Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какую скидку на закупку считать подходящей при агентстве импортной косметики?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260113 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Я только что договорился о внутреннем агентстве итальянского бренда по уходу за кожей, другая сторона предлагает закупочную цену 70% от розничной, требует первую закупку на 500 000, все налоги на импорт и логистические расходы несу я. Является ли эта скидка конкурентоспособной в отрасли? Помимо цены, на какие еще скрытые расходы или условия нужно обратить особое внимание?
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Условия: 70% от цены，первая закупка 500 000. Риски соответствия сосредоточены в трех ключевых точках. Во-первых，импортная косметика должна иметь свидетельство о регистрации в Государственном управлении по надзору за лекарственными средствами，цикл регистрации обычной косметики 3-6 месяцев，стоимость 50-150 тысяч，регистрация специальной косметики может занять более года. Вы должны четко прописать в контракте сроки предоставления брендом полного комплекта технической документации и доверенности，иначе груз не пройдет таможню. Во-вторых，риск таможенной оценки стоимости: 70% — это явно ниже справедливой рыночной цены，таможня имеет право усомниться в подлинности сделки，потребовать доказательства продаж бренда，прайс-листы для других агентов за тот же период. Если цена будет признана заниженной，таможенная стоимость будет определена как 60% от цены CIF，ваша налоговая нагрузка резко возрастет. В-третьих，классификация по коду ТН ВЭД: косметика относится к группе 3304，но ставки пошлин для подсубпозиций сильно различаются，например，для губ 33041000 — 3%，для глаз 33042000 — 5%. Если бренд в инвойсе напишет просто "средства по уходу за кожей"，это может привести к спорам о классификации и задержке в порту. Рекомендуется зафиксировать код ТН ВЭД в контракте и потребовать от другой стороны предоставить сертификат происхождения，некоторые страны с соглашениями о свободной торговле могут пользоваться нулевой пошлиной. Наконец，наименование во всех импортных документах (инвойс，упаковочный лист，коносамент，сертификат происхождения，сертификат свободной продажи) должно совпадать с вашим наименованием при декларировании，иначе невозможно будет подать декларацию.
Не смотрите только на 70%, сначала посчитайте, стоит ли это того. Допустим, вы закупаете первую партию на 500 000, на условиях EXW с завода в Италии, реальная стоимость подскочит до 680-700 тысяч. Разложу для вас: международная авиаперевозка сейчас 4-6 евро за кг, груз на 500 000 весит около 2-3 тонн, фрахт 12-15 тысяч; морем дешевле, но срок 45 дней, фрахт около 3000-4000 юаней, но высока стоимость замораживания капитала. Что касается налогов, ставка режима наибольшего благоприятствования для косметики группы 3304 составляет 1-5% (зависит от подсубпозиции), но главное — это 15% налог на потребление и 13% НДС, эти два налога взимаются кумулятивно, формула расчета: таможенная стоимость × (1 + ставка пошлины) / (1 - ставка налога на потребление) × ставка налога на потребление, фактическая налоговая нагрузка составит 30-35% от стоимости груза. На этапе таможенного оформления косметика подлежит обязательной проверке, плата за досмотр в порту, плата за отбор проб товарной инспекцией (2000-5000 юаней за партию), плата за хранение контейнера в порту (бесплатный период обычно 7 дней, сверх этого 200-400 юаней в день) — все это нужно учитывать. Если на условиях CIF, поставщик несет расходы на фрахт и страховку, ваша совокупная стоимость может снизиться на 5-8 пунктов. При переговорах рекомендуется изменить Incoterms с EXW на CIF или хотя бы FOB, так вы сможете лучше контролировать сроки и стоимость логистики. Кроме того, для первой партии на 500 000, если везти авиа, цикл замораживания капитала составит морская перевозка + таможенное оформление + тестирование — 60 дней, финансовые расходы за этот период также нужно заложить в скидку.
Уровень 70% для европейских и американских брендов первого эшелона считается средним по отрасли, но не льготным; если это нишевый или новый бренд, у вас есть пространство для переговоров до 60-65%. Главное — обсуждать скидку и условия в комплекте, а не смотреть только на цену. Во-первых, на первую партию 500 000 можно согласиться, но с условием: потребовать от бренда предоставить 30-50% фонда запуска рынка для рекламы у блогеров и офлайн-мероприятий; или добиться отсрочки платежа на 12 месяцев, или хотя бы 30% депозит + 70% против копии коносамента, это снизит вашу финансовую нагрузку. Во-вторых, рычаг переговоров — ваш план развития рынка, вы должны подготовить подробный план расширения каналов на 3 года, доказать, что вы не просто трейдер, а оператор бренда, тогда другая сторона уступит в скидке. В-третьих, в контракте обязательно зафиксируйте пункт о защите цены: если бренд впоследствии даст другим китайским агентам более низкую скидку, он должен компенсировать вам разницу; также оговорите политику годового возврата, например, при достижении годового объема продаж 2 миллиона возврат 3%, 5 миллионов — 5%. В-четвертых, что касается импортных налогов, которые вы несете, можно попытаться договориться с брендом о частичной компенсации в заводской цене или зачете товаром при годовом расчете. Наконец, закупка за 70% означает, что ваша розничная цена должна быть в 3 раза выше, чтобы покрыть расходы и прибыль канала, есть ли у такой цены конкурентоспособность на рынке, вы должны сначала изучить цены конкурентов, иначе товар будет лежать на складе, и даже самая низкая скидка станет неликвидом.