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Q&A de Comercio
?Egipto solo acepta pagos mediante carta de crédito (L/C) y pago a la vista (D/P)?
Resuelto
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?Dificultades en Comercio?
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Tenemos un cliente egipcio que insiste en que los bancos egipcios solo pueden hacer cartas de crédito o pagos documentarios, y no admiten otras formas de pago. ?Es esto cierto? ?Hay alguna posibilidad de hacer una transferencia bancaria (T/T)?
Jason WuA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Gerente de Logística Internacional y Cadena de SuministroIniciar chat
Egipto no solo permite las cartas de crédito (L/C) y los pagos a documentos (D/P)，sino que también está sujeto a estrictas regulaciones de divisas. El Banco Central de Egipto (CBE) ha implementado controles estrictos sobre las importaciones de bienes no esenciales para hacer frente a la escasez de divisas，lo que ha llevado a los bancos a preferir métodos de pago que requieren la intervención crediticia del banco，como las L/C y los D/P. Sin embargo，esto no significa que el T/T esté prohibido por ley. En la práctica，si el cliente puede demostrar que las mercancías pertenecen a la categoría de ?bienes esenciales? (como materias primas o equipos de producción)，o si puede proporcionar la documentación completa de la solicitud de divisas，el T/T es viable. Los principales riesgos son: 1) los bancos egipcios son extremadamente exigentes en la revisión de la documentación，y cualquier incumplimiento puede dar lugar a una denegación de pago，2) el período de aprobación de divisas puede durar entre 30 y 60 días，y 3) desde 2023，Egipto exige que todas las importaciones pasen por el sistema de pre-registro ?ACI?，sin el cual no se puede realizar el despacho de aduana. Se recomienda solicitar al cliente una carta de confirmación del método de pago emitida por su banco，y verificar si ese banco figura en la ?lista de bancos confiables? del Banco Central，para evitar riesgos de cumplimiento en el futuro.
Daniel XuA?os de servicio：10Valoración del cliente：5.0
Director de Operaciones de Importación y ExportaciónIniciar chat
Desde el punto de vista de las operaciones logísticas, la diferencia fundamental entre L/C y D/P radica en el control de los documentos. Bajo L/C, el banco asume la responsabilidad del primer pago y los documentos deben cumplir estrictamente con los términos del crédito, incluso un error de puntuación puede resultar en un rechazo del pago, lo que es adecuado para mercancías de alto valor y personalizadas. D/P es un servicio de cobro bancario, en el que el cliente solo puede obtener el conocimiento de embarque después de efectuar el pago, y el riesgo radica en que el cliente pueda rechazar el pago, lo que provocaría que la mercancía permanezca retenida en el puerto. Las tarifas de demurrage en los puertos egipcios son extremadamente altas; en el puerto de Alejandría, por ejemplo, pueden llegar al 0,5% del valor de la mercancía por cada día de demurrage. Si el cliente insiste en L/C o D/P, se recomienda: 1) seleccionar la cláusula CIF, que permite controlar al agente de transporte y evitar el riesgo de entrega sin documentos; 2) establecer en el L/C que ?se aceptan documentos de terceros?, para evitar discrepancias debidas a problemas con el proveedor; y 3) en el caso de D/P, es imprescindible contratar un seguro de crédito a la exportación y limitar el plazo de pago a un máximo de 15 días después de la recepción de los documentos. T/T es ciertamente más flexible, pero requiere esperar a que el cliente obtenga su cupo de divisas antes de enviar la mercancía, pues de lo contrario, puede ocurrir que ni se reciba el pago ni la mercancía.
Evelyn LiA?os de servicio：3Valoración del cliente：5.0
Responsable de Cumplimiento de Comercio TransfronterizoIniciar chat
El cliente dice "solo se puede hacer L/C o D/P", lo que generalmente es una estrategia de negociación y no una restricción absoluta. Es cierto que Egipto tiene problemas de escasez de divisas, pero los clientes de calidad suelen tener múltiples canales bancarios. Puedes probar esto: "Entendemos las regulaciones de divisas de su país, pero T/T puede ayudarnos a reducir los costos bancarios en un 3-4%, que podemos reembolsar a su empresa como descuento". Si el cliente aún se niega, probablemente sea porque: 1) la calificación crediticia de su empresa no es suficiente y el banco no otorga límites de T/T; o 2) no quieren asumir el riesgo de pago anticipado. Estrategia de respuesta: Acepta L/C o D/P para el primer pedido y genera confianza, al tiempo que propones "si cooperamos durante un a?o sin retrasos, los pedidos posteriores pasarán a 30% de pago anticipado por T/T + 70% al ver la copia del conocimiento de embarque". También puedes sugerir abrir una "L/C con cláusulas flexibles", que permite que los documentos tengan discrepancias pero que el banco aún deba pagar. La clave es hacer que el cliente entienda que estás dispuesto a compartir el riesgo, pero también necesitas que muestren buena fe. Recuerda que los comerciantes egipcios valoran las relaciones a largo plazo, y los compromisos iniciales son la base para obtener términos más favorables en el futuro.