次の中國(guó)語(yǔ)を 輸入ビール代理店の5つの重要な戦場(chǎng)

我々が深セン市塩田港でドイツの黒ビールのフルコンテナが通関完了するのを目撃したとき、荷主の王社長(zhǎng)はなぜか中國(guó)語(yǔ)の背面ラベルが登録されていません。貨物が滯留することになりました。この実際のケースは私たちに教えてくれます：輸入ビールの代理業(yè)務(wù)は単なる契約の締結(jié)だけでは決して済まないということです。20年間の経験を持つベテランとして、今日は3組のデータと5つの実戦モジュールを使って、この競(jìng)爭(zhēng)分野のクリアチートを見(jiàn)ていただきます。

選品戦略：クラフトビールブームから見(jiàn)る市場(chǎng)の切り口

• 品目選択の3つの原則
  • アルコール度數(shù)の階層的な配置：3.5％-5％の基本モデルで販売量を維持し、8％以上のクラフトビールで利益を高める。
  • 包裝仕様マトリックス：330ml缶詰は即席飲用チャネルを中心に、1.5L家庭用パッケージはスーパーやデパートに展開(kāi)する。
  • 風(fēng)味の組み合わせ：小麥ビールが先頭を切り、フルーティーシリーズが新規(guī)顧客を獲得し、IPAがブランドの地位を高める。
  • ブランド交渉のテクニック
    • 最初の注文で試しに、5つ以內(nèi)のSKUに抑える。
    • 獨(dú)占的な地域保護(hù)條項(xiàng)を求める
    • マーケティング素材パッケージの提供を求める

    資質(zhì)取得：通関に必須の「三証二章」

    ファイルタイプ國(guó)內(nèi)の要求國(guó)外の要求営業(yè)資格営業(yè)許可証には酒類販売、食品流通許可が含まれています。生産メーカーのHACCP認(rèn)証通関書(shū)類中國(guó)語(yǔ)の背面ラベルの備案、衛(wèi)生証明書(shū)、成分分析報(bào)告物流方案：利益の閾値
    • 海上輸送案
      • 整櫃輸送：40HQコンテナに330mlのビール2萬(wàn)3000缶を積載できます。
      • コスト構(gòu)成：海運(yùn)料金+埠頭費(fèi)用+陸上輸送費(fèi)用
      • 航空輸送の急行便
        • 新製品の初発売または補(bǔ)充に適用されます。
        • 空港の冷蔵庫(kù)の保管能力を事前に確認(rèn)する必要があります。

        マーケティングプロモーション：チャネルとブランドのバランス術(shù)

        2022年に當(dāng)社が代理したベルギーの修道院ビール、通ります三段階浸透戦略6か月で元本を回収する：

        • 第一段階：高級(jí)レストランに進(jìn)出し、シーン體験を作り出す
        • 第二ステージ：クラフトビールバーとコラボレーションして限定版を発売する
        • 第三段階：盒馬（Hema）などの新小売チャネルを展開(kāi)する

        リスクコントロール：老練な輸出入ビジネスマンの「三防」マニュアル

        • 売れ殘り防止：最初の注文量は3ヶ月分の売上高を超えない
        • 品切れ防止：安全在庫(kù)警報(bào)メカニズムを構(gòu)築する
        • 検査防止：事前に中國(guó)語(yǔ)のラベルの事前審査を行う

        あなたがドイツのワインヤードの代理契約書(shū)を手にしたとき、次のことを覚えておいてください：通関の速度は書(shū)類の完全度に依存し、市場(chǎng)の成否はチャネルの適合度にかかっています。。輸入ビールの代理店は技術(shù)的な仕事であるだけでなく、資源統(tǒng)合の蕓術(shù)でもあります。あなたの「液體黃金」の旅を始める準(zhǔn)備はできましたか？