FOB価格と工場(chǎng)出荷価格（Ex-factory）の違い
解決済み
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追跡番號(hào)：NO.20260129 / GLOBAL 中申貿(mào)易 · 23年以上の実績(jī)を持つ貿(mào)易代行
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我們工廠一直做內(nèi)銷(xiāo)，習(xí)慣報(bào)出廠價(jià)。現(xiàn)在有個(gè)お客様はFOB価格の見(jiàn)積もりを依頼しました。この2つの価格の違いは何でしょうか？もし間違って換算したら、損失につながるのでしょうか？
Michael Zhang勤務(wù)年數(shù)：6顧客評(píng)価：5.0
通関?コンプライアンスエキスパートチャットを開(kāi)始
FOB価格と工場(chǎng)価格の主な違いは、責(zé)任、リスク移転の時(shí)點(diǎn)、および稅関規(guī)制の要件にあります。工場(chǎng)価格（EXW）の場(chǎng)合、商品が工場(chǎng)の門(mén)を出た後、すべてのリスク、費(fèi)用、および規(guī)制上の責(zé)任がすぐに買(mǎi)い手に移ります。出荷前に製品が工場(chǎng)の基準(zhǔn)を満たしていることを確認(rèn)するだけでよいのです。一方、FOB価格の場(chǎng)合、內(nèi)陸輸送、港灣操作、輸出申告、商業(yè)検査などのすべての前段階の費(fèi)用とリスクを負(fù)擔(dān)しなければなりません。規(guī)制の観點(diǎn)から、FOB見(jiàn)積もりはこれらの費(fèi)用を正確に計(jì)算し、稅関申告書(shū)に「FOB」として正確に申告しなければなりません。そうしない場(chǎng)合、稅関による価格の疑問(wèn)、検査、または低価格として分類(lèi)されるリスクに直面する可能性があります。特に注意：FOBの場(chǎng)合、輸出通関を処理する責(zé)任があります。製品が許可証管理や知的財(cái)産権の登録に該當(dāng)しないことを確認(rèn)しなければなりません。そうでない場(chǎng)合、到著した商品を積み込むことができず、すべての損失はあなたによって負(fù)擔(dān)されます。貨物代理店からFOB費(fèi)用の詳細(xì)な明細(xì)を受け取り、すべての項(xiàng)目を確認(rèn)して、利益が侵食されないようにしてください。
Andy Guo勤務(wù)年數(shù)：3顧客評(píng)価：5.0
サプライチェーン管理エキスパートチャットを開(kāi)始
物流実務(wù)の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、工場(chǎng)価格からFOB価格への移行は、「工場(chǎng)から船到岸まで」のすべての固定費(fèi)用が加算されたものです。具體的には、1)工場(chǎng)から港までの內(nèi)陸輸送費(fèi)用（體積または重量で計(jì)算）、2)港のTHC（ターミナルハンドリングチャージ）、3)輸出申告料、4)書(shū)類(lèi)料、5)潛在的な倉(cāng)庫(kù)料または保管料が含まれています。 運(yùn)用上の提案：まず、2～3社の貨物代理店にFOB総額を依頼し、平均値を計(jì)算基準(zhǔn)として使用します。 ちょっとしたこつ：注文量が多い場(chǎng)合は、貨物代理店と年間契約を結(jié)び、為替レートや燃油価格の変動(dòng)リスクを回避しましょう。また、FOBの場(chǎng)合、予約はお客様の責(zé)任となります。契約では、出荷期間、クレジット期限、2～3日の余裕期間を明確にしておきましょう。多くの工場(chǎng)では、製品ができた後に船到岸が遅れたり、満船になったりして納期を逃し、お客様からの請(qǐng)求を受けることがあります。FOB見(jiàn)積もりに「FOB上海/深圳」などの具體的な港を記載することを忘れないでください。異なる港の料金差は10～15%になることがあります。
Victor Sun勤務(wù)年數(shù)：5顧客評(píng)価：5.0
貿(mào)易リスク管理マネージャーチャットを開(kāi)始
ビジネス交渉の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、FOB価格を直接提示することは、國(guó)際取引の専門(mén)性を発揮する上で重要な一歩です。顧客がF(xiàn)OB価格を要求している場(chǎng)合、彼はおそらく複數(shù)の國(guó)のサプライヤーを比較している可能性が高く、FOB価格で港までの総コストを直観的に比較することができるでしょう。提案の言い回しは次のようになります：「私たちは通常、FOB上海価格を提示しますので、総コストを明確に計(jì)算でき、輸入許可証の申請(qǐng)も容易になります。」 もし顧客が出荷価格を要求する場(chǎng)合、戦略的に次のように返答できます：「もちろん可能ですが、中國(guó)國(guó)內(nèi)の物流や稅関処理はお客様自身で手配する必要があります。全體的なコストは高くなる可能性があり、リスクもコントロールできないでしょう?！?重要なのは、FOB価格の內(nèi)訳を顧客に示すことです。出荷価格+透明な物流費(fèi)用を示すことで、専門(mén)性を発揮しながら、顧客に過(guò)剰な利益を得ているように思われないようにできます。 覚えておいて、FOB価格を提示することで、顧客をロックインできます。なぜなら、後続の物流はあなたがコントロールするので、顧客がサプライヤーを変更するコストが高くなるからです。 最後に注意：契約書(shū)にFOB條項(xiàng)に基づく通知義務(wù)を明確に記載しておきましょう。船が出航してから24時(shí)間以?xún)?nèi)に通知を送付しなければ、顧客の保険申請(qǐng)に影響が及び、論爭(zhēng)に発展する可能性があります。