Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Включается ли возврат налога в Хэфэе в состав комиссионных?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260320 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Я работаю в одной организации в городе Хэфэе.Я работаю в компании, веду коммерческую деятельность, и недавно у меня возникли разногласия с руководством компании по вопросу о том, включается ли сумма возвращенного налога в базу для начисления комиссионных. Данное условие не было четко прописано в договоре. Компания утверждает, что возврат налога — это субсидия, предоставляемая государством, поэтому он не включается в мой показатель рабочей результативности; но я считаю, что заказ я выполнил с большим трудом, поэтому сумма возврата налога по праву должна входить в базу для расчета моей комиссии. Хочу попросить совета у экспертов: с точки зрения права, практики ведения дел и переговоров, как мне отстоять свои права и интересы?
Andy GuoСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Эксперт по управлению цепями поставокНачать чат
Суть проблемы，с которой вы столкнулись，заключается в том，насколько четко прописаны условия в трудовом договоре и положении о комиссионном вознаграждении. С точки зрения соблюдения законодательства и оценки юридических рисков я выделяю для вас три ключевых критерия оценки: первое，проверьте，есть ли в вашем трудовом договоре или документе，подтверждающем размер заработной платы，четкое определение понятия ?база для расчета комиссионного вознаграждения?. Если в письменном соглашении указано，что расчет ведется от ?объема продаж?，?суммы поступившей выручки? или ?чистой прибыли?，и сумма возвращенного налога не включена в эту базу，то компания вправе не учитывать ее при расчете комиссии. Второе，судебная практика на территории города Хэфэя (согласно соответствующим прецедентам по трудовым спорам Высшего народного суда провинции Аньхой) придерживается следующей позиции: возврат налога при экспорте относится к государственным налоговым льготам и не является операционным доходом компании，поэтому при отсутствии четкого соглашения об его включении в расчетную базу арбитраж по трудовым спорам и суды обычно не поддерживают требование об учете этой суммы при расчете комиссии. Третье，вам необходимо немедленно направить в компанию письменный запрос на уточнение правил расчета комиссионного вознаграждения и сохранить все записи о коммуникации с ней. Если компания откажется предоставить письменное подтверждение，вы можете подать жалобу в орган по надзору за соблюдением трудового законодательства или обратиться в арбитраж по трудовым спорам，но обратите внимание: срок арбитражной давности по таким делам составляет один год. Моя рекомендация: сначала договориться о заключении дополнительного соглашения，а если переговоры не дадут результата，рассматривать правовые способы защиты прав. Не стоит продолжать работать，полагаясь исключительно на устные обещания.
С точки зрения логистических и финансовых операций то, что сумма возврата налога не включается в расчет комиссионного вознаграждения, действительно является обычной практикой в отрасли, но корень проблемы заключается в нечеткости правил. Вам нужно обратить внимание на три практически важных узловых момента: во-первых, сумма возврата налога обычно поступает на счет с задержкой от 3 до 6 месяцев, а ваше комиссионное вознаграждение в большинстве случаев выплачивается в месяце, следующем за поступлением выручки, несовпадение по срокам приводит к разногласиям. Рекомендуется инициировать переход компании к совокупному расчету по схеме ?поступление валютной выручки + возврат налога?, но при этом утвердить четкие правила сопоставления циклов поступления средств. Во-вторых, проверьте действующую у компании методику расчета комиссионного вознаграждения: ведется ли он по валовой прибыли (с учетом возврата налога) или по чистой валютной выручке (без учета возврата налога). Если используется второй вариант, вам стоит принять сложившуюся отраслевую практику; если первый, то одностороннее изменение порядка расчета со стороны компании является нарушением обязательств. В-третьих, инициируйте создание четкой стандартной операционной процедуры (СОП): после отгрузки каждого заказа отдел логистики предоставляет таможенную декларацию и предварительную таблицу расчета суммы возврата налога, финансовый отдел при расчете комиссионного вознаграждения публикует детализацию расчета, чтобы избежать споров после завершения работы. Вы можете предложить в качестве компромисса вариант с учетом 50% от суммы возврата налога при расчете — такой подход и учитывает ваш вклад в результат, и принимает во внимание давление на денежные потоки компании.
В вашем случае стратегия переговоров важнее, чем спор о правоте. Прямая конфронтация легко приводит к убыткам обеих сторон, я рекомендую реализовать задачу в три шага:
Первый шаг — собрать козыри. Систематизируйте данные о ваших результатах работы за прошлый год, количественно оцените реальную сумму влияния возврата налога на размер вашей комиссии, одновременно изучите общепринятую практику у компаний-конкурентов (действительно, большинство внешнеэкономических предприятий в Хэфее не включают сумму возврата налога в расчетную базу, но компенсируют это повышением процента комиссии).
Второй шаг — выбрать подходящее время. Поднимайте этот вопрос в пик деловой активности компании или сразу после того, как вы заключили крупный заказ — именно в этот момент ваша переговорная сила максимальна. В разговоре нужно подчеркнуть взаимовыгоду: ?Генеральный директор Ван, я понимаю, что политика возврата налогов имеет неопределенность, но я надеюсь, что компания рассмотрит вариант включения 30–50% суммы возврата налога в расчетную базу или повышения базового процента комиссии с 1% до 1,2%. Это позволит как мотивировать сотрудников принимать больше заказов с высокой прибылью, так и сделать правила работы более прозрачными?.
Третий шаг — добиться прозрачности правил. Если компания откажется, вы можете пойти на уступку и потребовать прописать правило в ?Положении об аттестации торговых представителей? на следующий год, а также получить подписи всех торговых сотрудников, чтобы в будущем больше людей не попали в аналогичную ситуацию.
Помните: ваша цель — отстоять свои интересы, а не выиграть спор, испортив при этом отношения.