Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какой способ оплаты в Иране является безопасным?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260130 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наша компания хочет выйти на иранский рынок, но мы слышали, что банки очень строго применяют санкции против Ирана, и многие способы оплаты небезопасно использовать. Подскажите, какой способ оплаты сейчас самый безопасный для ведения бизнеса с Ираном? Есть ли надежные каналы для получения платежей?
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
В отношении безопасности платежей в торговле с Ираном главной проблемой является риск несоблюдения санкций. Санкции OFAC，введенные США против Ирана，привели к тому，что подавляющее большинство международных банков (включая китайские банки) отказываются обрабатывать долларовые расчеты，связанные с Ираном，даже через третьи страны，поскольку существует риск вторичных санкций. В настоящее время относительно законным способом являются расчеты в юанях，при которых оплата за товары принимается через официальные счета в Kunlun Bank или местных банках приграничных провинций，при условии строгого соответствия документам，таким как контракты，счета-фактуры，коносаменты，и если товары не входят в список запрещенных. Крайне важно четко оговаривать в контрактах цену в юанях，сроки платежа и положения об освобождении от ответственности в случае санкций. Следует остерегаться любых попыток разделения платежей через подпольные обменные пункты или частные счета，поскольку за это предусмотрены серьезные штрафы от органов валютного контроля и уголовная ответственность. Рекомендуется перед началом сделки обратиться к профессиональной юридической фирме для проверки списка санкций и получить от банка подтверждение о соблюдении законодательства.
С точки зрения логистической практики, безопасность платежей в Иране тесно связана с контролем перевозки грузов. Если речь идет об условиях EXW или FCA, рекомендуется использовать 100% предоплату или, как минимум, 30% аванса + 70% оплаты перед отправкой, чтобы избежать потери права собственности на товар. Если клиент настаивает на оплате по факту получения товара (CAD), необходимо через иранского агента с китайским капиталом контролировать оригиналы коносаментов и застраховать краткосрочную экспортную кредитную страховку в China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure). Аккредитивы (LC) в Иране по-прежнему приемлемы, но они должны быть выданы иранскими банками и гарантированы Kunlun Bank. Срок проверки документов может достигать 30-45 дней, что требует резервирования средств для покрытия расходов. Для заказов с высокой стоимостью можно рассмотреть возможность транзита через Дубай или Оман, заключения контрактов и получения платежей от компаний третьих стран, но это увеличит расходы на логистику и налоги на 8-12%. Важно, чтобы информация о грузоотправителе и грузополучателе, указанная в коносаментах, накладных и счетах-фактурах, полностью соответствовала маршруту платежа, иначе груз будет задержан иранской таможней при прохождении таможенного контроля.
На иранском рынке выбор способа оплаты по сути является балансом между доверием и риском. Для новых клиентов обязательно требуется 50% предоплата + 50% оплата после получения копии коносамента, и это является минимальным требованием. В контракте можно предусмотреть гибкие условия, например: "Учитывая условия международных санкций, стороны соглашаются отдавать предпочтение расчетам в юанях. В случае отказа банка в платеже по причине форс-мажорных обстоятельств продавец имеет право потребовать от покупателя выполнить платеж через банк "Кунлун" в течение 7 рабочих дней, в противном случае продавец имеет право перепродать товар без возврата задатка". Для постоянных клиентов можно постепенно перейти на 30% задаток + 70% оплата по факту поставки, но при условии, что они приобретут полис страхования от компании "Синопек Иншуранс" и передадут права на возмещение убытков продавцу. Во время переговоров акцент должен делаться не на том, что "мы не можем принимать доллары США", а на том, что "расчеты в юанях позволят вам избежать валютных рисков и получить 3% скидку на цену". Одновременно необходимо подготовить альтернативный вариант: рекомендовать клиентам открыть филиал в Гонконге или Дубае и осуществлять платежи через офшорные счета, что будет соответствовать законодательству и одновременно обеспечит эффективность. Помните, никогда не стоит говорить, что ваш банк отказывается принимать иранские платежи, вместо этого следует подчеркивать: "Мы используем более безопасные официальные каналы".