Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие существуют способы получения платежей при агентском экспорте?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260117 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наша компания только начала заниматься экспортным агентским бизнесом. Клиенты готовы произвести оплату, но мы слышали, что способы получения платежей при экспортном агентском обслуживании довольно сложны, и есть риск нарушить валютное регулирование или налоговое законодательство. Пожалуйста, расскажите, какие способы получения платежей при экспортном агентском обслуживании существуют, и какой из них является наиболее безопасным и соответствующим нормативным требованиям?
Kevin LinСтаж работы：4Оценка клиентов：5.0
Менеджер по торговым решениямНачать чат
Ваш вопрос затрагивает основные нормы соблюдения требований при экспортном агентском обслуживании. Прежде всего необходимо понять: все платежи должны осуществляться через валютный счет агентской компании，что является обязательным требованием органов валютного контроля. В настоящее время существуют три основных способа легального получения платежей: 1. Агентский сбор платежей: зарубежные клиенты перечисляют средства непосредственно на счет агента，который вычитает свои комиссионные и переводит оставшуюся сумму вам. Этот способ является наиболее стандартным и подходит для долгосрочного сотрудничества，2. Экспортный сбор платежей: сбор платежей осуществляется через банковский инкассо，риск при этом несете вы，а агент отвечает только за таможенное декларирование，3. Офшорная перепродажа: подходит для транзитной торговли，но процесс налоговой отчетности при этом является сложным. Необходимо обратить внимание на два момента: во-первых，строго запрещено получать платежи через личные счета или подпольные обменные пункты，так как это связано с риском отмывания денег，во-вторых，убедитесь，что агент имеет право на возврат НДС，иначе это повлияет на вашу возможность получить возврат налога. Рекомендуется заключить трехстороннее соглашение，четко определяющее порядок движения денежных средств，а также сохранять все таможенные декларации и валютные документы для проведения налоговых проверок.
С точки зрения практической логистики, способ получения оплаты напрямую определяет контроль над товаром и документооборот. Если вы выбираете агента для полного получения платежа, рекомендуется использовать в контракте условия FOB, при которых экспедитор назначается клиентом, но контроль над коносаментом остается у агента, что гарантирует выдачу документов после получения оплаты. Операционный процесс: после отправки груза вы должны отправить полный комплект оригиналов документов (счет-фактура, упаковочный лист, коносамент) агенту, который после получения оплаты передаст их дальше. При использовании частичной предоплаты и окончательного платежа крайне важно требовать от агента отправки оригиналов коносаментов только после получения полной суммы, чтобы избежать ситуации, когда деньги и товар не совпадают по времени. Особое напоминание: электронная передача коносаментов хотя и быстра, но крайне рискованна, за исключением случаев, когда клиент обладает отличной репутацией и полностью оплатил сумму. Кроме того, отправитель (Shipper), указанный во всех документах, должен быть агентской компанией, чтобы соответствовать требованиям о согласованности субъектов таможенного декларирования, иначе это может повлиять на таможенное оформление и валютный контроль.
С точки зрения деловых переговоров, выбор способа оплаты по сути является балансом между доверием и риском. Рекомендуем вам на этапе развития клиентской базы четко заявить: "Мы используем официальную модель экспортного агентства, и все платежи осуществляются через официальные каналы, что гарантирует долгосрочные интересы обеих сторон". Для ключевых клиентов можно активно предоставить сертификаты агентской компании и банковскую информацию, чтобы развеять их сомнения по поводу платежей. При обсуждении условий оплаты следует в первую очередь добиваться предоплаты в размере 30% и оплаты по копии коносамента в размере 70%, что поможет снизить финансовое давление и закрепить клиента. Если клиент настаивает на 100%-ной отсрочке платежа, можно привлечь China Export & Credit Insurance Corporation или потребовать от агента предоставления кредитной гарантии. В разговоре избегайте фразы "наша компания получает платежи", вместо этого используйте более профессиональную формулировку "наша экспортная агентская платформа получает платежи". Кроме того, в контракте четко оговорите, что задержки в получении платежей из-за валютной политики не считаются нарушением договора, что даст вам дополнительное время для маневра. Помните: демонстрация профессионализма и осведомленности о рисках поможет завоевать доверие клиентов гораздо больше, чем просто уступки с их стороны.