Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Фужоу, можно спросить, разве нормально, когда экспортная цена ниже закупочной цены?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260109 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Я работаю в компании в Фучжоу.Компания недавно получила заказ, чтобы сохранить старых клиентов, и предложила экспортную цену, которая ниже, чем та, которую мы платим за покупку товара на заводе. Я очень нервничаю и хочу спросить: нормально ли это? Будет ли таможня проверять? Не сочтут ли нас виновными в уклонении от уплаты налогов?
Michael ZhangСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Эксперт по таможенному оформлению и комплаенсуНачать чат
Экспортная цена ниже закупочной цены，что с точки зрения таможенного соответствия является высокорисковым действием，которое легко может привести к процедуре проверки цены. Согласно "Методике таможенной оценки стоимости импортируемых и экспортируемых товаров"，когда заявленная цена значительно ниже внутренней закупочной стоимости，таможня имеет право инициировать проверку цены и потребовать от вас предоставления полного пакета документов，включая контракты на закупку，счета-фактуры，платежные документы и т. д. Если вы не сможете доказать обоснованность цены，таможня может переоценить стоимость по рыночной цене，и вам грозят доплата налогов，штрафы и даже административные санкции. Особенно Фужоуская таможенная зона уделяет пристальное внимание таким товарам，как электроника и обувь，для которых система автоматически сравнивает данные с историческими показателями. Мы рекомендуем вам немедленно подготовить три вида документов: во-первых，документы，подтверждающие обоснованность низкой цены (например，внутренние утверждения о складских запасах，проблемах с качеством или корректировке маркетинговой стратегии)，во-вторых，полный комплект документов，подтверждающих цепочку НДС，в-третьих，переписку с клиентами. Помните，что все документы должны быть достоверными и согласованными. Любые "двойные контракты" могут быть признаны мошенничеством или отмыванием денег，и эту красную линию ни в коем случае нельзя пересекать.
С точки зрения логистики и практики возврата налога на добавленную стоимость (НДС), если экспортная цена ниже закупочной, это напрямую снижает вашу прибыль от возврата НДС. Предположим, закупочная цена составляет 100 юаней (с НДС 13%), а экспортная цена — 90 юаней. При текущей ставке возврата НДС 13% вы сможете получить возврат только за 90 юаней из 1 юаня. Таким образом, 13*13%=10,35 юаней, а фактический убыток составит 100-90-(13-10,35)=7,35 юаней за единицу товара. При таможенном декларировании стоимость FOB в декларации должна соответствовать сумме в счете-фактуре с НДС, иначе возврат НДС будет невозможен. Если заявленная стоимость слишком низкая, это может вызвать подозрения у экспедиторов и таможенных агентов, которые могут отказаться сотрудничать. Мои рекомендации: 1) отдать предпочтение условию EXW, чтобы отделить внутренние транспортные расходы от стоимости товара; 2) если необходимо продавать по низким ценам, рассмотрите возможность отразить часть прибыли в виде "сервисных сборов" вне контракта; 3) при декларировании указывайте реальную стоимость, но приложите пояснительное письмо. Помните, что соблюдение норм на логистическом этапе является крайне важным — не стоит рисковать всей возможностью возврата НДС ради небольшой экономии.
Я полностью понимаю, под каким давлением вы находитесь, пытаясь удержать клиента, но с точки зрения бизнес-стратегии такие уступки могут серьезно подорвать ваш профессиональный имидж в области ценообразования. Как только клиент узнает, что вы готовы согласиться на убыточные предложения, все будущие заказы будут сопровождаться попытками снизить цену. Рекомендуем немедленно применить тактику "реструктуризации затрат": сообщите клиенту, что "исходя из долгосрочного сотрудничества, мы готовы предоставить максимальную скидку на услуги, но стоимость продукции является фиксированной и должна быть разделена между нами". В контракте необходимо отдельно указать цену продукции и стоимость услуг: цена продукции не должна быть ниже закупочных издержек, а разница будет рассматриваться как "комиссия за маркетинговые услуги". В качестве способа оплаты следует придерживаться T/T с 30% предоплатой и полной оплатой перед отправкой товара, чтобы избежать рисков неплатежей. Одновременно с этим уступки должны сопровождаться долгосрочными обязательствами клиента, например, подписанием годового рамочного соглашения или условий эксклюзивного представительства. Помните, что суть коммерческих отношений — это обмен ценностями, а не благотворительность. Каждая уступка в пользу клиента сейчас — это урок для него, как не уважать вас в будущем.