米國の消費(fèi)者は節(jié)約志向に向かっています。では、小売りの大手企業(yè)たちはこの潮流にどのように対応しているのでしょうか？ ウォルマートとターゲットの戦略は大きく異なります。彼らが食品雑貨と必需品ではない商品の間でどのようにバランスをとるかが、消費(fèi)者行動の新しい傾向を明らかにしています。

一、消費(fèi)者の新しい考え方と小売大手の戦略調(diào)整：

消費(fèi)者のますます倹約的な買い物習(xí)慣に直面して、アメリカの小売業(yè)の巨頭、例えばウォルマートやターゲットは、すべて自社の戦略を調(diào)整してこの変化に適応しようと努めています。彼らは、現(xiàn)在の消費(fèi)者が必需品以外のものを購入する際にますます慎重になっており、予算を食料やその他の生活必需品に向ける傾向が強(qiáng)いことに気づいています。ターゲットの最高経営責(zé)任者（CEO）であるブライアン?コーネル氏は明確に指摘しました。インフレによる食料や日用品の価格上昇が消費(fèi)者にかなりの圧力を與えており、彼らの予算のかなりの部分を占めていると。ウォルマートの最高財務(wù)責(zé)任者（CFO）であるジョン?デイビッド?レイニー氏も同様の見解を表明し、消費(fèi)者が今は非常に選り好みだと強(qiáng)調(diào)しました。しかし、両方の経営者は、安くて良質(zhì)な商品を提供することや特定のセールイベントで、依然として消費(fèi)者を引き付けることができると信じています。

二、食品雑貨と非必需品：2大企業(yè)の異なる戦略と業(yè)績：

最近公開された財務(wù)報告によると、ウォルマートとターゲットのビジネスの実績には明らかな違いが見られます。その中で、ウォルマートの四半期収入はウォールストリートの予想を上回っていますが、ターゲットはやや劣っています。この違いの背景には、両社のビジネス戦略と市場定位における基本的な違いが明らかになっています。ウォルマートは、アメリカ最大の食料雑貨小売業(yè)者として、年間収入の大部分を食料雑貨の販売から得ており、これは経済環(huán)境が不況の場合でも、消費(fèi)者がその提供する商品を引き続き購入することを意味します。対照的に、ターゲットは衣類や住居用品などの必需品ではない商品の販売により多く依存しており、これにより消費(fèi)者が節(jié)約志向になるときにより大きな課題に直面することになります。

三、消費(fèi)者の選択：もっと価値のある商品を追求する：

食品価格の上昇と金利の増加に伴い、消費(fèi)者は必需品以外の品目においてより節(jié)約志向になっており、必需品の購入時にもより経済的な選択肢を探し始めています。スターのコンサートや休暇など、他の分野での支出をバランスさせるため、多くの消費(fèi)者は日常必需品をより安い場所で購入することを選んでいます。これはTJX社にもビジネスチャンスをもたらしており、同社傘下のT.J.Maxx、Marshalls、Home Goodsなどのブランドは、高品質(zhì)で経済的な商品を提供することから消費(fèi)者に人気を博しており、同社の第2四半期の同店売上高増加率も予想を上回っています。

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