Россия, являясь мировым энергетическим гигантом, имеет обширные нефтегазовые месторождения, которые создают постоянный и значительный спрос на высококачественное и надежное нефтегазовое оборудование. Для китайских производителей оборудования и торговых компаний это, несомненно, огромный и перспективный рынок с большим потенциалом.

Однако этот пирог не так легко съесть. В отличие от обычного экспорта товаров, экспорт нефтяного оборудования в Россию ставит вас перед лицом системы, состоящей из...Строгая техническая сертификация, сложная геополитическая обстановка, особые требования законодательства и высокорисковая финансовая среда.Сложная сеть, сплетённая из множества нитей. Любая небрежность в одном звене может привести к катастрофическим последствиям.

Как профессиональный агент, глубоко работающий на российском рынке, наша миссия — предоставить вам самый надежный ?ледокол? и ?навигатор? в этих сложных водах, чтобы ваше оборудование безопасно, в соответствии с требованиями и беспрепятственно достигло пункта назначения.

1. Первый и самый высокий порог: сертификация EAC — без нее никуда!

Прежде чем обсуждать любые другие процедуры, мы должны в первую очередь сосредоточиться на самом главном и ключевом звене:EAC сертификация (Сертификация соответствия техническим регламентам Таможенного союза).

Что такое сертификация EAC?
Это обязательное разрешение на доступ к рынку Евразийского экономического союза (ЕАЭС), в который входят Россия, Беларусь, Казахстан и другие страны. Проще говоря,Без сертификата EAC ваше оборудование даже не сможет пройти таможенные ворота России., будет немедленно возвращен или задержан.

Какие ключевые нормативы ЕАЭС регулируют нефтяное оборудование?
В зависимости от типа вашего устройства обычно требуется сертификация по одному или нескольким следующим техническим регламентам (ТР ТС):

• ТР ТС 010/2011： О безопасности машин и оборудования (применимо к подавляющему большинству оборудования).
• ТР ТС 032/2013： О безопасности оборудования, работающего под давлением (например, сосудов под давлением, трубопроводов, арматуры и т. д.).
• ТР ТС 012/2011： О безопасности оборудования, работающего во взрывоопасных средах (сертификация взрывозащиты, крайне важная для нефтегазового оборудования!).
• ТР ТС 004/2011 & 020/2011： Относительно безопасности низковольтного оборудования и электромагнитной совместимости (для электрической части управления).

Форма сертификации: Делится на два вида —Сертификат соответствия ЕАС (CoC) и Декларация о соответствии ЕАС (DoC)Требования CoC более строгие, обычно требуется приезд российских экспертов в Китай для проверки завода и тестирования образцов; DoC, напротив, более гибкий. Конкретная форма применения определяется обязательными требованиями законодательства.

【Эксперты подчеркивают】: Сертификация EAC — это сложный и длительный процесс (обычно занимает несколько месяцев), который необходимо начинать на этапе производства товаров или даже до заключения контракта. Если рассматривать сертификацию только после завершения производства товара, это на 100% приведёт к задержке поставки.?Чжуншэнь Гоумао?В качестве вашего агента, мы сами не предоставляем услуги сертификации, но сообщим клиенту, что необходимо подготовить на заводе.

二、 Перечень обязательных процедур и документов: стройная система документов.

Помимо сертификации EAC, вам также необходимо подготовить следующий полный комплект документов, чтобы обеспечить беспрепятственный экспорт и таможенное оформление:

1. Основные технические документы (русская версия! Это ключевой момент):

• Технический паспорт (Technical Passport): Это исключительно важный документ, характерный для России/стран СНГ. В нем подробно записаны все технические параметры оборудования, правила эксплуатации, история обслуживания и т. д. Он служит своего рода ?удостоверением личности? оборудования и сопровождает его на протяжении всего срока службы.
• Обоснование безопасности (Safety Justification): Проанализировать потенциальные риски и соответствующие меры обеспечения безопасности на протяжении всего жизненного цикла аналитического оборудования, включая проектирование, производство и эксплуатацию.
• Руководство по эксплуатации (Operating Manual): Необходимо предоставить высококачественную русскоязычную версию.

2. Стандартные коммерческие и транспортные документы:

• Торговый контракт: Должно быть на двух языках: китайском и английском или китайском и русском, формулировки должны быть предельно точными, подробности изложены далее.
• Коммерческий счет (Invoice) & Упаковочный лист (Packing List)
• Транспортные документы: ?Морские перевозки?Коносамент (B/L) или международная железнодорожная накладная (SMGS) / международная автомобильная накладная (CMR).
• ?Сертификат происхождения?документ (Certificate of Origin): Достаточно сертификата о происхождении (СО), который подтверждает страну происхождения товара.

III. Шесть ключевых моментов для внимания: избегание рисков "глубокой воды".

Следующие моменты являются "красными линиями", которые мы обобщили в ходе многочисленных практических операций и которые имеют решающее значение для успеха сделки. Пожалуйста, уделите им самое пристальное внимание:

1. Международные санкции и проверка рисков "двойного назначения":
Это самый большой риск в текущей ситуации. Многие высокопроизводительные нефтяные оборудование могут быть классифицированы как предметы "двойного назначения" (Dual-use).Перед принятием заказа мы должны провести профессиональную проверку по коду HS и техническим параметрам продукции, чтобы подтвердить, что ваше оборудование не входит ни в один международный или китайский список санкций и экспортного контроля. Необдуманный экспорт контролируемых товаров может привести к включению предприятия в черный список, что повлечет крайне серьезные последствия.

2. Платежные каналы и безопасность средств:
Из-за санкций SWIFT пути платежей в долларах для России оказались заблокированы. В связи с этим,В договоре необходимо четко прописать безопасные и надежные способы оплаты.，например:

• Осуществлять транзитные платежи через банки третьих стран, не подвергшихся санкциям.
• Осуществление трансграничных расчетов в юанях через китайские банки (можно использовать счет нашей компании в ВТБ для расчетов).
• Применение 100% предоплата по T/T (банковский перевод) Способ оплаты, при котором товар отправляется только после получения полной суммы, является на данный момент самым надежным способом защиты ваших средств.

3. Крайняя важность условий контракта:
Контракт с российскими клиентами должен быть "вооружён до зубов". Помимо стандартных условий, необходимо чётко прописать:

• Приложение с подробными и однозначными техническими характеристиками, в соответствии с техническим паспортом.
• EAC сертификация ответственной стороны и сроки завершения.
• Положение о форс-мажоре, особенно учитывая задержки, вызванные санкциями, изменениями политики и т. д.
• Четкие условия разрешения споров, четко указать место арбитража и применимое право.

4. Проблемы логистики и транспортировки:
Нефтяное оборудование часто представляет собой негабаритные и сверхтяжелые нестандартные грузы. Для разработки транспортной схемы требуются профессиональные проектные логистические компании, независимо от того, осуществляется ли перевозка...?Один пояс, один путь?、Морские-железнодорожные перевозки или автомобильные перевозки — все требуют тщательного планирования с учетом влияния суровых зимних погодных условий на территории России.

5. Языковой барьер:
Вся техническая документация, этикетки и таблички, предоставляемые российским официальным органам и конечным пользователям,Все должно быть на русском языке.。Профессиональный перевод в промышленной сфере крайне важен, так как машинный перевод может привести к серьезным угрозам безопасности и юридическим спорам.

6. Послепродажное обслуживание и поставка запасных частей:
В договоре необходимо четко прописать объем послепродажного обслуживания, сроки реагирования и схему поставки запасных частей. В текущих условиях также необходимо заранее спланировать логистическую проблему быстрой доставки запасных частей в Россию.

Ценность профессионального представительства: мы - ваш управляющий рисками и исполнительный директор проекта.

Что может сделать профессиональный агент в такой сложной ситуации?

• Офицер по оценке рисков: Перед запуском проекта мы проводим для вас всестороннюю проверку на соответствие требованиям, оценивая все потенциальные риски, включая сертификацию, санкции и платежи.
• Инженер файловых систем: Подготовка и проверка полного комплекта технической и коммерческой документации на китайском и русском языках, обеспечивая их точность и логическую согласованность.
• Глобальный координатор по финансам и логистике: Предоставляем вам безопасные рекомендации по платежным маршрутам и интегрируем оптимальные логистические ресурсы для выполнения перевозок.

Выбрав нас, вам не придётся лично погружаться в эти ?глубокие воды?. Сосредоточьтесь на производстве продукции и общении с клиентами, а мы возьмём на себя устранение всех препятствий, превращая сложное исполнение международных проектов в чёткие и контролируемые отчёты по этапам.