Решаем вместе
Ответы по ВЭД
Какие существуют модели сотрудничества с экспортными агентами?
Решено
СЕРВИС
ОТСЛЕЖИВАНИЕ № 20260129 / GLOBAL Zhongshen Trade · 23+ года опыта в ВЭД
Трудности в торговле?
Нет лицензии ВЭД, задержки на таможне,
сложности с соблюдением требований.
сложности с соблюдением требований.
Решение Zhongshen
Комплексное агентское сопровождение:
быстрая очистка и безопасность платежей.
быстрая очистка и безопасность платежей.
Оптимизация затратСрочная очисткаГлобальные связиВозврат НДС / ВК
Мы компания, которая только начала свою деятельность.Насколько я слышал, их фабрика находится в...Существуют такие модели экспорта, как экспорт на условиях предоплаты, экспорт через агентов и самостоятельный экспорт. В чем же между ними разница? Какой из этих способов является более надежным и менее затратным для таких малых и средних предприятий, как наше?
Eric ZhouСтаж работы：6Оценка клиентов：5.0
Старший менеджер по валютным операциям и возврату НДСНачать чат
С точки зрения соблюдения нормативных требований，модель экспортного агентирования в основном делится на три типа，отличающихся по уровню риска. Первый тип — это традиционный "экспорт на чужой счет"，когда вы декларируете груз от имени агентской компании，а выручка также проходит через их счета. Эта модель сопряжена с наибольшими рисками для таможни и налоговых органов，поскольку поток товаров，поток средств и поток документов не совпадают. В случае проверки это может привести к обвинениям в уклонении от уплаты налогов и отмывании денег，а ваши средства могут быть заморожены。
Второй тип — это "агентский экспорт"，когда вы выступаете в качестве доверителя，а агентская компания осуществляет экспорт по вашей доверенности，а возврат налога остается у вас. Эта модель соответствует нормативным требованиям，но для нее необходимо подписать официальное агентское соглашение，четко определяющее обязанности обеих сторон，а также вы должны иметь возможность самостоятельно получать выручку или поручать это агенту。
Третий тип — это "собственный экспорт"，когда вы сами получаете право на импорт и экспорт и полностью контролируете процесс. Это наиболее соответствует нормативным требованиям，но имеет высокие барьеры для входа. Для малых и средних предприятий я рекомендую в первую очередь второй тип，но обязательно проверьте квалификацию агентской компании，ее таможенный кредитный рейтинг и историю возврата налогов，а также четко оговорите в контракте хранение документов，сроки выплаты возврата налога и ответственность за нарушения договора.
С операционной точки зрения, процессы и структура затрат в трех моделях полностью отличаются друг от друга. В модели поручительного экспорта все просто: вы просто осуществляете поставку, а агентская компания берет на себя таможенное оформление и получение платежей, но они будут взимать комиссию в размере 3–6%, и вы не сможете получить возврат налога. В модели агентского экспорта вам необходимо выставить счет-фактуру НДС агентской компании, а они, после таможенного оформления, вернут вам налог, обычно взимая комиссию в размере 1–2%, но вы должны самостоятельно искать клиентов за рубежом. Самостоятельный экспорт является самым сложным: вам придется самостоятельно арендовать таможенного брокера, найти экспедитора и обрабатывать валютный контроль, но вы сможете сэкономить 1–3% агентских расходов на каждую сделку, а также ускорить процесс возврата налога. Мой совет: если ваш годовой объем экспорта составляет менее 500 000 долларов США и у вас нет профессиональных сотрудников по внешней торговле, выберите агентский экспорт и поручите агентской компании обработку логистики и документов; если объем превышает 1 миллион долларов США, сразу подайте заявку на получение права на импорт и экспорт и найдите надежного экспедитора и таможенного брокера для сотрудничества, что позволит лучше контролировать расходы.
С точки зрения деловых переговоров, выбор той или иной модели зависит от ваших клиентских ресурсов и возможностей ведения переговоров. Если у вас есть стабильные зарубежные клиенты, но не хватает экспортной квалификации, агентский экспорт станет оптимальным выбором. Во время переговоров вам следует подчеркнуть: "Мы являемся производителем, а агентская компания лишь наш экспортный агент", чтобы клиенты больше доверяли возможностям вашего завода. Особое внимание следует уделить трем пунктам: во-первых, может ли агентское вознаграждение выплачиваться в определенной пропорции от суммы возврата налога, а не от объема продаж; во-вторых, может ли время выплаты возврата налога быть сокращено до 7 рабочих дней; в-третьих, готова ли агентская компания содействовать вам в проведении проверки клиентов. Если клиент был представлен агентской компанией, они могут запросить более высокую комиссию, поэтому вам необходимо придерживаться своих принципов и обеспечить, чтобы ваша прибыль не была ниже 15%. Кроме того, в контракте обязательно должны быть включены положения об исключительности, чтобы предотвратить попытку агентской компании переманить ваших клиентов.