?La tarifa para importar productos químicos a través de un agente es solo la ?tarifa de servicio del 1,5 %? que figura en la cotización?El a?o pasado,cuando ayudé a un cliente que fabrica auxiliares textiles a hacer un análisis retrospectivo,descubrimos que habían pagado 270.000 yuanes adicionales durante todo el a?o debido a que habían ignorado tres costos ocultos: la ?tarifa urgente? por la inspección comercial,la ?tarifa de clasificación? para la declaración de mercancías peligrosas y la ?tarifa de almacenamiento en el puerto? por los retrasos en el despacho de aduanas por parte del agente.Sin embargo,el 90 % de los gerentes de compras no tuvieron en cuenta estos costos durante las negociaciones.

La estructura de costos de 4 niveles de las tarifas de importación de productos químicos por agentes: Lo que ves es solo la punta del iceberg.

Los honorarios de los agentes para la importación de productos químicos nunca han sido un ?precio fijo?,sino que se componen de cuatro partes: la tarifa de servicio básico (coste de mano de obra del agente),los costes de asistencia en aduanas (inspección comercial,declaración de mercancías peligrosas,etc.),la prima de riesgo (recargos por demora,seguro) y los costes de cumplimiento ocultos (pérdidas por clasificación incorrecta del código arancelario).La mayoría de los gerentes de compras solo se fijan en la ?tarifa de servicio básico?,pero no calculan que los ?costes ocultos? puedan llegar a representar el 40 % de la tarifa total.

3 pasos para negociar las tarifas de importación de productos químicos con un agente: desde el cálculo de costos hasta la obligación contractual.

Paso 1: Primero,calcule la ?cuenta de costo total? — no se deje enga?ar por las ?tarifas bajas?.

• Organizarlainformaciónbásicadelosproductosquímicos:NúmeroONUdeproductospeligrosos,categoríadeinspeccióncomercial(M/N),códigoHS,volumendeimportaciónmensual.—Estassonlasbasesparacalcularlastarifasdelosagentes.
• Sesolicitaalagentequeproporcioneuna"ofertadecostototal":debeincluirlosiguiente:Latarifadeserviciobásico,latarifadegestióndeinspeccióncomercial,latarifadedeclaracióndemercancíaspeligrosas,latarifadeseguroylosestándaresdeindemnizaciónpormultasporretraso.Cincoelementos,ningunodeloscualespuedefaltar.

Paso 2: Hablar de "precio fijo" en relación con los "costos variables" — convertir lo incierto en algo seguro.

• Encuantoalos?costosurgentesdeinspeccióncomercial?ylos?costosdeclasificacióndemercancíaspeligrosas?,sesolicitaalosagentesqueestablezcanun?preciomáximo?,porejemplo,?costosurgentesdeinspeccióncomercial≤800RMBporenvío?,paraevitaraumentosdepreciosarbitrarios.
• Sobrelos"recargospormora",responsabilidadclara:siescausadoporretrasodelagente,elagenteasumeel100%;siesproblemadedocumentacióndelaempresa,laempresaasumeel50%.

Paso 3: Aclarar los ?3 límites? en el contrato para evitar disputas.

• Definirelalcancedelservicio:?elagenteseencargadela?liberaciónenelpuerto?odela?entregaenlafábrica???Losgastosdetransporteestánincluidosenlatarifa?
• Definirlascondicionesparaajustarlastarifas:solosepodránajustarlastarifascuandoelcambioenlosarancelesseasuperioral5%ylafluctuacióneneltipodecambiosupereel3%.
• Establecerclaramentelosestándaresdeindemnización:encasodeclasificaciónerróneaporpartedelagenteofalsificacióndedocumentos,sedeberápagarunaindemnización.Pérdidasdirectas(IVAnodeducible,gastosdealmacenamiento)。

La trampa de tarifas más invisible: los costos asociados a los impuestos son más aterradores que las ?tarifas altas?.

El mes pasado,el agente de un cliente de pinturas clasificó la ?pintura acuosa? como ?pintura a base de disolventes? (Código HS 32089090 vs 32091000),lo que impidió que el cliente disfrutara de la exención y devolución del impuesto sobre el valor a?adido (IVA) para pinturas ecológicas,y acabó pagando 120.000 yuanes adicionales de IVA.El agente alegó que la ?tarifa no incluía el servicio de clasificación? y se negó a indemnizar al cliente.

Por lo tanto,durante la negociación,es imprescindible preguntar:?Cuál es su tasa de precisión en la clasificación de códigos fiscales??Han tenido casos de error?—Y solicitar que el contrato incluya una ?cláusula de indemnización por clasificación errónea?.

3 cosas que puedes hacer hoy: minimizar el riesgo de las tarifas de agencia.

• Revisalasfacturasdelosúltimostresmeses:?Hayalgún?cargoadicional??Enlapróximanegociación,exigequeseincluyanenlatarifa.
• Necesitamosverlosregistrosfiscalesdelosúltimos6meses:compareelusodelproductoparaversihayalgúnerrordeclasificación.
• Prepararuna"plantilladelistadecostostotales":listartarifasbase,costosocultos,compensaciónderiesgos,ypediralagentequecoticesegúnlaplantilla.