Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Способы оплаты за экспорт из Янчжоу в Россию.
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260313 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Я работаю в компании по экспорту механических деталей в Янчжоу, и недавно мы получили заказ от российского клиента, но он требует отсрочку платежа. Хотелось бы узнать, как нам следует поступить в данной ситуации?Какой способ оплаты самый безопасный? Я слышал, что российские банки подверглись санкциям.Будут ли какие-либо проблемы?
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
В настоящее время при выборе способа оплаты за экспорт в Россию главным соображением является не то，какой из них самый безопасный，а то，какой может быть реализован в условиях действующих санкций. С точки зрения соблюдения нормативных требований，как традиционные банковские переводы，так и аккредитивы подвержены риску отказа со стороны банков. Крайне важно убедиться，что банк，в который вы получаете платеж，не находится в санкционном списке，а денежные переводы не проходят через санкционные банки-посредники. Рекомендуется отдавать предпочтение трансграничным расчетам в юанях через дружественные России банки，такие как Kunlun Bank и Heilongjiang Bank，или через офшорные счета в третьих странах (например，в Турции или ОАЭ). Особое внимание следует уделять тому，чтобы код ГС в таможенной декларации，сумма и валюта полностью соответствовали данным в платежном поручении. В противном случае невозможно будет получить возврат налога. Если клиент настаивает на использовании евро или доллара США，обязательно включите в контракт пункт о том，что "в случае невозможности осуществления платежа из-за санкций покупатель должен выполнить оплату в юанях или другим не подпадающим под ограничения способом"，а также четко разделите ответственность между сторонами.
Метод оплаты напрямую связан с вашими торговыми условиями и контролем над логистикой. Если это условия CIF, а грузовой агент назначается вами, вы можете настаивать на предоплате 30% и оплате 70% после получения копии коносамента, при этом оригинал коносамента остается у вас, и право собственности на груз не переходит, что позволяет контролировать риски. Если это условия FOB и клиент назначает грузового агента, ни в коем случае не соглашайтесь на "оплату после передачи товара" или отсрочку платежа. Грузовой агент может выдать коносамент по указанию клиента, и вы останетесь без денег и товара. Сейчас доставка в Россию морским путем до Санкт-Петербурга занимает около 45 дней, а железнодорожным — 15-18 дней. Рекомендуем для небольших заказов выбирать железнодорожные перевозки, так как стоимость низкая, а сроки короткие. Можно требовать предоплату 50% и оплату 50% перед отправкой. Для крупных морских заказов обязательно оформляйте страхование экспортного кредита. В документах (инвойс, упаковочный лист, сертификат происхождения) наименование плательщика должно полностью совпадать с именем в платежных реквизитах, чтобы избежать задержек на таможне из-за подозрений в "трехсторонней торговле".
Когда обсуждаете условия оплаты с российскими клиентами, не стоит сразу отвергать кредитный период, что может показаться недружелюбным. Можно сказать следующее: "Мы понимаем текущее финансовое давление на вашу компанию, но как малый и средний бизнес мы также сталкиваемся с реальными трудностями в связи с ужесточением банковских требований к работе с российскими партнёрами. Предлагаем компромиссное решение: 30% предоплата, 40% — до отгрузки и 30% — после получения копии коносамента, либо 50% предоплаты и 50% аккредитива. Если вам действительно необходим кредитный период, можем ли мы получить гарантийное письмо от российского банка или вместе оформить краткосрочную экспортную страховку от China Export & Credit Insurance Corporation с разделением страховых взносов между нами?" В отношении постоянных клиентов можно постепенно увеличивать срок оплаты до 15 дней после отгрузки. Главное — дать клиентам понять, что вы активно решаете проблему, а не просто отвергаете их предложения. Одновременно намекните, что заказы с более выгодными условиями оплаты будут обрабатываться и отправляться в приоритетном порядке, чтобы мотивировать клиентов.