Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Есть ли компании, которые занимаются экспортом кронштейнов для кондиционеров?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260131 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Наша компания только начала производить кронштейны для кондиционеров, в основном из стали и нержавеющей стали, и хочет экспортировать их на рынки Юго-Восточной Азии и Европы, но у нас совершенно нет опыта в этой области.Опыт. Хотелось бы спросить, как определить код ГС для этого продукта? Какие сертификаты необходимы для экспорта? Как выбрать наиболее выгодный вариант доставки? И как вести переговоры с зарубежными клиентами, чтобы они доверились нам как новому поставщику?
Cindy ChenСтаж работы：3Оценка клиентов：5.0
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиНачать чат
Экспорт кондиционерных кронштейнов，классификация по коду ГС является первым препятствием. Если ваш продукт представляет собой независимо устанавливаемый металлический кронштейн，он，вероятно，будет отнесен к коду 7326.90 (прочие изделия из стали) или к другим тарифным кодам главы 73 в зависимости от материала. Ключевые моменты: необходимо точно указать материал (углеродистая сталь/нержавеющая сталь) и поверхностную обработку (покраска/цинкование)，что напрямую влияет на классификацию и ставку экспортных пошлин. Ни в коем случае нельзя использовать код 8415 (запчасти для кондиционеров)，так как такие товары подвергаются тщательной проверке таможни. Экспортная лицензия обычно не требуется，но необходимо убедиться，что в стране назначения не действуют антидемпинговые или защитные меры，например，в США существуют тарифы 232 на некоторые стальные изделия，а в ЕС применяются защитные меры в отношении стали. Что касается санитарного контроля，для обычных металлических кронштейнов，как правило，не требуется сертификат на вывоз товаров，но рекомендуется заранее провести стороннюю проверку，например，в SGS，чтобы получить отчет о материалах и тест на несущую способность. Это не только доказательство соответствия нормам，но и аргумент при переговорах с клиентами. В документах название товара должно быть точным – "Стальной кронштейн для кондиционера"，а не просто "Металлический кронштейн"，чтобы избежать задержек при таможенной проверке.
Для таких тяжелых грузов, как стенды, наиболее выгодно морское перевозка в полных контейнерах (FCL). В 20-футовом контейнере можно перевезти 12-15 тонн без проблем, а стоимость сборных грузов (LCL) будет на 30% и более выше. Упаковка должна быть надежно закреплена стальными обвязочными лентами и защищена влагостойкой бумагой, так как коррозия во время морской перевозки является серьезной проблемой. Рекомендуется использовать поддоны для удобства механизированной погрузки и разгрузки в порту назначения, но деревянные поддоны должны быть обработаны фумигацией и иметь маркировку IPPC, иначе возникнут трудности с таможенным оформлением в стране назначения. Что касается выбора условий поставки (FOB или CIF), это зависит от ваших возможностей контроля над грузом. Начинающим рекомендуется выбирать CIF, чтобы иметь возможность самостоятельно контролировать работу экспедитора. Стоимость перевозки включает базовую морскую фрахт, портовые сборы (THC), документальные расходы и таможенное оформление. Стоимость перевозки по маршрутам в Юго-Восточную Азию в настоящее время составляет 800-1200 долларов США за 20-футовый контейнер. Сроки доставки: таможенное оформление в Китае занимает 1-2 дня, морская перевозка в Юго-Восточную Азию - 10-15 дней, в Европу и США - 25-35 дней. Не забудьте застраховать груз по все рискам, так как клиенты могут отказаться от металлических грузов, подвергшихся коррозии.
Чтобы выйти на новый рынок, новые поставщики должны с самого начала продемонстрировать свою профессиональность. Первый вопрос, который обычно задают клиенты: "Можете предоставить отчет о тесте на нагрузку?" Вам необходимо заранее подготовить видео и отчет о тесте на нагрузку. Что касается способов оплаты, для новых клиентов лучше придерживаться 30% предоплаты и 70% после получения копии коносамента. Не стоит сразу предлагать аккредитив, так как это сложная и дорогостоящая процедура. В общении с клиентами недостаточно просто говорить "У нас хорошее качество", лучше сказать: "Наши стойки изготовлены из холоднокатаной стали толщиной 2,5 мм, покрыты тремя слоями краски и прошли солевой тест в течение 480 часов". Используйте факты, чтобы убедить клиентов. Создайте папку с сертификатами продукции: ISO-сертификаты, отчеты о материалах, видео с производства, отзывы клиентов, и отправьте их клиентам сразу. Это гораздо эффективнее, чем сотни фраз "Поверьте нам". На небольшие заказы можно согласиться, но четко указать клиентам: "Наш минимальный объем заказа — 100 комплектов, но мы готовы выполнить пробный заказ из 50 комплектов, чтобы завоевать ваше доверие". Это выглядит гибко и профессионально.