パキスタンのFOB価格とカラチのCNF価格の差額
解決済み
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追跡番號：NO.20260322 / GLOBAL 中申貿(mào)易 · 23年以上の実績を持つ貿(mào)易代行
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輸出入権なし、通関トラブル、
複雑なコンプライアンス対応など。
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私たちはパキスタンの顧客に同じ批量の商品を提供しましたが、FOB上海とCNFカラチの価格差は2,000米ドル近くで、顧客は運(yùn)送費(fèi)が高すぎると疑問を持っています。この価格差はどのように計(jì)算されたのでしょうか？2つの取引條件の下で、私たちのリスクと責(zé)任はどのように異なっていますか？顧客にどのように説明すれば、専門的であると同時(shí)に妥協(xié)せずに説明できるのでしょうか？
Linda Gao勤務(wù)年數(shù)：7顧客評価：5.0
ドキュメント管理責(zé)任者チャットを開始
稅関コンプライアンスの観點(diǎn)から見ると、FOBとCNFの価格差は運(yùn)賃だけではなく、稅関申告の責(zé)任範(fàn)囲にも関係しています。パキスタン稅関では、輸入業(yè)者が出荷前の情報(bào)を完全に提供することを要求しており、CNF條項(xiàng)の下では、提單、請求書、箱のHSコードがパキスタンPSWシステムに完全に一致しなければなりません。そうでない場合、カラチ港での稅関清算に3～5日の遅延と罰金が発生します。特に注意：CNF條項(xiàng)では、海上で貨物が損傷した場合でも、パキスタンの輸入業(yè)者は原本の提單と保険契約書（保険をかけていなくても）に基づいて稅関に申告しなければなりません。その場合、書類が不一致の場合、稅関は検査を開始し、発送者の責(zé)任を追及する可能性があります。契約書に「Seller」s responsibility ceases upon goods passing ship「s rail at loading port，但 shall provide accurate customs documentation conforming to Pakistan Import Policy Order 2023.」と明記することをお勧めします。そうすることで、価格差のコンプライアンスコストを説明すると同時(shí)に、責(zé)任の所在を明確にすることができます。
Michael Zhang勤務(wù)年數(shù)：6顧客評価：5.0
通関?コンプライアンスエキスパートチャットを開始
CNFカラチの料金はFOB上海よりも高く、主な構(gòu)成要素は次のとおりです。海上運(yùn)賃（現(xiàn)在の20GPは約1,200～1,500米ドル）、燃料油サーチャージ（BAF：約300米ドル）、低硫黃燃料油サーチャージ（LSS：約150米ドル）、カラチ港の混雑料（PCD：約200米ドル）、および書類料（50～80米ドル）。合計(jì)の価格差は1,900～2,200米ドルの範(fàn)囲で、お客様が提示した2,000米ドルは完全に合理的です。操作プロセスでは、FOBでは上海港までの到著までのみ責(zé)任を負(fù)い、CNFではお客様が予約、運(yùn)賃支払い、および目的地の代理店対応を行う必要があります。カラチ港では現(xiàn)在、平均5～7日間の無料保管期間があり、超過分は1日あたり40米ドルです。このリスクはCNF條項(xiàng)に基づき、お客様に事前に通知して負(fù)擔(dān)していただく必要があります。お客様に見やすくするために、見積もりに次のように記載しておくことをお勧めします?！窩NFカラチはカラチ港までの海上運(yùn)賃のみを含み、すべての目的地料金（THC、保管料、稅関クリアランス）はお客様の負(fù)擔(dān)となります」。これにより、交渉の余地を排除することができます。
Eric Zhou勤務(wù)年數(shù)：6顧客評価：5.0
外為?輸出還付シニアマネージャーチャットを開始
クライアントが価格差に疑問を持っている場合、「運(yùn)賃がそんなに高いのは仕方ない」と言うのではなく、視點(diǎn)を変えて対応する必要があります?！袱ⅳ胜郡姢皮い雭癫瞍稀⒈举|(zhì)的には私たちがあなたの側(cè)で輸送リスクを先に負(fù)擔(dān)してくれるためのものです。FOB條項(xiàng)の下では、あなたは自分で貨物代理店を探し、運(yùn)賃を交渉し、キャンセルリスクを負(fù)擔(dān)する必要があります。CNF條項(xiàng)の下では、私たちは長期契約でスペースと価格を確保しています。海上運(yùn)賃が急激に上昇しても、あなたのコストは影響を受けません。」 続いて、データを使って説得力を強(qiáng)化します?！弗楗粮郅扦犀F(xiàn)在スペースが逼迫していますが、私たちが協(xié)力している船會社は14日以內(nèi)に到著を保証してくれますが、市場平均は21日です。この7日間の差はあなたの繁忙期の販売にどのような影響を與えるのでしょうか？」 最後に、選択肢を提示します?！袱ⅳ胜郡偿攻趣颔偿螗去愆`ルしたい場合は、FOB価格で提供できます。しかし、納期と確実性を重視するのであれば、CNFの方が優(yōu)れた選択肢です。」 これにより、価格差を説明しながら、優(yōu)雅に決定権をクライアントに返し、価格交渉に巻き込まれるのを避けることができます。