?Conseguir una ?autorización? sellada con un sello rojo es suficiente para resolver todo?En el mundo de la compra de válvulas de mariposa originales importadas,esto suele ser la trampa más grande.Como consultor de la cadena de suministro con 15 a?os de experiencia,he visto a muchos gerentes de compras confiar demasiado en las supuestas ?credenciales de agente general?,lo que ha resultado en la instalación de válvulas falsificadas en el sitio del proyecto o en el descubrimiento,al momento de necesitar garantía,de que el fabricante original no reconoce la transacción.En los sectores químico,marítimo y de control de fluidos de alta gama,el fallo de una válvula de mariposa puede provocar la paralización de todo el sistema de tuberías.El verdadero riesgo no radica en el precio,sino en si el ?agente chino? que tienes ante ti tiene realmente un canal directo con el fabricante original.

?Por qué hay una enorme zona gris detrás de las cuatro palabras "importado originalmente"?

Muchos compradores creen que,siempre y cuando el proveedor pueda proporcionar una declaración de aduanas y una carta de autorización,se trata de productos de importación originales.Sin embargo,en realidad,la cadena de suministro de la industria de las válvulas es muy compleja.Con el fin de obtener altos márgenes de beneficio,algunos comerciantes aprovechan la asimetría de la información y recurren a prácticas poco éticas para confundir a los clientes.Necesitamos desglosar desde cero el origen de los derechos de propiedad y la exposición al riesgo de los productos procedentes de diferentes canales.

El SOP riguroso para la verificación de las calificaciones de los agentes

No te limites a ver solo los PPT y los folletos.Como comprador profesional,debes establecer un proceso de verificación estandarizado.A continuación,te presentamos los pasos de ?evaluación? que recomendamos completar antes de firmar un contrato.

Paso 1: Verificar cruzadamente en el sitio web oficial del fabricante.

Este es el paso más básico,pero también el que más fácilmente se pasa por alto.No confíe en la carta de autorización en formato PDF proporcionada por el proveedor,ya que puede ser fácilmente falsificada con Photoshop.

• Visitedirectamenteelsitiowebglobaldelasmarcasdeválvulas(comoBurkert,VAG,Kitz,etc.).
• Encuentrelasección"Dóndecomprar"o"Reddeventas".
• Introduzcaelnombrecompletodelaempresadelproveedor(tengaencuentasiesunnombreenchinooeninglés,yaquedebecoincidirexactamente).
• Acciónclave:Sinopuedesencontrarloenelsitioweboficial,solicitadirectamentealotroladoqueteproporcioneelenlacedelsitioweb.Sielotroladoseexcusaconrazonescomo?secretocomercial?o?aúnnosehaactualizado?,terecomendamosquelorechacesdirectamente.

Paso 2： Auditoría de "consistencia de los tres documentos" clave

Para los productos que se afirman como ?de importación original?,se debe solicitar una copia de toda la documentación de despacho de aduanas y realizar una comparación lógica de la misma.

• Libro:Ladireccióndelfabricantequesemuestradebecoincidirconellugarderegistrodelamarcaoriginal.
• Unidad:Elnombredel?Remitente/Destinatario?debecoincidirconelnombredelagenteconelquesehafirmadoelcontratoactual,odebecontarconunapruebaclaradelatransferenciadelosderechosdepropiedaddelamercancía.
• Listadeempaque:Verifiquesielnúmerodeserie(S/N)delcuerpodelaválvulacoincideconelquefiguraenlaplacadeidentificación.

Paso 3: Comparación de las "huellas dactilares" de los parámetros técnicos.

Las válvulas de mariposa realmente importadas originales,su mecanismo de accionamiento (como la cabeza neumática) y el cuerpo de la válvula a menudo tienen características de proceso específicas.

• Serequiereproporcionarelcuerpodelaválvulayelactuador.Númerodeseriedefábrica.。
• Póngaseencontactoconelsoportetécnicodelfabricanteypregunteporlafechadefabricaciónylosdetallesdelaconfiguracióndeesenúmerodeserie.
• Puntodedesactivacióndeminas:Sielnúmerodeserienosepuedeencontrarenelsistemaoriginalosilaconfiguraciónmostrada(porejemplo,asientoEPDMvsasientoNBR)nocoincideconelcontrato,estoesuncasotípicode?sustitución?ode?productofalso?.

El secreto a voces de la industria sobre las reglas no escritas de la ?importación paralela? y la ?producción por contrato?.

Aquí hay un riesgo de alto nivel,en el que el 90 % de los compradores experimentados podrían cometer errores.Algunos agentes venden válvulas ?auténticas? y ?importadas?,pero en realidad son ?importaciones paralelas?.Por ejemplo,una válvula de una marca alemana,el agente no la obtiene de la sede central en Alemania,sino que la compra a precios bajos en fábricas de la marca ubicadas en América del Sur o en almacenes del Medio Oriente,y luego la envía de vuelta a China.

En este caso,aunque la válvula es auténtica,La configuración puede ser completamente diferente.Por ejemplo,la versión europea suele seguir el estándar DN-PN,mientras que la versión sudamericana puede seguir el estándar ANSI Class,o los materiales de los sellos internos pueden diferir debido a las regulaciones locales.En caso de que surjan problemas en las condiciones de funcionamiento nacionales,la sede central alemana podría negarse a proporcionar garantía y servicio técnico alegando que "no se trata de un producto vendido en esta región".Por lo tanto,es necesario establecerlo claramente en el contrato:"El servicio de garantía debe ser proporcionado directamente por la filial china de la marca o por el fabricante,y no debe limitar el alcance del servicio".

3 acciones de control de riesgos que se pueden implementar esta tarde.

Tras leer esto,revise de inmediato sus proyectos de compra de válvulas en curso：

• Verificacióndeinventario:Vayaalalmacényextraigaaleatoriamenteuna?válvulademariposaimportada?queyaestéalmacenada,tomeunafotodelaplacadeidentificaciónyenvíeuncorreoelectrónicoaldepartamentotécnicooficialdelamarcaparaconsultarsobrelapropiedaddelnúmerodeserie.
• Enmiendadelcontrato:Agregarunacláusulaalmodelodecontratodecompraexistentequediga:?Elproveedordeberáproporcionaruncertificadodegarantíaselladoporelfabricanteygarantizarquelafuentedelosbienescumplaconlapolíticadecumplimientodeventasglobaldelfabricante.Encasodequesedetectenproductosfalsificados,elproveedordeberáasumirunapenalizacióndel30%delpreciototal?.
• Auditoríadeprecios:Sielpreciodetransacciónesinferioral40%delvalorjustodemercado,inicieinmediatamenteunainvestigaciónexhaustiva.Nohayalmuerzosgratisenestemundo,yesmuyprobablequesetratedeproductosgenéricosdefabricaciónnacional.