?Recibir una oferta un 40 % inferior al precio del mercado significa que has obtenido una bonificación por desempe?o en compras?En la cadena de suministro de MANN FILTER,este tipo de pensamiento suele ser el comienzo de un desastre.Como consultor con 15 a?os de experiencia en la cadena de suministro de piezas de automóviles importadas,he visto a demasiados empresarios codiciar las diferencias de precios entre canales,lo que finalmente resulta en la retención de cargamentos enteros en la aduana o,peor aún,en la desactivación de componentes clave del motor debido a la baja precisión de filtración de los filtros instalados.Como representante de filtros de alta gama,MANN FILTER tiene una cadena de distribución mucho más compleja que la de los consumibles ordinarios.Hoy no vamos a hablar en abstracto,sino que vamos a desglosar cómo identificar el verdadero valor desde el origen.

?Por qué los "productos de bajo precio" suelen ser una bomba de relojería para la cadena de suministro?

Muchos gerentes de compras creen erróneamente que Manndi solo tiene ?productos auténticos? y ?productos falsificados?.Sin embargo,en el comercio de importación B2B,existe una enorme zona gris: los ?productos paralelos no autorizados? o los ?excedentes de marca?.Aunque estos productos pueden provenir de fábricas alemanas,carecen de autorizaciones oficiales y de un seguimiento completo del control de calidad,lo que supone un gran riesgo de incumplimiento normativo al entrar en el mercado nacional.

El Grupo MANN+HUMMEL ejerce un control extremadamente estricto sobre sus canales de distribución a nivel mundial,y cada nivel de agente tiene un código de área de ventas independiente.Cuando se trata con un supuesto ?agente general?,si no se comprende claramente la lógica de autorización subyacente,no se puede determinar si la mercancía ha sido importada legalmente mediante declaración aduanera o si ha sido introducida de forma ilegal a través de ?canales de envío sin impuestos?.En caso de que las autoridades aduaneras realicen inspecciones exhaustivas de la propiedad intelectual (PI),la mercancía sin una cadena de autorización formal no solo será confiscada,sino que también dará lugar a que la empresa sea incluida en la lista negra de crédito aduanero.

Los procedimientos operativos estándar (SOP) para seleccionar agentes autorizados de Man.

No confíes en las promesas verbales de los vendedores; toda la confianza debe basarse en la validación cruzada de la documentación y los procesos.A continuación,se muestra el proceso de ?revisión exhaustiva de las credenciales de los agentes? que utilizamos internamente,que te recomendamos incorporar directamente en tu sistema de gestión de compras.

Paso 1: Verificación de capital transparente.

No te limites a mirar los carteles que los proveedores colocan por sí mismos.Solicita directamente los documentos de autorización por escrito y realiza una verificación de ?transparencia ascendente?.

• Acciónclave:SerequierequeelproveedorproporcioneundocumentoemitidoporMANChinaolasedecentraldeMANenAlemania.《AutorizacióndeDistribuidor》。
• Validacióncruzada:Verifiquelafechadevencimientoenlaautorización,lazonadeventasautorizada(queincluyeonosuprovinciaopaís)ylalíneadeproductosautorizada(?esparatodalagamaosoloparafiltrosdemotor/aire?).
• Línearoja:Silacartadeautorizaciónesunacopiaynosepuedeproporcionarelsellooriginalparasuverificación,osilaparteautorizadoraesunaempresacomercialdesconocidaynounaempresadelgrupoMann+Hummel,sedeberechazarlasolicituddirectamente.

Paso 2: Verificación doble de los bienes físicos y de la documentación.

Para los lotes de importación,es necesario establecer un mecanismo de inspección que garantice que los productos coincidan con los documentos de envío.

• Acciónclave:Antesdefirmarelcontrato,solicitealproveedorqueproporcioneinformaciónsobresuhistorial.SencilloDocumentoprevioderegistrodeaduana.（Ocultandosecretoscomerciales）parainspección.
• Indicadoresclave:Verifiquelos"elementosdedeclaración"enladeclaracióndeaduanas.CuandosedeclaraunfiltrodeMandeformaregular,lacolumnademarcaymodeloseráextremadamenteprecisaytendráunacorrespondenciacorrespondiente.Certificadodeorigen.。
• Verificaciónfísica:Despuésderecibirelproducto,compruebesielcódigodebarrasalemánimpresoenelembalajeexterioresclaroysielfiltroensítieneuncódigodeseguridadláser.LaseriedealtagamadeMannsueleincluirtapasmetálicasúnicasoselladoresespeciales,ylacalidaddelafabricaciónesimposibledeimitarparalosproductosfalsificados.

Paso 3: Mecanismo de prueba y error en peque?as cantidades.

Nunca realice pagos masivos de una sola vez antes de establecer una colaboración a largo plazo.

• Estrategiadeejecución:Laprimeraordensoloincluyelacomprade3a5modelosdealtouso.
• Pruebadeestrés:Enviarlasmuestrasaunorganismodeinspecciónexternooutilizarequiposdealtaprecisiónpararealizarunapruebadecomparaciónsimpledelavelocidaddeflujo/eficienciadefiltración(siesposible),obien,hacerfuncionarelequipodurante50horasparaobservarloscambiosenlapresióndiferencial.

Los ?términos ocultos? que solo conocen los expertos del sector: registro de propiedad intelectual en la aduana.

Aquí hay un punto de riesgo de alto nivel que pocos no expertos en la materia suelen tener en cuenta: el registro de protección de la propiedad intelectual en la aduana.El Grupo Man ha realizado un registro de propiedad intelectual extremadamente exhaustivo en la aduana china.

Esto significa que,si tu proveedor declara falsamente los filtros de Mann como ,con el fin de evitar impuestos.Si declara los filtros como "Sin marca" o "Filtros de plástico",el sistema aduanero activará automáticamente una alerta de riesgo.Una vez inspeccionados,incluso si la mercancía es auténtica,enfrentará multas y la devolución de la mercancía debido a una "declaración falsa".Más grave aún,si su empresa es una fábrica de gran escala o una empresa de logística,este registro de infracción reducirá su calificación crediticia aduanera,lo que provocará un aumento exponencial de la tasa de inspección de todas las mercancías importadas en el futuro.

Por lo tanto,los verdaderos expertos no solo verifican la autenticidad del producto,sino que también exigen a los proveedores que declaren la marca de manera veraz en la declaración de aduanas y que puedan proporcionar documentación legal.Certificado de autorización de venta de propiedad intelectual.。Este es el foso central de seguridad en su cadena de suministro.

3 cosas que puedes hacer esta tarde.

Después de leer este artículo,le recomendamos que realice las siguientes acciones de inmediato y no deje los riesgos para el día siguiente:

• Limpiarelinventario:Vayaalalmacényseleccionealeatoriamente3filtrosdelamarcaManndediferenteslotesparacomprobarsihayetiquetasenchinoenlascajasdeembalajeysiel?nombredelimportador/distribuidor?indicadoenellascoincideconeldelproveedorquefiguraensucontrato.
• Solicitardocumentos:PóngaseencontactoconsuproveedoractualatravésdeWeChatyenvíeunmensajequediga:"Porfavor,proporcioneunacopiaescaneadadelacartadeautorizaciónoficialdeMANparaestea?oyunacapturadepantalladeloselementosdedeclaracióndelaúltimadeclaracióndeimportación".Observelavelocidadderespuestayelniveldecooperacióndelaotraparte.
• Revisarelcontrato:Verifiquesielcontratodecompraincluyeuna?cláusuladeindemnizaciónporproductosfalsificadosodemalacalidad?.Serecomiendaagregarunacláusulaquediga:?Silosproductosproporcionadosporelproveedorseconsideranproductosdecanalesnoautorizadosoqueinfringenlosderechosdepropiedadintelectual,elproveedordeberáreembolsarelimportedelpedidoypagarunaindemnizaciónporincumplimientodel30%delvalordelpedido?.