Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Каковы преимущества агентского экспортного бизнеса? Есть ли у него хорошие перспективы на будущее?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260202 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Я только что столкнулся с этим.Я слышал, что стать экспортным агентом относительно просто и риски невелики, но не знаю, в чём конкретно заключаются преимущества. Каковы перспективы этой сферы в настоящее время? Может ли изменение политики сделать эту деятельность невозможной?
Daniel XuСтаж работы：10Оценка клиентов：5.0
Директор по экспортно-импортным операциямНачать чат
Агентский экспорт обладает основными преимуществами，заключающимися в соблюдении нормативных требований и передаче рисков，но при условии，что операции должны осуществляться в соответствии с установленными правилами. С точки зрения таможенного контроля，вы не несете основной ответственности производителя，а в качестве декларанта указана ваша компания，однако внутренний отправитель может быть фабрикой，что полностью соответствует действующему законодательству. Однако необходимо обратить внимание на три ключевых момента: во-первых，получение платежей должно осуществляться официально，без привлечения подпольных финансовых структур. Рекомендуется использовать для конвертации валюты официальные банковские каналы，во-вторых，модель "все включено" сопряжена с высоким риском，и в случае проверки таможней могут возникнуть подозрения в контрабанде，в-третьих，в 2024 году таможенные органы значительно усилили контроль за декларациями с указанием плательщика，но при этом официальные агентские экспортные операции получают дополнительную защиту. Что касается перспектив，то до тех пор，пока государство будет поддерживать внешнюю торговлю，агентский экспорт как гибкая форма внешнеторговых услуг будет сохраняться，однако прибыльность будет сдерживаться расходами на соблюдение нормативных требований，и в будущем преимущество будет у официальных агентов，обладающих необходимой квалификацией и профессиональными командами.
С точки зрения логистики, главные преимущества агентского экспорта — это низкие капитальные затраты и быстрый оборот средств. Вам не нужно арендовать склады, хранить товары или заниматься сложными деталями международных перевозок. В практическом плане вам достаточно наладить связь с клиентами и поставщиками, а все логистические процессы можно полностью передать на аутсорсинг экспедиторской компании. С точки зрения затрат, вы можете использовать объемы клиентских грузов для переговоров о более выгодных тарифах с судоходными и авиакомпаниями, а затем продавать их клиентам с наценкой, получая разницу в цене. Что касается сроков, большинство портов сейчас поддерживают предварительную декларацию, позволяющую завершить таможенное оформление до прибытия товара в порт, а весь процесс может занять всего 3 дня. Однако при выборе экспедитора необходимо проверить их способность осуществлять таможенное оформление, особенно в портах назначения, поскольку это напрямую влияет на скорость получения платежей. В связи с высокой волатильностью морских фрахтов в 2024 году рекомендуется включить в контракты с клиентами пункт о возможной корректировке тарифов, чтобы избежать рисков для себя.
Коммерческие преимущества агентского экспорта заключаются в том, что он позволяет завоевать доверие клиентов с минимальными затратами. Вам не нужно иметь собственный завод, но вы можете предоставить клиентам комплексные услуги от закупок, контроля качества, таможенного декларирования до логистики. Такая гибкость недоступна для прямого экспорта с завода. При общении с клиентами акцент должен быть сделан не на том, что у вас нет завода, а на ваших способностях по интеграции ресурсов и умении брать на себя риски. Например, вы можете сказать: "Мы сотрудничаем только с тщательно проверенными заводами, а в качестве операционной компании мы берем на себя полную ответственность за таможенное декларирование и получение платежей. Вам остается просто сосредоточиться на продажах". В плане оплаты вы можете принимать различные способы, включая T/T и L/C, что дает большую гибкость по сравнению с заводами. Что касается прибыли, помимо стандартных агентских комиссий вы можете получать доход от логистики, страхования и финансирования. Перспективы такие, что все больше фрилансеров и небольших внешнеторговых компаний выбирают эту легкую модель. Главное — обеспечивать стабильные и надежные услуги, и тогда клиенты будут лояльно к вам относиться.