Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Что такое аккредитив с отсрочкой платежа на 30 или 60 дней?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260107 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
У нас есть европейский клиент, который настаивает наоплате аккредитивом с отсрочкой 60 дней, говорит, что это финансовая политика их компании. Раньше я работал только с аккредитивами по предъявлении, хочу спросить: какие именно риски несет такой аккредитив с отсрочкой для нас, экспортеров? Повлияет ли это на наш оборот средств? На что нужно обратить внимание при переговорах?
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Основной риск аккредитива с отсрочкой 30 или 60 дней，с которым вы столкнулись，заключается в разрыве во времени оплаты и кредитоспособности банка. В отличие от аккредитива по предъявлении，который оплачивается сразу после представления документов，аккредитив с отсрочкой оплачивается после акцепта тратты банком по истечении срока，в этот период риск значительно возрастает. Необходимо тщательно проверить: 1) Кредитный рейтинг банка-эмитента，рекомендуется принимать только банки с международным рейтингом A- и выше，2) Есть ли подтверждение，для банков со средним рейтингом обязательно требуйте подтверждение，3) После акцепта тратты вы потеряете права на груз，клиент может забрать товар，но еще не заплатил，4) В некоторых странах аккредитивы с отсрочкой требуют регистрации в валютном управлении，возможны риски изменения политики. Рекомендации по операциям: четко пропишите в контракте пункт ?В случае отказа банка-эмитента от оплаты покупатель несет безусловную ответственность за оплату? и рассмотрите возможность страхования экспортных кредитов.
Ключевое влияние аккредитива с отсрочкой на логистические операции заключается в моменте передачи прав на груз. Аккредитив по предъявлении — это ?документы против платежа?, аккредитив с отсрочкой — ?документы против акцепта?, это означает, что когда клиент получает документы, вы еще не получили деньги. На практике необходимо: 1) Отдавать приоритет морскому коносаменту (B/L), а не авианакладной, чтобы сохранить контроль над грузом; 2) Строго контролировать срок представления документов в соответствии с аккредитивом, чтобы избежать отказа в акцепте из-за несоответствий; 3) Подписать соглашение с экспедитором, чтобы оригинал коносамента не передавался клиенту напрямую; 4) Рассмотреть возможность использования ?документов против акцепта? (D/P after sight) как альтернативы, хотя риск все еще высок, но это гибче, чем аккредитив. Если стоимость груза превышает 50 000 долларов, настоятельно рекомендуется требовать предоплату 20% T/T, чтобы снизить риск.
Требование клиента об аккредитиве с отсрочкой по сути является перекладыванием финансовых затрат в процессе переговоров. Вы не можете просто сказать ?нет?, вы должны превратить это в фишку для обмена ценностями. Конкретные стратегии: 1) Рассчитать финансовые затраты: отсрочка 60 дней примерно равна 8-12% годовых за пользование средствами, эту часть нужно включить в цену; 2) Дифференцированное предложение: одна цена для аккредитива по предъявлении, +2% для отсрочки 30 дней, +4% для отсрочки 60 дней, пусть клиент выбирает сам; 3) Связанные условия: условием принятия аккредитива с отсрочкой является увеличение объема заказа или повышение цены; 4) Шаблон разговора: ?Мы очень ценим сотрудничество с вашей компанией, но отсрочка платежа создаст финансовое давление, если объем заказа достигнет XX или цена будет повышена на XX%, мы можем принять отсрочку 60 дней?. Так вы покажете искренность сотрудничества и защитите свои интересы. Помните, способ оплаты никогда не фиксирован, это часть стратегии переговоров.