El código de costos detrás de la notificación de adjudicación

Los datos de licitación del mercado de infraestructura del sudeste asiático en 2025 muestran que la tasa de pérdida de beneficios reales de las empresas que ganaron la licitación alcanzó el 12,8%,de la cual el 37% se debió a una gestión inadecuada de los honorarios de agencia.Una empresa estatal china en Vietnam.tuvo un sobrecoste de 420,000 dólares en los honorarios de servicio de la agencia por no haber comprendido a fondo lascondiciones adicionales de la cláusula FOBen el pliego de licitación.

Una perspectiva cuatridimensional de la estructura de los honorarios de agencia

Servicios profesionales de representaciónTarifaIncluirA下Elementos centrales:

• Tarifabasedelservicio
  • Secobraentreel0.8%yel1.5%delvalorCIF.
  • Incluyedespachodeaduanas,transporteypreparacióndedocumentos.
• Tarifa por servicios de valor agregado
  • Superacióndebarrerastécnicas(certificaciónCE/FCC).
  • Dise?odeesquemadetransporteespecial.
• Fondo de reserva para riesgos.
  • Garantíadel2%-3%delvalordelcontrato.
  • Gestióndedisputasdevaloraciónaduanera.
• Gastos de emergencia
  • Fondodeamortiguamientoporfluctuacionescambiarias.
  • Fondodereservaparaajustesarancelariosinesperados.

Las tres minas ocultas en los pliegos de licitación

AlgúnUn importador se encontró con una trampa típica en una licitación de un proyecto en Indonesia:

• Cláusulasdepagoambiguas.quellevarona.yunaumentodescontroladodeloscostosdemodificación.
• Cláusulasdeinspecciónocultas.generandocostosadicionalesdecertificaciónporterceros.
• Cláusuladetransferenciadecargospordemora.haciendoquelosgastosportuariossuperaranelpresupuestoenun200%.

Estrategia de optimización de honorarios de agencia para 2025.

Basado en el recién entrado en vigor acuerdo RCEP,se recomienda adoptar las siguientes medidas:

• Modelodefacturaciónporetapas

Dividir el transporte del equipo en:

Tramo hasta el puerto principal (tarifa fija) + tramo desde el puerto de destino (tarifa flexible).

Nuevas oportunidades gracias a los acuerdos comerciales regionales

Que entrará en vigor en 2025.Versión actualizada del Tratado de Libre Comercio China-ASEANReglamento:

• Laexencióndearancelesparalaimportacióndeequiposdeingenieríaseamplíaa89categoríasdeproductos.
• Ladigitalizacióndeladeclaracióndeorigenacortaeltiempodedespachoenun40%.
• Sepermiteelusodereglasdeorigenacumulativoparareducirloscostosdecumplimiento.

Un importador de tuneladoras,aplicando las nuevas regulaciones en un proyecto en Malasia,logró:

? Reducción del 22% en los honorarios de servicio de la agencia.

? Reducción del tiempo de demora en puerto a menos de 72 horas.

? Compresión del ciclo de resolución de disputas arancelarias a 15 días hábiles.