Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Если я попрошу фабрику в Вэньчжоу назвать цену FOB, то разве она не сможет снизить цену товара для меня, получив возврат налога на добавленную стоимость (НДС)?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260315 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Я работаю в Вэньчжоу.Да, недавно я обсуждал с фабрикой заказ и попросил их назвать цену FOB. Они устно пообещали, что смогут снизить цену за счет возврата налога. Я хочу понять, действительно ли фабрика сможет превратить возврат налога в скидку для меня? Есть ли здесь какие-либо правовые риски или тонкости ведения переговоров?
Victor SunСтаж работы：5Оценка клиентов：5.0
Менеджер по управлению торговыми рискамиНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативных требований，ваш вопрос затрагивает основное заблуждение относительно экспортного налогового возврата. Экспортный налоговый возврат представляет собой возврат налога на добавленную стоимость，предоставляемый государством для стимулирования экспорта，и не является источником прибыли для предприятий. Если фабрика обещает снизить цену за счет возврата налога，это чревато серьезными рисками несоблюдения нормативных требований: во-первых，срок поступления возвращенного налога обычно составляет 2-3 месяца. Если фабрика предоставит вам преимущество заранее，это может привести к нарушению денежного потока и，возможно，к риску выставления недействительных счетов-фактур по НДС，во-вторых，ценовое предложение FOB должно основываться на реальных затратах с добавлением разумной прибыли. Если возврат налога используется в качестве аргумента для снижения цены，это может расцениваться как ценовое мошенничество，и таможенные органы могут признать заниженную стоимость экспорта，что приведет к штрафам или понижению рейтинга. В прошлом году в районе Вэньчжоу некоторые предприятия были оштрафованы налоговыми органами за подобные действия. Мы рекомендуем вам потребовать от фабрики предоставить четкую разбивку затрат，при этом сумма возвращенного налога должна быть отражена как финансовый доход отдельно，а не вычитаться непосредственно из стоимости товара.
ФОБ-цена включает все расходы, которые фабрика несет до доставки товара на причал в порту отправления, включая сырье, рабочую силу, внутренние транспортные расходы, таможенные сборы и т. д. Возврат налога действительно снижает общие издержки фабрики, но эти деньги возвращаются государством после того, как фабрика авансирует входящий налог, а не являются дополнительной прибылью. На практике готовность фабрики делиться выгодами от возврата налога зависит от объема заказа и вашей переговорной позиции. Фабрики в Вэньчжоу обычно учитывают фактор возврата налога при составлении предложений, но заявления о том, что "мы снижаем цену за счет возврата налога", часто являются маркетинговым ходом. Важно обратить внимание на два момента: во-первых, является ли ФОБ-цена ниже рыночного уровня, и во-вторых, позволяет ли способ оплаты фабрике быстро получить деньги. Рекомендуем попросить фабрику предоставить два ценовых предложения — с учетом налога и без учета налога, чтобы вы могли четко увидеть реальную выгоду от возврата налога. Кроме того, обратите внимание, что при условии ФОБ вы должны назначить экспедитора, чтобы фабрика не могла получать скрытые комиссионные за логистические услуги.
Этот вопрос затрагивает ключевые навыки ведения внешнеторговых переговоров. Если вы напрямую предложите фабрике снизить цену за счет возврата налога, это может показать вашу непрофессиональность и не позволит добиться хорошей цены. Правильная фраза должна звучать так: "Господин Ли, учитывая наше долгосрочное сотрудничество, мы надеемся, что выгоды от возврата налога будут отражены в цене. Как вы думаете, можно ли еще немного снизить цену FOB?" Такой подход сохраняет лицо партнеру и оставляет пространство для торга. Владельцы фабрик в Вэньчжоу практичны, но и очень проницательны. Они обычно закладывают часть возврата налога в свою котировку. Ваша задача не в том, чтобы спорить о том, кому принадлежит возврат налога, а в том, чтобы получить самую низкую цену на рынке. Рекомендуем действовать в три этапа:
1. Сначала сравните котировки FOB трех фабрик, чтобы узнать минимальную цену.
2. Затем предложите разделить возврат налога в качестве последнего аргумента для снижения цены.
3. Наконец, пообещайте увеличить объем заказа или ускорить оплату в обмен на большую скидку. Помните, что возврат налога является законным доходом фабрики. Ваша цель — минимизировать общие затраты, а не делиться его долей. Во время переговоров придерживайтесь позиции "мы — партнеры с общими интересами", что даст лучший результат, чем простое торгование ценой.