トランプが政治の舞臺(tái)に復(fù)帰する可能性は、かつて多くの中米貿(mào)易に従事する企業(yè)を不安に陥れさせた。特に「60%関稅」「中米貿(mào)易は2年以內(nèi)にゼロに」などという驚悚的な発言を耳にしたとき、心がひっかかるのは免れない。次に、我々は一緒に検討してみよう。もしこれらの狀況が本當(dāng)に起こった場(chǎng)合、対企業(yè)への影響はどのようなものになるのでしょうか、またこれらの課題に対処するためにどのような戦略がありますか。

一、60%関稅？——「トランプ式」のハードコア関稅政策

トランプが2016年に政権に就いた後、中國(guó)製品に対する関稅引き上げ幅は実に大きく、一部の製品では関稅が一時(shí)200%にまで急上昇した。これらの措置は中國(guó)から米國(guó)への輸出貨物に直接影響を及ぼし、多くの企業(yè)のコストが急激に上昇し、従來の輸出路線を放棄せざるを得なくなった。

では今回の関稅が再度60%まで引き上げられた場(chǎng)合、対外貿(mào)易業(yè)界に致命的な打撃を與えるのだろうか？

疑いようのないことだが、関稅の引き上げは価格の上昇に直接つながるだろう。米國(guó)の顧客は高関稅に直面した後、他のサプライチェーンを探し始める可能性があり、さらには製造業(yè)の國(guó)內(nèi)回帰を促進(jìn)するかもしれない。しかし、企業(yè)が米國(guó)市場(chǎng)を完全に失う可能性はそれほど高くない。特に世界的なサプライチェーンが完全に回復(fù)していない狀況や、産業(yè)チェーンが高度に相互接続されている現(xiàn)狀では、米國(guó)は中國(guó)製品に対する依存度が依然として高いのだ。

二、海外工場(chǎng)の先行布石——「二足歩行」戦略

多くの対外貿(mào)易企業(yè)は早くから未雨繆々としており、東南アジアなどに第二生産拠點(diǎn)を配置しています。これはこのような突発的な政策変動(dòng)に対応するためです。このようにすれば、企業(yè)は東南アジアなどを通じて製品の加工と輸出を行い、地域優(yōu)遇関稅政策を活用して、より低いコストで米國(guó)市場(chǎng)に參入することができます。

しかし問題は、もし東南アジアも同様に関稅増稅の影響を受けた場(chǎng)合、どうすればよいのか？

確かに、トランプが政権に就いた場(chǎng)合、他の國(guó)にも同様の関稅引き上げ措置を講じる可能性があります。この時(shí)、企業(yè)はより柔軟性が必要になるかもしれません。策略、さらにはメキシコなどに工場(chǎng)を設(shè)立し、米國(guó)との自由貿(mào)易協(xié)定を活用することで、無関稅または低関稅で米國(guó)市場(chǎng)に參入することを?qū)g現(xiàn)しています。

三、貿(mào)易政策によるその他の変化

トランプの政策は「厳しく極端」に見えますが、他の機(jī)會(huì)ももたらす可能性があります。例えば、トランプが就任すると、中國(guó)のハイテク製品の輸入要求を強(qiáng)化し、ハイテク製品の規(guī)制を緩和する可能性があります。特に米國(guó)內(nèi)需拡大の背景下で、一部のハイテク?高付加価値製品の需要量が増加する可能性があります。技術(shù)革新能力と高付加価値製品を持つ企業(yè)にとって、これも潛在的な機(jī)會(huì)かもしれません。

さらに、ウクライナ情勢(shì)が好転する可能性がある場(chǎng)合、歐州市場(chǎng)の機(jī)會(huì)も見過ごせません。中米間の貿(mào)易が大きな影響を受ける場(chǎng)合、企業(yè)は歐州市場(chǎng)のさらなる開拓を検討し、新しい業(yè)務(wù)成長(zhǎng)點(diǎn)を見つけることができます。

四、実務(wù)操作の提案

A.事前計(jì)畫を立て、柔軟に対応する

企業(yè)の主要市場(chǎng)が米國(guó)である場(chǎng)合、高関稅への対応準(zhǔn)備をできるだけ早く整える必要があります。以下のような方法を検討することができます：

• 東南アジア経由中継輸出：製品を東南アジアに輸送した後、アメリカに再輸出することで、中國(guó)から直接輸出する場(chǎng)合の高関稅を回避する。この方法はある程度稅負(fù)擔(dān)の圧力を軽減することができるが、東南アジア地域の政策リスクを評(píng)価する必要がある。
• 海外工場(chǎng)のレイアウト：條件が許せば、東南アジア、メキシコなどの地域に生産拠點(diǎn)を設(shè)立することができ、現(xiàn)地の優(yōu)遇関稅政策を通じてコストを削減することができます。

B.製品の付加価値を向上させ、新しい市場(chǎng)を開拓する

関稅の追加が避けられない場(chǎng)合、製品の付加価値を高めることは顧客の流失を減らす効果的な方法かもしれません。企業(yè)は製品の技術(shù)含有量と付加価値を増やし、中高級(jí)市場(chǎng)に転換し、低級(jí)製品との価格競(jìng)爭(zhēng)に陥るのを避けることができます。

此外、新市場(chǎng)の開拓も鍵となります。トランプの関稅政策は主に米國(guó)市場(chǎng)を?qū)澫螭趣筏皮い蓼工?、歐州、南米、アフリカ、中東などの市場(chǎng)にも大きな潛在力があります。これらの地域で新しい顧客を開拓し、市場(chǎng)リスクを分散させることで、企業(yè)はすべての卵を一つのカゴに入れるリスクを回避することができます。

C.顧客とのコミュニケーションを強(qiáng)化する

政策が変動(dòng)する背景下において、企業(yè)と顧客の間のコミュニケーションは特に重要です。長(zhǎng)期的に協(xié)力している顧客に対しては、納品方法の調(diào)整、関稅の一部を共同で負(fù)擔(dān)するなどの方法により協(xié)力関係を維持することができます。実際、多くのアメリカの顧客もサプライヤーを変更したくないのです。なぜなら、それは運(yùn)営コストとリスクを増加させるからです。

D.楽観的な心態(tài)を保ち、適時(shí)に調(diào)整する

否定できないように、貿(mào)易政策の変化は短期的なショックをもたらす可能性がありますが、外貿(mào)企業(yè)も楽観的に保つべきです。バイデン政権が表面的に関稅を引き上げるほど直接的ではないように見えますが、貿(mào)易経済はかなりの影響を受けています。したがって、市場(chǎng)の柔軟性を保持し、外部の変化に迅速に適応することが企業(yè)の持続的な発展の鍵です。

まとめ

トランプが再び政権に就き、60%の関稅威嚇、さらには中米貿(mào)易がゼロになるという話は、確かに少し恐ろしく聞こえます。しかし市場(chǎng)の調(diào)整は常にチャンスと挑戦が共存するものです。このような情勢(shì)に直面して、事前に布石を打ち、柔軟に対応し、リスクをさまざまな市場(chǎng)や生産拠點(diǎn)に分散させることが、対外貿(mào)易企業(yè)が最も取るべき戦略です。同時(shí)に、製品の付加価値を高め、より強(qiáng)固な顧客粘著性を確立することで、変化する貿(mào)易環(huán)境の中でも競(jìng)爭(zhēng)力を維持することができます。

歴史の経験が教えています。貿(mào)易戦爭(zhēng)は終わりではなく、市場(chǎng)の再分配の始まりです。実力があり、準(zhǔn)備ができている企業(yè)は、往々にしてこのような変化の中で頭角を現(xiàn)します。皆さんがこの激動(dòng)する情勢(shì)の中で自分だけのチャンスを見つけ、引き続き対外貿(mào)易の航路で風(fēng)を切って前進(jìn)できることを願(yuàn)っています！