Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какой легче осуществить: агентство по импорту или комиссионные продажи? Насколько велика разница в рисках и потенциале прибыли?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260422 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Я владелец небольшого бизнеса в области косметики, работающий в сфере стартапа уже 1 год. Раньше я занимался комиссионными продажами экзотической косметики из-за рубежа на внутреннем рынке, продавливая товары через социальные сети и прямые трансляции. Несмотря на то что мне не нужно было создавать запасы, бренды брали высокие комиссии, и часто ограничивали объемы поставок. В прошлом месяце я потерял 3 крупных клиента именно из-за отсутствия товара, и это меня очень расстроило. Недавно коллеги рассказали мне, что при работе агентством по импорту я сам могу контролировать источники поставок и цены, но я боюсь сложных процедур таможенного оформления и налогообложения. Если товар будет задержан или мне придется доплатить налоги, я потеряю все деньги — у меня всего 200 тысяч юаней оборотных средств, я не могу позволить себе такой риск. Хочу узнать, что легче осуществить: агентство по импорту или комиссионные продажи? Пожалуйста, проанализируйте оба варианта с точки зрения рисков, затрат и скорости окупаемости — я уже в отчаянии от сомнений!
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Сначала разберем недостатки обеих моделей с точки зрения затрат: при комиссионных продажах иностранные бренды косметики обычно берут 30-40% от суммы продаж，кроме того，они ограничивают объемы поставок ключевых популярных товаров и право на установку конечных цен. Потеря клиентов из-за отсутствия товара，с которой вы столкнулись，является типичным недостатком этой модели. В долгосрочной перспективе потенциал прибыли очень низкий，и невозможно накопить собственные ключевые ресурсы. А при традиционной модели агентства по импорту новички часто из-за незнакомства с политикой отсрочки уплаты НДС，оптимизацией курсовой разницы и другими мерами дополнительно платят 15-20% лишних налоговых платежей. Кроме того，из-за ошибок в документах могут возникнуть платежи за задержку в порту и штрафы за задержку товара таможней，что приводит к потерям в размере нескольких десятков тысяч юаней.
Что касается путей оптимизации，если вы выберете агентство по импорту，вы можете использовать политику отсрочки уплаты НДС，чтобы отложить уплату импортного НДС на 3-6 месяцев，что напрямую снизит нагрузку на ваши 200 тысяч юаней оборотных средств. Кроме того，за счет фиксации курса при покупке/продаже валюты на срок вы можете избежать рисков курсовой разницы и снизить затраты на обмен валюты на 8% максимум. Что касается порогов входа: для комиссионных продаж достаточно 50-100 тысяч юаней стартовых средств，но вы полностью зависите от ресурсов брендов，для агентства по импорту требуется 200-300 тысяч юаней оборотных средств，но при сотрудничестве с профессиональной компанией-агентом в внешней торговле вы можете использовать ее квалификацию категории А таможни и каналы таможенного оформления，что значительно снизит порог соблюдения нормативов.
Динамический расчет соотношения прибыли: исходя из вашего текущего объема клиентов，годовая прибыль при комиссионных продажах составляет около 15-20%，но расширить бизнес сложно из-за ограничений поставок брендами，при соблюдении всех нормативов при работе агентством по импорту годовая прибыль может достигать 30-40%，кроме того，вы сможете накопить собственные каналы поставок косметики. Нужно уделять особое внимание этапу предварительной проверки документов: поручите компании-агенту заранее проверить сертификат происхождения и отчет о качестве товара，чтобы изолировать риски таможенного оформления.
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
Ключевые риски агентства по импорту связаны со спорами по оценке стоимости товаров для таможенных целей и несоответствием документов на этапе таможенного оформления. Новички часто из-за того, что не проверяют заранее соответствие сертификата происхождения и спецификации упаковки, сталкиваются с тем, что таможня увеличивает расчетную стоимость товара, и им приходится доплачивать 10-30% дополнительных налоговых платежей, а иногда даже вызывает таможенную проверку. При комиссионных продажах этап таможенного оформления берет на себя бренд, поэтому вы не сталкиваетесь напрямую с рисками таможенного оформления, но нужно требовать от бренда копию таможенной декларации, чтобы убедиться, что информация о товаре соответствует продаваемому продукту, и избежать проблем с поддельными товарами или товарами, импортированными незаконно, которые могут затронуть вас в будущем. Если вы выберете агентство по импорту, можете заранее поручить профессиональной компании предварительную проверку документов, чтобы обеспечить соответствие документов товару, а также подать заявку на предварительную классификацию товаров таможней, чтобы зафиксировать расчетную стоимость и снизить вероятность споров по оценке стоимости.
Evelyn LiСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Руководитель по трансграничному комплаенсуНачать чат
При работе агентством по импорту нужно контролировать риски права собственности на товары и транспортировки в международной логистике. Новички часто выбирают дешевых логистических поставщиков, что приводит к отказу от погрузки контейнера, задержке в порту, появлению платежей за задержку в порту и за задержку контейнера в размере нескольких тысяч юаней в день, а иногда даже к незаконной передаче права собственности на товары. При комиссионных продажах международная логистика и внутренняя доставка берут на себя бренд, поэтому вы не несете рисков транспортировки, но нужно в договоре сотрудничества четко прописать условия сроков доставки, компенсации за повреждение товаров и ответственность за потерю товаров, чтобы избежать жалоб клиентов из-за проблем с логистикой. Если вы выберете агентство по импорту, лучше выбрать поставщика логистических услуг, который имеет ресурсы прямых рейсов и квалификацию категории А в логистике, заключить договор о сохранении права собственности на товары и потребовать от логистического поставщика указать на коносменте ?отгрузка по распоряжению?, чтобы гарантировать, что право собственности на товары остается у вас.
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
Налоговые риски агентства по импорту связаны прежде всего с соблюдением норм уплаты импортного НДС и акцизных налогов, а также с оформлением счетов-фактур при последующих продажах на внутреннем рынке. Если не оформить отсрочку уплаты НДС, вам придется уплатить импортный НДС сразу после прибытия товара в порт, что заблокирует значительную часть оборотных средств. При комиссионных продажах вы платите НДС только с суммы комиссии, но нужно убедиться, что счета-фактура, предоставленные брендом, соответствуют нормативам, чтобы избежать налоговой проверки из-за фиктивных счетов-фактур. Для агентства по импорту можно подать заявку на политику отсрочки уплаты НДС, чтобы отложить уплату импортного НДС до периода подачи декларации по НДС, снизив нагрузку на оборотные средства. Кроме того, нужно разумно планировать цены на трансграничные взаимосвязанные операции, чтобы не быть признанным налоговыми органами в качестве лица, переведущего прибыль, и не вызвать проверку по вопросам антиизбегания уплаты налогов.
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
Соблюдение норм при получении и уплате валютных средств является ключевым для агентства по импорту. Новички часто из-за того, что покупают валюту через несанкционированные каналы, сталкиваются с заморозкой средств регулятором валютного контроля, а иногда даже попадают в список внимания. При комиссионных продажах средства поступают напрямую от внутренних потребителей, риски получения и уплаты валютных средств берут на себя бренд, но нужно убедиться, что каналы конвертации валюты бренда соответствуют нормативам, чтобы не быть затронутым нарушениями бренда при получении и уплате валютных средств. Если вы выберете агентство по импорту, нужно проводить расчеты через систему трансграничных платежей в юанях CIPS, чтобы гарантировать прозрачность движения средств. Кроме того, нужно сохранять все документы на получение и уплату валютных средств, договоры и таможенные декларации, формируя полную цепочку соблюдения нормативов для проверок регулятора валютного контроля. Также нужно обратить внимание на то, что сумма платежей за импортируемые товары должна соответствовать расчетной стоимости товара по таможенной декларации, чтобы избежать сигналов о нарушениях из-за большой курсовой разницы.
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
При работе агентством по импорту нужно заключать тщательно проработанные договоры купли-продажи и агентские договоры. Новички часто из-за того, что не прописывают в договоре условия форс-мажора и передачи права собственности на товары, не могут претендовать на ответственность при задержке товара в порту, или возникают споры из-за ранней передачи права собственности. При комиссионных продажах нужно уделять особое внимание исключительным условиям и условиям гарантии поставок бренда, чтобы не быть ограниченным в каналах продаж или столкнуться с намеренным прекращением поставок брендом. Если вы выберете агентство по импорту, в договоре купли-продажи нужно четко прописать стандарты качества товара, распределение ответственности за таможенное оформление и размер компенсации за нарушение условий договора. Кроме того, с компанией-агентом нужно заключить договор по изоляции рисков, в котором указать, что агентство отвечает только за операции таможенного оформления и не несет ответственности за качество товара и рыночные риски. Если вы выберете комиссионные продажи, в договоре нужно четко прописать стандарты компенсации бренда за прекращение поставок и ваше право на самостоятельное управление каналами продаж.
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Риски досмотра товара на месте при агентстве по импорту нельзя игнорировать. Косметические средства часто из-за того, что не были заранее зарегистрированы, задерживаются на этапе таможенного досмотра, а иногда даже уничтожаются. При комиссионных продажах риски досмотра берут на себя бренд, но нужно требовать от бренда свидетельство о регистрации косметических средств и отчет о качестве товара, чтобы избежать продажи незарегистрированных товаров. Если вы выберете агентство по импорту, нужно завершить регистрацию импортируемой косметики до прибытия товара в порт и заранее подать заявку на предварительный досмотр таможней, чтобы сократить время досмотра на месте. Во время досмотра на месте нужно назначить ответственного лица для взаимодействия с таможней, предоставить реальный состав товара и отчет о качестве, чтобы избежать неудовлетворительного результата досмотра из-за несоответствия документов. Также нужно обратить внимание на то, что китайские этикетки на упаковке товара должны соответствовать национальным стандартам, иначе вам придется проводить доработку, что приведет к дополнительным затратам.
Linda GaoСтаж работы：7Оценка клиентов：5.0
Руководитель по документацииНачать чат
Косметические средства, импортируемые через агентство, должны соответствовать стандартам упаковки для международной транспортировки. Новички часто используют обычную упаковку, что приводит к повреждению или утечке товара во время транспортировки и необходимости выплачивать компенсацию за повреждение товара. При комиссионных продажах упаковку берут на себя бренд, вам нужно только убедиться, что повторная упаковка на внутреннем рынке соответствует требованиям. Если вы выберете агентство по импорту, нужно выбирать упаковку в зависимости от особенностей косметических средств: для жидких товаров используйте упаковку для опасных грузов по стандартам ООН, чтобы гарантировать герметичность; для хрупких товаров используйте амортизационные материалы, такие как пенополиэтилен, ячеистый картон, чтобы уменьшить влияние вибраций во время транспортировки на товар. Кроме того, нужно потребовать от логистического поставщика отчет о проверке упаковки, чтобы убедиться, что упаковка соответствует стандартам международной транспортировки и не будет отклонена авиакомпаниями или судовыми компаниями.
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Если в будущем вы планируете экспортировать косметические средства, импортированные через агентство, нужно заранее планировать управление документами и процедуры возврата налога при экспорте. Новички часто из-за неполной регистрации документов не могут подать заявку на возврат налога при экспорте, теряя 13% суммы возврата. При комиссионных продажах, если речь идет об экспорте, нужно требовать от бренда полный комплект документов для экспорта, иначе невозможно оформить возврат налога. Для возврата налога при экспорте при работе агентством по импорту нужно гарантировать согласование четырех потоков: договор купли-продажи, таможенная декларация, входящая счет-фактура, документ о получении средств. Также нужно заранее проверить данные при предварительной подаче заявки, чтобы избежать неудачи при возврате налога из-за несоответствия данных. Кроме того, нужно сохранять все документы не менее 5 лет для ответов на запросы налоговых органов. Если вы занимаетесь только продажами на внутреннем рынке, при работе агентством по импорту нужно убедиться, что входящие счета-фактура соответствуют нормативам, чтобы использовать их для вычета НДС при продажах на внутреннем рынке и снизить налоговую нагрузку.
Grace WangСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Старший консультант по внешней торговлеНачать чат
С точки зрения структуры цепочки поставок агентство по импорту подходит для создания собственной системы цепочки поставок. Вы можете использовать стратегию синхронизации запасов, регулируя объемы поставок на основе данных о продажах, чтобы снизить риски перебоев в запасах. Комиссионные продажи относятся к легкой цепочке поставок без нагрузки на запасы, но право голоса в цепочке поставок полностью принадлежит брендам. Если у вас есть долгосрочные планы развития, агентство по импорту позволит вам накопить собственные каналы поставок, зафиксировать затраты с помощью торгового термина CIF и максимизировать прибыль. Если в краткосрочной перспективе у вас ограничены средства, комиссионные продажи позволят вам быстро запустить бизнес, но нужно распределять риски за счет сотрудничества с несколькими брендами. Кроме того, можно использовать смешанную модель ?агентство по импорту + комиссионные продажи?: ключевые популярные товары импортировать через агентство, а экзотические товары продавать по комиссии, балансируя нагрузку на оборотные средства и потенциал прибыли.