con importaciones por agencias,de las cuales 8 se debieron a que el acuerdo no incluía la ?responsabilidad de declarar el código aduanero?.El agente seleccionó un código arbitrario para agilizar el despacho de aduanas,pero luego la responsabilidad recayó en el cliente,quien tuvo que pagar impuestos adicionales y multas que alcanzaron hasta el 15 % del valor de la mercancía.A su vez,el cliente demandó al agente,ya que el acuerdo no especificaba claramente las responsabilidades.El tribunal dictaminó que el agente debía asumir el 70 % de las pérdidas.

Por ejemplo,en el caso de los acuerdos de compra,si no se establece un ?período de objeción de calidad?,incluso si recibe productos defectuosos,no podrá reclamar una indemnización.La semana pasada,un cliente importó 100 motores y,después de recibirlos,descubrió que el rotor tenía grietas.Sin embargo,debido a que el acuerdo no incluía una cláusula que estableciera un ?período de objeción de 10 días?,el proveedor se negó a indemnizarlo,lo que le ocasionó una pérdida de 230.000 yuanes.

3 cosas que puedes hacer hoy: reducir el riesgo a 0

• Obtengalostresacuerdosdeagencia/compramásrecientesyresaltelascláusulasespecíficassobrela?transferenciadelapropiedaddelamercancía?.Sinohayunplazoclaro(porejemplo,?3díasdespuésdelallegadadelamercancíaalpuerto?),consulteaunabogadoma?anaparaa?adirlo.Hevistocincodisputasdebidoalafaltadeclaridadenelplazodelatransferenciadelapropiedaddelamercancía,yentresdeellas,losclientespagaronperonorecibieronlamercancía.
• EnviarunmensajeaFinanzas:"Porfavor,compruebelasoperacionesdeimportaciónporagenciadelosúltimos6meses.?Elencabezadodeladeclaracióndeimpuestosestáanombredelclienteodenuestraempresa?"Sieselsegundocaso,significaquehasasumidoelIVAquedebíapagarelcliente,porloquenecesitasmodificarelacuerdodeinmediato.Lasemanapasada,unclientepagóunimpuestoadicionalde80.000yuanesdebidoaesteproblemayfueconvocadoporlasautoridadesfiscalesparaunareunióndeaclaración.
• A?adalacláusuladel?Períododeobjecióndecalidad?almodelodeacuerdodecompra,porejemplo,?Elcompradordeberápresentarunaobjecióndecalidaddentrodelos10díasposterioresalarecepcióndelamercancía;delocontrario,seconsideraráquelamismaesaceptable?.Estacláusulapuedeayudarloaevitarel90%delasdisputasdecalidad,conuncostodesolounospocoscientosdeyuanesenhonorariosdeasesoramientolegal.