以上の比較を理解したら、次は具體的な実施に移りましょう。最初に外國(guó)のワイナリーに連絡(luò)するのは最後のステップです。まずは「販売に基づいて購(gòu)入する」という閉ループを確立しなければなりません。

ステップ1: ワインの種類(lèi)ではなく、コアシーンに焦點(diǎn)を合わせる。

自分に「どんなお酒を売りたいか」と聞かないで、「お客様はどのようなシーンでお酒を必要としているのか」と聞いてください?，F(xiàn)在、最も確実な2つのシーンは次のとおりです。企業(yè)のビジネス宴會(huì)/お土産品 および クラスター?プライベート?スフィア?パーティーシーンが決まれば、選択肢は一気に絞り込まれます。例えば、企業(yè)の記念品は高級(jí)なパッケージングと有名ブランド（たとえ名前だけが有名でも）が必要になるのに対し、プライベートな集まりでは獨(dú)特な味や物語(yǔ)性が求められます。

のすべて

ステップ2: サプライチェーンの「小ロット?迅速対応」機(jī)能を確保する

以前は代理店になるには1萬(wàn)2000本の全てのボトルを発注しなければならなかったが、今ではサポートを受ける必要がある。保稅區(qū)での混合輸送或いは海外倉(cāng)庫(kù)からの直送の上流。操作のポイントは次のとおりです。

• 交渉の切り札：価格だけでなく、「支払い期間」や「最小注文量（MOQ）」についても話し合おう。年間購(gòu)入量を約束できれば、たとえ単価が高くても、「分割納入」を獲得するべきだ。
• バックラベルのカスタマイズ：これはB2Bビジネスの決め手です。上流企業(yè)は、お客様の會(huì)社のロゴや祝福の言葉を印刷した中國(guó)語(yǔ)のバックラベルのカスタマイズをサポートしなければなりません。サプライヤーがOEMやODMをサポートしない場(chǎng)合は、斷固として放棄する必要があります。

ステップ3：厳しい書(shū)類(lèi)の適合性審査（死活問(wèn)題）

これは最も失敗しやすいステップです。代理契約を結(jié)ぶ前に、相手にすべての原産地証明書(shū)のスキャンコピーを提供して事前審査を受けなければなりません。重點(diǎn)的にチェックすべき項(xiàng)目は次のとおりです。

• ：ワイナリーが所在する國(guó)と中國(guó)間に自由貿(mào)易協(xié)定（チリ、オーストラリアなど）が結(jié)ばれている場(chǎng)合、関稅優(yōu)遇措置を利用してコストを削減することができます。
• 成分分析レポート：硫黃二酸化物と重金屬の指標(biāo)が中國(guó)の國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB15037-2006）に適合しているかどうかを確認(rèn)してください。多くのヨーロッパの小規(guī)模ワイナリーのワインは優(yōu)れた品質(zhì)ですが、物理化學(xué)的な指標(biāo)が稅関を通過(guò)できず、返品されて破壊されてしまうことがあります。
• 中國(guó)語(yǔ)のラベルの登録：輸入業(yè)者がラベルの登録を完了し、原材料表に違反する添加物がないことを確認(rèn)してください。

見(jiàn)過(guò)ごされがちな「見(jiàn)えない爆弾」：商標(biāo)権と知的財(cái)産の落とし穴

これは私が今まで見(jiàn)た中で最も悲しい教訓(xùn)です。多くの代理店が懸命にワインの市場(chǎng)を開(kāi)拓してきたにもかかわらず、中國(guó)の商標(biāo)権が他人に先に登録されたり、上流のワイナリーがブランドを別の大規(guī)模な輸入業(yè)者に売卻したりすることがあります。業(yè)界関係者として、あなたに警告しなければなりません。

いずれかのブランドを代理する前に、中國(guó)商標(biāo)ネットワークでそのブランドの中國(guó)語(yǔ)翻訳名と中國(guó)での外國(guó)語(yǔ)商標(biāo)の登録狀況を確認(rèn)する必要があります。商標(biāo)があなたまたはあなたの上流企業(yè)の名下にない場(chǎng)合は、契約書(shū)に署名する必要があります。「商標(biāo)使用許諾書(shū)」或いは「3年間の排他的代理権條項(xiàng)」そうでないと、あなたは本質(zhì)的に他人の子供の育児を無(wú)料で手伝っていることになり、最終的に子供が引き取られてしまい、あなたの手元には使い切れない空のボトルしか殘らないでしょう。

すぐに行動(dòng)：今日の午後にできる3つのこと

理論は終わりました。もしあなたがこの業(yè)界で生きていきたいのであれば、今日の午後すぐに以下のことを?qū)g行してください。

• あなたのソーシャルサークルを點(diǎn)検してみて：身近にいる10人の企業(yè)経営者やHRDをリストアップし、WeChatで彼らに「今年の中秋節(jié)/春節(jié)のギフト予算は削減されたか？」と、「ギフトとしてのワインの受け入れ率はどのくらいか？」というアンケートを送信しましょう。これは、市場(chǎng)の需要を最も迅速に確認(rèn)する方法です。
• 商標(biāo)の狀況を確認(rèn)する：もしすでに代理店になる候補(bǔ)のブランドを持っているなら、すぐに「中國(guó)商標(biāo)ネット」で商標(biāo)の所有者を検索し、権利が不明確な「時(shí)限爆弾」を排除しましょう。
• 保稅區(qū)の物流業(yè)者を探しています：すぐに協(xié)力する必要はありません。まず、「混載通関」の最低注文量と納期について確認(rèn)してください。物流の実情を理解しない限り、上流業(yè)者と価格交渉をする勇気はないでしょう。