Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Как освоить рынок импортного арахисового масла и добиться его успешных продаж?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20251230 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Мы компания, которая недавно получилаУ компании есть намерение импортировать высококачественное арахисовое масло из Африки и Юго-Восточной Азии для продажи на внутреннем рынке, но у неё нет опыта в этом процессе и в освоении новых рынков. Как быстро выйти на рынок и добиться хороших продаж? Какие ключевые моменты и распространенные ловушки необходимо учитывать в области соблюдения нормативных требований, логистики и ведения коммерческих переговоров?
Jason WuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Менеджер по международной логистике и цепям поставокНачать чат
импортное арахисовое масло относится к категории высокорисковых пищевых продуктов，поэтому вы должны в первую очередь обеспечить соответствие нормативным требованиям. Прежде всего，необходимо подтвердить код ГС (1508.90) и получить в Министерстве коммерции автоматическое разрешение на импорт. Самое главное — заранее получить официальные сертификаты здоровья，сертификаты происхождения и отчеты о проверке состава，особенно обращая внимание на то，чтобы содержание афлатоксина B1 не превышало установленного стандартом GB 2761 значения в 20 мкг/кг. Китайские этикетки должны быть нанесены за рубежом или пройти предварительную проверку до прибытия товара в порт，с указанием страны происхождения，даты производства，срока годности и таблицы питательных веществ. В противном случае вам придется проводить технические корректировки. Если речь идет о генетически модифицированном сырье，необходимо получить сертификат безопасности от Министерства сельского хозяйства и предоставить достоверную информацию. Настоятельно рекомендуем провести предварительную оценку товара с инспекционными органами в порту до отправки，чтобы избежать возврата или уничтожения всей партии из-за несоответствия документации или превышения норм при проверке. Такие убытки могут достигать миллионов юаней. Кроме того，необходимо сохранять полную цепочку поставок，поскольку таможенные органы в настоящее время очень строго контролируют прослеживаемость пищевой продукции.
С точки зрения логистической практики, для перевозки арахисового масла рекомендуется использовать морской контейнерный транспорт в сочетании с гибкими танками (Flexitank) для пищевых продуктов. Это позволяет сэкономить более 30% стоимости по сравнению с традиционной упаковкой в жестяные барабаны, но крайне важно выбирать поставщиков гибких танков, имеющих сертификацию для пищевых продуктов. В качестве торговых условий рекомендуется использовать CIF-условия, позволяющие продавцу нести риски транспортного страхования. Весь цикл занимает примерно 35-45 дней: подготовка товара — 15 дней, морская перевозка — 25-30 дней, таможенный досмотр и проверка — 3-5 дней. После прибытия в порт растительное масло относится к товарам, подлежащим ветеринарному контролю, поэтому необходимо заранее заказать проверку у торговой инспекции. Во время этого процесса будут начисляться сборы за хранение контейнеров и складские расходы, поэтому рекомендуется закладывать в бюджет не менее 10-15 юаней за тонну в день. Соответствие документов является ключевым фактором для таможенного оформления: все данные в коносаменте, счете-фактуре, упаковочном листе, сертификате происхождения и санитарном сертификате должны быть точными. Особое внимание следует уделять транспортировке в летний период, когда высокие температуры могут привести к порче товара и последующим претензиям. Рекомендуется заранее проверить документы в опытной таможенной брокерской компании, что поможет избежать 80% рисков при таможенном оформлении.
Суть освоения рынка — точное позиционирование и подтверждение доверия. Вы можете упаковать продукт как "специальное масло для ресторанов Мишлен" или "выбор №1 для фитнес-аудитории", подчеркивая такие отличительные черты, как отсутствие ГМО, технология холодного отжима, низкое кислотное число. Что касается стратегии каналов сбыта, рекомендуется сначала протестировать реакцию рынка через трансграничную розничную торговлю на Tmall Global или JD Worldwide, накопить отзывы пользователей, а затем выходить в офлайн-супермаркеты высокого класса, так у вас будет больше козырей на переговорах. При подписании контракта с зарубежным поставщиком обязательно добейтесь эксклюзивного права дистрибуции в Китае и отсрочки платежа на 3-6 месяцев, способ оплаты — 30% депозит + 70% против копии коносамента, чтобы снизить финансовую нагрузку. Подготовьте полный пакет истории бренда: видео с фермы происхождения, международные сертификаты, отчеты о тестировании третьей стороной, обзоры фуд-блогеров — это ключевые материалы для убеждения дистрибьюторов и потребителей. Не забудьте найти блогеров в вертикальных нишах на Douyin и Xiaohongshu для сценарного маркетинга, конверсия выше, чем у прямой рекламы, в 10 раз. В ценовой стратегии на начальном этапе можно пожертвовать частью прибыли, предоставив дистрибьюторам более высокий рибейт, быстрое развертывание сети важнее краткосрочной прибыли.