Решаем вместе
Ответы по ВЭД
На что влияет цена на импортную пищеварительную пудру для желудка? Какая цена считается приемлемой?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260216 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Я планирую стать агентом по продаже импортного желудочного порошка, но после консультаций с несколькими поставщиками цены варьируются от 60 до 180 юаней за коробку, и эта разница слишком велика. Мне интересно, какие факторы влияют на цены на импортный желудочный порошок для агентов? Как новичок в этой сфере, как мне определить, является ли цена разумной, чтобы обеспечить прибыль и в то же время не установить слишком высокую цену, которая сделает меня неконкурентоспособным?
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Вы столкнулись с большими различиями в ценах，и главная причина заключается в разных затратах на соблюдение нормативных требований. Импортируемый желудочный порошок，вероятно，будет классифицирован по коду ГС 2106.90 (прочие продукты питания) или 3003.90 (прочие лекарственные препараты). Для первого кода тариф составляет 12%，а НДС — 13%，а для второго кода тариф может быть ниже，но контроль будет строже. Если это диетическая добавка，она должна быть зарегистрирована или уведомлена в соответствии с программой "Синий шлем"，что занимает 1-2 года и стоит 100-300 тысяч юаней. Эти затраты будут непосредственно включены в цену агента. При проведении санитарного контроля необходимо предоставить сертификат происхождения，санитарный сертификат，отчет о тестировании состава，а этикетка должна быть зарегистрирована на китайском языке. В случае несоответствия товару грозит возврат или уничтожение. Рекомендуем сначала запросить у поставщика предварительное мнение о классификации по коду ГС и регистрационные документы. Без них даже самая низкая цена будет содержать рисковую надбавку.
Вы видите значительную разницу в ценах, на которую влияют логистические и торговые условия. Стоимость авиаперевозок составляет 30-50 юаней за килограмм, а морские сборные грузы обходятся всего в несколько сотен юаней за кубический метр, но срок доставки отличается на 20 дней. По условиям CIF поставщик оплачивает стоимость доставки, но включает её в цену единицы товара; по условиям EXW вы самостоятельно забираете товар, при этом цена единицы товара ниже, но вам придётся дополнительно оплатить международную доставку, таможенные сборы и портовые сборы. Рекомендуем рассчитать "общую стоимость доставки до конечного пункта назначения": цена агента + международная доставка + таможенные сборы (около 1-2% от стоимости товара) + сборы за проверку (если применяются). Обычно логистические расходы на морскую доставку и таможенную очистку одной коробки с желудочными порошками составляют около 8-15 юаней. При получении предложения обязательно уточните, действуют ли условия FOB или CIF и включены ли сборы за первичную регистрацию импортных этикеток, чтобы избежать скрытых расходов.
Вы спрашиваете, является ли цена разумной? Вот три ключевых момента: во-первых, попросите поставщика предоставить градационное ценовое предложение — какова цена при минимальном заказе 500 коробок, 2000 коробок и 5000 коробок? В отрасли принято, что чем больше объем, тем ниже единичная цена (на 30–50%). Во-вторых, уточните, включены ли расходы на маркетинговую поддержку, например, предоставление импортных деклараций, ветеринарных сертификатов и других документов (это повысит вашу профессиональную репутацию). В-третьих, рассчитайте свою "точку безубыточности": стоимость доставки + 30% прибыли (для покрытия расходов на продвижение и хранение) + 15% резерва (на случай колебаний валютных курсов). Если предлагаемая поставщиком цена приведет к тому, что конечная розничная цена превысит рыночную (обычно розничная цена на продукты для желудка составляет 200–300 юаней), у вас не будет возможности для маневра. Во время переговоров можно сказать: "Я изучил стоимость доставки аналогичных продуктов. Похоже, у вас есть возможность оптимизировать расходы на логистику и таможенные пошлины. Не могли бы вы пересчитать цену по условиям FOB?" Это покажет вашу профессиональность и оставит пространство для маневра.