Conecte y Resuelva
Q&A de Comercio
Estoy buscando ayuda sincera sobre las formas de pago en Jordania.
Resuelto
SERVICIO
SEGUIMIENTO: NO.20260314 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ a?os como Agencia Experta
?Dificultades en Comercio?
Sin licencia de importación, retrasos
en aduanas y problemas de cumplimiento.
en aduanas y problemas de cumplimiento.
Solución Zhongshen
Agencia integral: garantizamos despacho
eficiente y seguridad en pagos.
eficiente y seguridad en pagos.
Costos OptimizadosDespacho UrgenteRecursos GlobalesGestión de Reembolsos
Nuestro equipo desarrolló el mercado de Jordania por primera vez. El cliente tenía una buena trayectoria, pero nos encontramos con un bloqueo cuando se trató de la forma de pago. El monto del contrato era de aproximadamente 80.000 USD, y el cliente insistió en utilizar un banco local de Jordania.Pero descubrimos que la calificación internacional del banco no es muy alta y que el riesgo de cláusulas blandas en la carta de crédito es alto. Queremos cambiar el depósito del 30% TT por un 70% LC, pero el cliente está preocupado por la seguridad del depósito. Ahora estamos en una situación difícil: no queremos renunciar al pedido, pero tememos que puedan surgir problemas con el cobro. ?Podrían aconsejarme, expertos, cuál es la forma más segura de negociar los métodos de pago en el mercado jordano?
Michael ZhangA?os de servicio：6Valoración del cliente：5.0
Experto en Aduanas y CumplimientoIniciar chat
De hecho，los créditos documentarios emitidos por bancos locales de Jordania requieren una precaución especial. Es necesario verificar si el banco emisor forma parte de la red de sucursales del banco en el país del comprador，y si el código SWIFT del banco tiene registros anómalos en el sistema de liquidación internacional. Se recomienda solicitar al cliente que emita el crédito documentario a través de instituciones con una calificación internacionalmente buena，como el Banco Jordano Ahli o el Banco Cairo Amman，que tienen relaciones de confidencialidad con los bancos chinos. Al mismo tiempo，los términos del crédito documentario deben rechazar claramente las "cláusulas blandas"，especialmente las relacionadas con la autorización del comprador para emitir certificados de inspección de calidad，que son comunes en los créditos documentarios de Oriente Medio，pero conllevan un riesgo extremadamente alto. El modelo mixto de 30% de transferencia bancaria inmediata (TT) + 70% de crédito documentario es viable desde el punto de vista de la conformidad，pero es necesario definir claramente en el contrato las condiciones de activación de los dos pagos para evitar que se considere una transacción dividida y，por lo tanto，desencadene una revisión de control de divisas por parte del Banco Central de Jordania. Por último，es imprescindible incluir en el contrato una cláusula de salvaguardia que establezca que，en caso de que el banco emisor sea sancionado o degradado internacionalmente，el vendedor tendrá derecho a exigir que el pago se realice mediante transferencia bancaria inmediata.
Grace WangA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Consultor Senior de Comercio ExteriorIniciar chat
Su esquema de pago mixto es totalmente viable en términos de operaciones logísticas, pero la conexión de la documentación es clave. Después de que el depósito del 30% de TT haya llegado, se puede organizar la producción, y los términos del LC del 70% deben estipular el pago con una copia del conocimiento de embarque, en lugar de esperar a que el conocimiento de embarque original llegue al banco. De esta forma, usted podrá controlar los derechos de propiedad de la mercancía y acelerar el reembolso. Se recomienda utilizar los términos CIF, ya que usted controlará el agente de carga y la póliza de seguro, evitando así el riesgo de entrega sin documentos causado por la designación del agente de carga por parte del cliente. La aduana jordana es muy estricta en la revisión de la documentación; cada letra de la factura, la lista de embalaje y el certificado de origen debe coincidir exactamente con el crédito, especialmente las traducciones al árabe deben estar certificadas oficialmente. Además, las tarifas de demora en los puertos jordanos son muy altas, y si el período de pago del LC se prolonga, se generarán costos adicionales de almacenamiento, lo que debe tenerse en cuenta al cotizar. En la práctica, muchos proveedores exigen que los clientes asuman todos los costos de apertura y modificación del LC, lo que también puede obligar a los clientes a simplificar los términos.
Jason WuA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Gerente de Logística Internacional y Cadena de SuministroIniciar chat
Al negociar el pago con clientes jordanos, la confianza es más importante que los términos en sí. El problema actual radica en que el cliente tiene dudas sobre su capacidad de cumplimiento. Se recomienda seguir tres pasos:
1. Ofrecer proactivamente: "Comprendemos sus preocupaciones sobre el depósito de garantía. Podemos proporcionar los estados financieros de la empresa de los últimos tres a?os y la póliza de seguro de crédito a la exportación como garantía adicional. Al mismo tiempo, el depósito de garantía se pagará en nuestra cuenta offshore en Hong Kong, que está protegida por la ley de arbitraje internacional".
2. Incorporar el reconocimiento social durante las negociaciones: "Nuestros clientes de Oriente Medio con los que colaboramos a largo plazo también utilizan este modelo". Se puede mostrar de forma anónima los registros de pago de otros clientes de Oriente Medio (con datos censurados).
3. Si el cliente insiste en el pago total con L/C, se puede hacer una concesión con condiciones adicionales: "Aceptamos el 100% de L/C, pero el banco emisor debe ser un banco internacional reconocido por ambas partes, como HSBC Jordania, y todos los gastos bancarios deben ser asumidos por el comprador".
Esto no solo preserva la imagen del cliente, sino que también transfiere el riesgo a la otra parte. Recuerde que los empresarios jordanos valoran mucho el "respeto" y la "flexibilidad". Durante las negociaciones, utilice frases de ganar-ganar como "Encontraremos una solución segura juntos" para evitar rechazar directamente las propuestas del cliente.